2019年注冊(cè)國際理財(cái)規(guī)劃師基礎(chǔ)能力考點(diǎn)梳理：第五章第二節(jié)

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第五章 投資規(guī)劃

第二節(jié) 客戶信息的收集與整理

一、與投資規(guī)劃相關(guān)的客戶信息

(一)反映客戶現(xiàn)有投資組合的信息

(二)反映客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好的信息(P216，P442也有相應(yīng)內(nèi)容)

客戶投資偏好分類

保守型：成長(zhǎng)性資產(chǎn)：30%以下；定息資產(chǎn)：70%以上

輕度保守型：成長(zhǎng)性資產(chǎn)：30%-50%；定息資產(chǎn)：50%-70%

中立型：成長(zhǎng)性資產(chǎn)：50%-70%；定息資產(chǎn)：30%-50%

輕度進(jìn)取型：成長(zhǎng)性資產(chǎn)：70%-80%；定息資產(chǎn)：20%-30%

進(jìn)取型：成長(zhǎng)性資產(chǎn)：80%-100%；定息資產(chǎn)：0-20%

(三)反映客戶家庭預(yù)期收入情況的信息P220

為了獲得客戶家庭預(yù)期收入信息，助理理財(cái)規(guī)劃師需要掌握的相關(guān)信息主要有：反映客戶當(dāng)前收入支出狀況的(目前收入表、目前支出表、客戶個(gè)人現(xiàn)金流量表)，以及由此計(jì)算出的客戶日常支出/收入比、結(jié)余比例。

理財(cái)規(guī)劃師在對(duì)客戶家庭預(yù)期收入進(jìn)行預(yù)測(cè)的時(shí)候，需要掌握的信息有：反映客戶當(dāng)前收入水平的信息、客戶家庭的日常支出/收入比、結(jié)余比率?？蛻糁С隹梢苑譃?經(jīng)常性支出和非經(jīng)常性支出)。

規(guī)劃師出于謹(jǐn)慎的考慮，主要對(duì)經(jīng)常性收入部分的未來變化情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，由于經(jīng)常性收入項(xiàng)目多半有其固定的預(yù)期基礎(chǔ)，理財(cái)規(guī)劃師的工作重點(diǎn)是確定各種變化比率，如GDP增長(zhǎng)率、通貨膨脹率、投資收益率、利率、稅率等。

(四)反映客戶投資目標(biāo)的各項(xiàng)相關(guān)信息

二、客戶信息資料的整理與分析

(一)客戶資料整理

1、根據(jù)客戶基本信息初步編制基本財(cái)務(wù)表格。

2、根據(jù)投資規(guī)劃所需要的相關(guān)信息編制特定表格。

(二)客戶資料分析

1、分析客戶投資相關(guān)信息

(1)分析相關(guān)財(cái)務(wù)信息

(2)分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

(3)分析客戶現(xiàn)有投資組合信息

(4)分析客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好狀況

(5)分析客戶家庭預(yù)期收入信息

客戶經(jīng)常性收入：工資薪金、獎(jiǎng)金、利息和紅利。

理財(cái)規(guī)劃師在進(jìn)行投資規(guī)劃時(shí)，首先要做的是全面了解客戶的財(cái)務(wù)信息，對(duì)客戶的基本情況有一個(gè)較為準(zhǔn)確的把握，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行投資相關(guān)信息的分析以及客戶需求分析，其中對(duì)客戶投資相關(guān)信息的分析中關(guān)于客戶家庭預(yù)期收入信息的分析包括：客戶各項(xiàng)預(yù)期家庭收入的來源、客戶各項(xiàng)預(yù)期收入的規(guī)模、客戶預(yù)期家庭收入的結(jié)構(gòu)。

2、分析客戶未來各項(xiàng)需求

3、確定客戶的投資目標(biāo)

(1)按實(shí)現(xiàn)的時(shí)間進(jìn)行分類

①短期目標(biāo)。理財(cái)規(guī)劃師一般應(yīng)該建議采用流動(dòng)性較好的投資產(chǎn)品，如貨幣市場(chǎng)基金、短期債券、定期存款等。

②中期目標(biāo)：1-10年。

投資目標(biāo)是指客戶通過投資規(guī)劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)或者期望?？蛻舻耐顿Y目標(biāo)按照實(shí)現(xiàn)的時(shí)間進(jìn)行分類，可以劃分為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。其中，5-10年的目標(biāo)可以視為(中期目標(biāo))，對(duì)于該目標(biāo)，理財(cái)規(guī)劃師要從(成長(zhǎng)性和收益率)兼顧的角度來考慮投資策略。

③長(zhǎng)期目標(biāo)

(2)確定投資目標(biāo)的原則

①投資目標(biāo)要具有現(xiàn)實(shí)可行性

②投資目標(biāo)要具體明確

③投資期限要明確

④投資目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要有一定的時(shí)間彈性和金額彈性

⑤投資目標(biāo)要與客戶總體理財(cái)目標(biāo)相一致

⑥投資目標(biāo)要與其他目標(biāo)相協(xié)調(diào)，避免沖突

⑦投資規(guī)劃目標(biāo)要兼顧不同期限和先后順序

(3)投資的約束條件P230

①流動(dòng)性

②投資的可獲取性

③稅收狀況

④特殊需求

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