試題輔導(dǎo)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》第四章思考題

　　第四章 評估公司的資源和競爭能力

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　　1.當(dāng)一個(gè)公司比競爭對手更能吸引消費(fèi)者或有很強(qiáng)防御能力時(shí)，公司就擁有了(　　)

　　2.介于公司間正常事務(wù)和兼并或合資企業(yè)關(guān)系之間的合作協(xié)議是(　　)

　　3.公司競爭優(yōu)勢的獲得有賴于成功進(jìn)行(　　)戰(zhàn)略

　　4.(　　)戰(zhàn)略盡量避免硬碰硬的挑戰(zhàn)(如價(jià)格競爭、廣告升級、超差異化戰(zhàn)略)，它們進(jìn)入沒人占領(lǐng)或競爭不激烈的市場，或者導(dǎo)入新一代產(chǎn)品、重新劃分市場、贏得首發(fā)優(yōu)勢。

　　5.(　　)是首先行動(dòng)，獲得對手無法模仿的優(yōu)勢地位多項(xiàng)選擇

　　【選擇題】

　　1.為了成功建立競爭優(yōu)勢，一個(gè)公司的戰(zhàn)略必須：

　　A.目標(biāo)設(shè)為向優(yōu)秀的產(chǎn)品或服務(wù)收取高價(jià)

　　B.目標(biāo)設(shè)為向購買者提供他們認(rèn)為的優(yōu)秀的價(jià)值

　　C.目標(biāo)設(shè)為在價(jià)值鏈活動(dòng)中表現(xiàn)得與競爭對手不同以及建立他們無可比擬的資源優(yōu)勢和能力

　　D.目標(biāo)設(shè)為占有最大的市場份額和擁有更多特異能力

　　E.B和C

　　2.一個(gè)公司的競爭戰(zhàn)略是

　　A.包括它用怎樣的商業(yè)運(yùn)作方法來吸引顧客、滿足他們的期望，抵抗壓力和增強(qiáng)市場地位

　　B.主要包括攻擊行為

　　C.主要包括防御行為

　　D.范圍比一個(gè)公司的商業(yè)戰(zhàn)略還要廣泛，包括進(jìn)攻和防御行為、為應(yīng)付目前狀況的策略以及謀劃長期影響的行為

　　E.通常是為了帶來更多的價(jià)值鏈活動(dòng)來更好地控制運(yùn)行情況，很少包括獲得競爭優(yōu)勢的機(jī)會(huì)

　　3.下面哪些不是低成本戰(zhàn)略的特點(diǎn)

　　A.產(chǎn)品線只包括幾種基本型號，質(zhì)量可以接受，但沒有附加產(chǎn)品

　　B.在不影響質(zhì)量和最基本特性的前提下，生產(chǎn)的重點(diǎn)放在如何降低成本上

　　C.營銷重點(diǎn)放在低成本的產(chǎn)品特性上

　　D.戰(zhàn)略目標(biāo)是對價(jià)格敏感的購買者，這種戰(zhàn)略的持續(xù)有賴于經(jīng)常的技術(shù)創(chuàng)新

　　E.維持這種戰(zhàn)略要逐年是價(jià)格降低，在經(jīng)濟(jì)價(jià)格上提供好的價(jià)值

　　4.下面哪些是最優(yōu)成本戰(zhàn)略的特點(diǎn)

　　A.戰(zhàn)略目標(biāo)是對價(jià)格敏感的購買者

　　B.營銷重點(diǎn)是制定與同質(zhì)競爭品牌相同的價(jià)格

　　C.產(chǎn)品線廣泛，有不同特性

　　D.維持這種戰(zhàn)略有賴于經(jīng)常性的產(chǎn)品革新，出色的研發(fā)能力和周期性的技術(shù)突破

　　E.競爭優(yōu)勢建立在物超所值的基礎(chǔ)上

　　5.下面哪些沒有精確描述全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　A.低成本戰(zhàn)略可以在購買者對價(jià)格敏感，價(jià)格競爭激烈的情況下表現(xiàn)得很好

　　B.低成本戰(zhàn)略追求能帶來成本優(yōu)勢的成本節(jié)約

　　C.低成本戰(zhàn)略關(guān)注價(jià)值鏈的一小部分，不理會(huì)增加成本的環(huán)節(jié)

