建筑企業(yè)規(guī)模發(fā)展之思
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我曾經(jīng)講過，好的建筑業(yè)企業(yè)一般用不著四面出擊，到處去喝酒接工程。如果說其他企業(yè)是挑著貨郎擔子走街串巷的行商，他們則是開店迎客，坐在家里等著生意找上門的坐地商。 不了解情況的人以為我說的上門客就是業(yè)主方的領導，所以將信將疑。其實，最早上門的還不是業(yè)主方的人員，而是一些朋友和中介。閨女長得俊，媒婆踏破門。市場經(jīng)濟中，介紹工程的媒婆很多，也很重要。對于坐地商建筑企業(yè)來說，市場上某項重大工程一旦到了跟蹤對接的時機，一般會有幾路人馬差不多同時上門進行聯(lián)系，公司市場工作負責人此時所要做的只是對幾家中介的可靠性和合作條件、合作方式進行研判、分析，進而決定取舍。大部分情況下，只要把中介選好了，工程就差不多接到了，因為后面的投標都是專業(yè)工作，業(yè)務人員足以勝任。
建筑企業(yè)只要達到坐地商的境界，便進入了規(guī)模越大品牌越響，品牌越響任務越多的良性循環(huán)發(fā)展軌道。那么哪些建筑公司能夠成為坐地商呢?相信大家都會說是實力雄厚口碑好的企業(yè)。具體來說就是有雄厚的技術和人才支持，活兒干得好，非常講誠信，資金狀況良好，另外，經(jīng)營規(guī)模要足夠大。
規(guī)模經(jīng)營的重要性
可以說，在建筑業(yè)，提升規(guī)模是企業(yè)鞏固市場地位和擴大社會影響的基本條件。有規(guī)模不一定就能成為坐地商，但沒有較大的規(guī)模一定成不了坐地商。
規(guī)模對于建筑企業(yè)來說，至少有四個方面的意義。一是支撐品牌影響力，使市場營銷變得穩(wěn)定和有規(guī)律。小企業(yè)過于仰仗少量有資源的客戶經(jīng)理，他們如果跳槽了，對企業(yè)便是致命的打擊。但對規(guī)模和實力支撐起來的品牌企業(yè)來說，個人的影響就會變得很小。二是集約經(jīng)營帶來效益。僅僅是一個集中采購，因為擁有較大的價格話語權，可以在材料、設備和勞務資源，包括融資，都可以降低成本。就是在引進技術、聘用管理骨干等方面，也有很大優(yōu)勢。三是抗風險的能力。一些對小企業(yè)或許是滅頂之災的事情，對大企業(yè)就能夠承受，因為他們的財力、經(jīng)驗和廣泛的社會資源都是小企業(yè)所難以企及。四是成長力不一樣。大企業(yè)由于社會站位高，見聞廣，內部有足夠的資源可以組織相互交流和學習，企業(yè)管理、文化建設和軟實力就會越來越好，呈現(xiàn)出強者恒強的特點。
建筑業(yè)為什么缺少大型民企
上個月，建筑企業(yè)2018年財報出來后，有好事者在微信上發(fā)了一篇《中國最大工程局橫空出世》的文章，引來網(wǎng)友廣泛熱議。其實，這里所說的最大工程局已經(jīng)有好幾年歷史了，只是大家以前缺少關注而已。
稍微深入了解一下，發(fā)展好的國有企業(yè)，不僅僅是規(guī)模大，發(fā)展品質也一直引領行業(yè)。反觀民營建筑業(yè)，除了個別江浙企業(yè)，全國，尤其是在湖北等中西部地區(qū)，很少有規(guī)模大、品牌實力強的骨干公司。對此，有人說我們追求的是做強而不是做大，這話也許有一定道理，但也不全對。我認為更多地來說，是不能也，非不為也。
建筑業(yè)缺少民企大船，不外乎有四個方面的原因：
一是認識上的偏差。片面強調高質量，把質量和規(guī)模對立起來。應該說，理念不變，在現(xiàn)有發(fā)展思路的框架下，過份追求規(guī)模，確實存在很大風險，但現(xiàn)在工程體量大，PPP、EPC等新的承包模式越來越多，企業(yè)規(guī)模在市場占領中的作用越來越突出，小富即安、小農(nóng)經(jīng)濟的思維不改變，企業(yè)要有突破性發(fā)展很難。
二是企業(yè)缺乏做大的基因。有些企業(yè)從本質上來說是項目老板聯(lián)合體，管理一盤散沙，甚至連個真正的利益主體都沒有，更別說統(tǒng)一的管理體系和企業(yè)文化了。對這樣的企業(yè)來說，規(guī)模越大，往往意味著風險越大
三是沒有建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，股東之間缺乏信任，老板只想和熟人打交道，不愿和陌生人合作，所以難以開展高質量的兼并重組，也難以引進高水平的職業(yè)經(jīng)理團隊，這方面和互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)全國性上市公司差距甚大。
四是缺乏高水平的戰(zhàn)略引領人才。我之前寫過一篇《建筑業(yè)國進民退，房地產(chǎn)開發(fā)為何相反?》的文章，說房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)有很多民營經(jīng)濟的領軍者，他們原來就是做建筑業(yè)的，不排除他們在新的形勢下會殺個回馬槍，重新進軍建筑業(yè)?，F(xiàn)在，萬科、碧桂園已經(jīng)分別在大力推廣自己的“5+2”建造體系和SSJF新建造技術，所以，這種可能性會越來越大。
總體來說，以武漢市為例，民營建筑企業(yè)要想在新一輪發(fā)展中脫穎而出，必須以現(xiàn)代企業(yè)制度為基礎，走聯(lián)合、上市發(fā)展之路。若干個中等企業(yè)以上市為目標，設計符合監(jiān)管部門要求的股權結構和規(guī)則，擬定公司章程并嚴格遵守和實施。老板們要交出日常經(jīng)營管理權，以投資者身份，學會通過股東會、董事會對企業(yè)進行間接管理。要引進高水平職業(yè)管理團隊，堅持規(guī)模與品質并重，充分利用國家對上市公司的監(jiān)管機制，促使企業(yè)依法、依章程經(jīng)營，合規(guī)和高效經(jīng)營，盡快走上規(guī)模與質量、品牌與效益相輔相成、相互促進的良性發(fā)展之路。
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