2021年中級商務英語口語考試指導：代理（1）

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2021年中級商務英語口語考試指導：代理（1）

Brief Introduction

代理是國際貿(mào)易中采用的貿(mào)易方式之一。

所謂代理就是由進出口公司給予代理商，在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，享有代銷指定商品的權利。雙方屬于一種委托和被委托的代銷關系，而不是買賣關系。代理商應積極推銷代理商品，并享有收取傭金的權利。由于對代理權限的委托不一，代理可分為獨家代理、一般代理和總代理。

獨家代理指委托人在一定時期，特定地區(qū)給予代理人推銷指定商品的專營權，委托人向代理人支付傭金，負擔經(jīng)營風險，一般不再向該地區(qū)其他商人銷售該種商品。即使直接銷售，也要按協(xié)議規(guī)定給獨家代理應得的傭金，這種傭金叫做隱傭(Sleeping Commission)。獨家代理則代表委托人與買主洽談交易，并以委托人的名義或由委托人自己同買主簽訂合同。

一般代理是指不享有對某種商品的專營權，但其他權利、義務和獨家代理一樣。在同一地區(qū)，同一時期內(nèi)，委托人可以選定一家或幾家客戶作為一般代理商，并根據(jù)銷售商品的金額支付傭金。委托人可以直接與其他買主成交，無須另給代理商傭金。

總代理是指代理商在指定地區(qū)內(nèi)不僅有權獨家代銷指定商品，而且還有權代表委托人辦理一些其他非商品性的事務。

Basic Expressions

1. I would like to discuss with you the problem of agency for your electric fans.

我想同貴方商談你們電風扇的代理問題。

2. I wonder whether your firm is represented in our country.

我不知道貴公司在我國是否有代理。

3. We should be glad if you would consider our application to act as agents for the sales ofyour products in our country.

如果貴方能考慮我們的申請使我們成為貴公司產(chǎn)品在我國市場的銷 售代理的話，我們會很高興的。

4. We are pleased to offer you a sole agency for the sale of our products in your country.

我們很樂意指定你們成為我方產(chǎn)品在貴國的獨家代理。

5. We are pleased that you are prepared to appoint us as your sole agent for your products.

對貴方有意指定我們成為貴方產(chǎn)品的獨家代理，我們感到很高興。

6. We’re favorably impressed by your proposal for a sole distributor.

對貴方建議由我方擔任獨家經(jīng)銷商一事，我們頗感興趣。

7. Thank you for offering us the agency for your products and appreciate the confidence youhave placed in us.

謝謝貴方提出讓我們代理你們的產(chǎn)品，我們很感激你們對我們所表示的信心。

8. If you give us the agency, we should spare no efforts to further your interests.

如果貴方給予我們代理權，我們將不遺余力為貴方爭取利益。

9. As your agents, we’ll make greater efforts to push the sale of your products.

作為你們的代理，我們將會更加努力地推銷你方產(chǎn)品。

10. We appreciate your efforts in pushing the sale of our electric fans.

我們感激貴方在推銷我方電扇產(chǎn)品方面所做的努力。

11. I’m afraid we can’t agree to appoint you as our sole agent because the annual turnover youpromised is too low.

恐怕我們不能同意指定你方作為我們的獨家代理，因為你方所承諾 的年銷售量太少了。

12. We will increase our turnover if you appoint us as your sole agent.

如果你方指定我們作為獨家代理，我們將增加我們的銷售量。

13. We’d like to sign a sole agency agreement with you on your electric fans for a period ofthree years.

我們想同你方簽訂一項為期三年專營電扇的獨家代理協(xié)議。

14. As our sole distributor, you are not expected to handle the sale of similar products ofother origins.

你方作為我們的獨家經(jīng)營商是不允許經(jīng)營銷售其他類似產(chǎn)品的。

15. I think you know already that I want to discuss the representation for your alarm clocks.

想必你已知道，我想和你方商談鬧鐘的代理事宜。

16. We usually get a 10% commission of the amount on every deal.

通常我們?nèi)〉玫膫蚪鹗敲抗P成交額的10%。

17. According to your estimate, what is the maximum annual turnover you could fulfill?

據(jù)你估計，你能完成最大年銷售量是多少?

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