　　D.低成本戰(zhàn)略十分適用于這種狀況：產(chǎn)品很難求得差異化，購買者用相同的方式使用產(chǎn)品，購買轉(zhuǎn)換成本低

　　E.低成本戰(zhàn)略在這種情況下十分有效：競爭產(chǎn)品本質(zhì)上相同，購買者討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，新的競爭者用低價(jià)格吸引消費(fèi)者

　　6.低成本戰(zhàn)略的公司通過什么建立成本優(yōu)勢

　　A.在成本驅(qū)動(dòng)因素控制上比競爭對手做得更好

　　B.創(chuàng)立低成本價(jià)值鏈系統(tǒng)，改進(jìn)現(xiàn)有的價(jià)值鏈，回避那些產(chǎn)生成本的活動(dòng)

　　C.通過大規(guī)模、高技術(shù)來獲得首發(fā)優(yōu)勢，擁有比競爭對手先進(jìn)的價(jià)值鏈，減少增加成本的因素，擁有世界級的供應(yīng)商

　　D.購買轉(zhuǎn)換成本低，比競爭對手有更少的成本因素

　　E.A和B

　　7.差異化戰(zhàn)略

　　A.當(dāng)購買者需求和偏好很難用同質(zhì)產(chǎn)品滿足的時(shí)候是一種很好的競爭方式，而且，當(dāng)這種差異很能吸引購買者，競爭對手又很難復(fù)職的情況下，差異化戰(zhàn)略能獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢

　　B.除非購買者只看重價(jià)格，否則比低成本戰(zhàn)略有效

　　C.當(dāng)差異化存在于高質(zhì)量或高服務(wù)是最有效

　　D.會(huì)比低成本戰(zhàn)略獲得更高的顧客忠誠度

　　E.和低成本戰(zhàn)略和最優(yōu)成本戰(zhàn)略相比，可有更多機(jī)會(huì)獲得市場份額

　　8.通過差異化產(chǎn)生顧客價(jià)值

　　A.需要傳遞真正的價(jià)值而不是可感知的價(jià)值

　　B.可以通過產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈獲得

　　C.可以全面考慮產(chǎn)品特性和消費(fèi)者特性，降低購買者的使用成本或提高他們獲得的效果來提高顧客滿意

　　D.當(dāng)很嫩或的差異化時(shí)，這是一個(gè)很好的戰(zhàn)略

　　E.A和D

　　9.成功運(yùn)用低成本戰(zhàn)略，公司必須

　　A.認(rèn)真研究購買者需求和行為，了解他們認(rèn)為什么是重要的，什么是有價(jià)值的，愿意為什么花錢

　　B.在產(chǎn)品或服務(wù)上比競爭對手加入更多的差異化因素，但不能索取更高的價(jià)格

　　C.有出色的價(jià)值鏈體系，注重向購買者提供先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品

　　D.在研發(fā)上比競爭對手投入更多，以便獲得他們沒有的差異特性

　　E.以上所有

　　10.下面說法哪些不準(zhǔn)確

　　A.當(dāng)差異化的基礎(chǔ)與核心競爭力和特異能力相關(guān)時(shí)，差異化戰(zhàn)略最有效，很少有競爭對手采用相同的差異化模式，購買者需求和使用產(chǎn)品、享用服務(wù)的差別太大，很難用同質(zhì)產(chǎn)品滿足，最好的差異性是競爭對手很難復(fù)制的

　　B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)和規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、資源投入的多少、與其他組織共享的機(jī)會(huì)以及利用率是決定價(jià)值鏈活動(dòng)中公司成本的因素

　　C.公司可以通過重組價(jià)值鏈，包括電子商務(wù)技術(shù)、聯(lián)結(jié)終端客戶、簡化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、避免設(shè)計(jì)高成本材料和合成物以及重組和新業(yè)務(wù)流程的方法來縮減成本

　　D.低成本戰(zhàn)略陷阱包括沒有削減購買轉(zhuǎn)移成本、企圖用低價(jià)與差異化戰(zhàn)略競爭、沒有野心謀求更大的市場份額和不能保持邊際效益

