銀行從業(yè)《個人貸款》輔導(dǎo)：目標(biāo)市場分析(4)

　　銀行從業(yè)《個人貸款》輔導(dǎo)：目標(biāo)市場分析(4)

　　4.市場定位的步驟

　　市場定位的關(guān)鍵是銀行要設(shè)法在自己的信貸產(chǎn)品中找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。一般來說，銀行公司信貸產(chǎn)品的市場定位過程可以概括為如下幾個步驟：

　　第一，分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，確認(rèn)本銀行潛在的競爭優(yōu)勢。這一步驟的中心任務(wù)要明確三個問題：一是競爭對手信貸產(chǎn)品定位如何;二是目標(biāo)市場上客戶欲望滿足程度如何以及還需要什么;三是針對競爭者的市場定位和潛在客戶的真正需要的利益要求，銀行應(yīng)該及能夠做什么。由此銀行就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　第二，準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位。競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優(yōu)勢，即在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格;二是偏好競爭優(yōu)勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。選擇競爭優(yōu)勢實際上就是一個銀行與競爭者各方面實力相比較的過程，包括經(jīng)營管理、市場營銷、新信貸產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)質(zhì)量和風(fēng)險控制等幾個方面。轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　第三，顯示獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位。這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳達(dá)給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差，或當(dāng)競爭者推出的新產(chǎn)品侵占了自己的部分市場份額時，銀行應(yīng)考慮重新定位。

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