　　E.在競爭集中在價(jià)格的市場上，低成本是唯一的有效獲取優(yōu)勢的途徑

　　11.最優(yōu)成本戰(zhàn)略

　　A.是五種競爭戰(zhàn)略中最容易效仿的

　　B.是低成本戰(zhàn)略和追求底線質(zhì)量戰(zhàn)略的結(jié)合

　　C.比集中化戰(zhàn)略更有利，因?yàn)樗蝎@得更大競爭優(yōu)勢的潛力，但實(shí)施五種競爭戰(zhàn)略中最難以應(yīng)用的。

　　D.是最吸引人的戰(zhàn)略，因?yàn)樗Y(jié)合了其他四種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)

　　E.通常只能比低成本或差異化戰(zhàn)略獲得更少的利潤

　　12.集中低成本戰(zhàn)略

　　A.關(guān)注于這樣一個(gè)細(xì)分市場，購買者的需求比其他市場的容易滿足，營銷重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)公司的特殊能力，可以滿足細(xì)份市場的特殊需要

　　B.是五種戰(zhàn)略中最難應(yīng)用的

　　C.包括用游擊進(jìn)攻方式來贏取消費(fèi)者

　　D.需要使用廣告轟炸、高額促銷、大量使用集點(diǎn)優(yōu)待來從對手那里搶奪市場份額

　　E.一般不能長期使用，除非進(jìn)入另一個(gè)可獲得低成本優(yōu)勢的細(xì)分市場

　　13.聚焦于一個(gè)有限的細(xì)分市場

　　A.當(dāng)細(xì)分市場有好的增長潛力，大的足可以獲取利潤，沒有其他對手想要進(jìn)入，可以通過以建立的顧客忠誠度來抵御挑戰(zhàn)者是，這種戰(zhàn)略更合適

　　B.當(dāng)我們有更有效的技能和資源來服務(wù)細(xì)分市場時(shí)，這種戰(zhàn)略更合適

　　C.考慮這種危險(xiǎn)：多個(gè)細(xì)分市場的競爭者可能找到更好的方式與你競爭，消費(fèi)者的偏好和需求也是變化的，這樣細(xì)分市場有可能萎縮甚至消失

　　D.如果在很多細(xì)分市場上盡心競爭是很困難的或者代價(jià)是昂貴的，這種戰(zhàn)略更合適

　　E.以上都正確轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　14.公司被趨動(dòng)走向戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　A.是為了相互在技術(shù)上合作或新產(chǎn)品開發(fā)

　　B.提高供應(yīng)鏈效率、克服在技術(shù)和生產(chǎn)上的低效、在生產(chǎn)或營銷方面獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　C.有助于開拓或發(fā)展市場潛力

　　D.獲得技術(shù)、專業(yè)技能、競爭能力和其他資源，來獲得全球領(lǐng)先地位或在行業(yè)中建立強(qiáng)勢地位

　　E.以上所有都是

　　15.兼并和收購時(shí)經(jīng)常被使用的戰(zhàn)略，因?yàn)檫@種優(yōu)勢

　　A.可以更緊湊完整的運(yùn)營、獲得更多的內(nèi)部控制和自主權(quán)、填補(bǔ)資源缺陷，因此可以使公司完成只通過合作不能完成的任務(wù)

　　B.可以借古更多工會(huì)員工，用非工會(huì)員工代替他們

　　C.減少成本的機(jī)會(huì)(使高成本公司轉(zhuǎn)變?yōu)槠骄匠杀镜墓旧踔粮?

　　D.可以更好控制專利權(quán)、運(yùn)營小公司機(jī)構(gòu)的能力、更多運(yùn)用電子商務(wù)的機(jī)會(huì)、改進(jìn)合并公司的價(jià)值鏈、使用最優(yōu)成本戰(zhàn)略

　　E.A和C

　　16.垂直一體化

　　A.如果它能增強(qiáng)公司的競爭力，就是一項(xiàng)好的戰(zhàn)略，否則將很糟糕，因?yàn)樗鼘⒐痉怄i在自己企業(yè)內(nèi)部，自己供應(yīng)，自己銷售(可能以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣比把這些環(huán)節(jié)包給外面的公司花費(fèi)更大)

　　B.是獲得成本優(yōu)勢的最常使用方法，因?yàn)樗茉鰪?qiáng)企業(yè)在便利利用自己資源方面的靈活性

　　C.后推到零部件的生產(chǎn)是降低向供應(yīng)商購買的產(chǎn)品的價(jià)格的一種可靠辦法

　　D.前進(jìn)到批發(fā)分校和零售是降低成本，成為全面成本領(lǐng)先者的最好的戰(zhàn)略選擇

　　E.之所以吸引人，一方面由于減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，一方面由于既然供應(yīng)商這個(gè)環(huán)節(jié)可以略過，那么它就是最低廉最可靠的活的原材料的方法

　　17.下面那些說法不準(zhǔn)確

　　A.進(jìn)攻型戰(zhàn)略目的在于與主要競爭者進(jìn)行直接對抗，趕上并超過他們的優(yōu)勢是獲得市場份額的絕佳方法，如果想減少或削弱競爭對手的競爭優(yōu)勢，那么直接對抗是不可避免的

　　B.進(jìn)攻型戰(zhàn)略目的在于如果對手應(yīng)用成本優(yōu)勢，我們就打敗它，否則，進(jìn)攻將傷害自己的利潤和財(cái)源

　　C.考慮進(jìn)攻的發(fā)起者，一個(gè)挑戰(zhàn)者需要認(rèn)真考慮目標(biāo)是水、采取什么方式，以及具體怎樣運(yùn)用，需要權(quán)衡目標(biāo)市場領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、奮力掙扎的公司、補(bǔ)缺者的自身?xiàng)l件

　　D.運(yùn)用游擊戰(zhàn)策略的進(jìn)攻戰(zhàn)略如果想成功的話，要采用比競爭對手低的價(jià)格

　　E.價(jià)值鏈部分環(huán)節(jié)外包可以有如下好處：低成本和流暢運(yùn)營、減少技術(shù)變化的威脅、增強(qiáng)戰(zhàn)略靈活性、與世界一流供應(yīng)商合作。缺點(diǎn)是進(jìn)行太多活動(dòng)或進(jìn)行錯(cuò)誤的活動(dòng)，掏空了公司的能力。

　　18.下面那些不適進(jìn)攻型戰(zhàn)略的典型

　　A.在趕上和超過競爭對手優(yōu)勢上采取主動(dòng)態(tài)度，在許多方面都采取主動(dòng)態(tài)度

　　B.游擊型進(jìn)攻、終結(jié)性行動(dòng)

　　C.首先采取行動(dòng)改變競爭規(guī)則，轉(zhuǎn)換行業(yè)成功關(guān)鍵因素

　　D.首先采取行動(dòng)利用競爭者的弱點(diǎn)

　　E.先發(fā)制人

　　19.防御戰(zhàn)略

　　A.為了保護(hù)競爭優(yōu)勢，降低被攻擊的危險(xiǎn)，削弱被攻擊的影響，將潛在挑戰(zhàn)者的目光引向別處

　　B.是對替代品進(jìn)攻的最好還擊

　　C.比進(jìn)攻戰(zhàn)略更常應(yīng)用，因?yàn)樗ǔ俣嘭?fù)少

　　D.對潛在挑戰(zhàn)者是一種警告，如果發(fā)動(dòng)進(jìn)攻將會(huì)遭到報(bào)復(fù)，而且如果防御戰(zhàn)略有靈活的目標(biāo)，效果更好

　　E.如果運(yùn)用垂直一體化，功效最明顯

　　20.首先行動(dòng)的優(yōu)勢和劣勢

　　A.主要是看對于新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘是高是低

　　B.對于防御戰(zhàn)略來說比進(jìn)攻戰(zhàn)略更重要

　　C.和前后向一體化的速度有關(guān)

　　D.和做領(lǐng)導(dǎo)者還是做追隨者以及在什么情況下做領(lǐng)導(dǎo)者、什么情況下做追隨者有關(guān)

　　E.考慮這一點(diǎn)對于技術(shù)差異化戰(zhàn)略比低成本戰(zhàn)略更重要

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