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2014年經(jīng)濟(jì)師考試《中級工商管理》輔導(dǎo)：企業(yè)成長戰(zhàn)略

更新時(shí)間：2014-01-04 11:12:24 來源：|0 瀏覽0收藏0
摘要 2014年經(jīng)濟(jì)師考試《中級工商管理》輔導(dǎo)：企業(yè)成長戰(zhàn)略

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　　二、企業(yè)成長戰(zhàn)略

　　成長戰(zhàn)略，也稱擴(kuò)張戰(zhàn)略，是在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，向更高目標(biāo)發(fā)展的總體戰(zhàn)略，主要包括密集型成長戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　(一)密集型成長戰(zhàn)略

　　企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。

 

戰(zhàn)略類型適用條件實(shí)施途徑
1.市場滲透：
現(xiàn)有產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場		①當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前的市場中還未達(dá)到飽和時(shí)，企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略就具有潛力；
②當(dāng)現(xiàn)有消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時(shí)，企業(yè)可以通過營銷手段進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場占有率；
③在整個行業(yè)的銷售額增長時(shí)，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢，企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益；
④企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)，隨著營銷力度的增加，其銷售呈上升趨勢，且二者的相關(guān)度能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性；
⑤企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢。		一、增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，主要通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實(shí)現(xiàn)；
二、增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量，主要通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù)、增加每次的使用量等方式實(shí)現(xiàn)；
三、增加產(chǎn)品的新用途，主要通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實(shí)現(xiàn)；
四、增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，主要通過產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式增加產(chǎn)品的使用價(jià)值。
2.市場開發(fā)：
現(xiàn)有產(chǎn)品面向新市場		①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域；
②企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道；
③企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金、人力和物質(zhì)資源；
④企業(yè)存在過剩生產(chǎn)能力；
⑤企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)。		一、在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場；
二、在當(dāng)?shù)亻_辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目；
三、開拓區(qū)域外部或國外市場等。
3.新產(chǎn)品開發(fā)：新產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場①企業(yè)擁有很高的市場信譽(yù)度，過去的產(chǎn)品或服務(wù)的成功，可以吸引顧客對新產(chǎn)品的使用；
②企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)，在產(chǎn)品方面進(jìn)行的各種改進(jìn)和創(chuàng)新都是有價(jià)值的；
③企業(yè)所處的行業(yè)高速增長，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢；反之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長緩慢或趨于穩(wěn)定，則進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)；
④企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格比，比競爭對手更好地滿足顧客的需求；
⑤企業(yè)具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新；
⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。		產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等。

　　(二)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

　　多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)同時(shí)在兩個或兩個以上行業(yè)中進(jìn)行經(jīng)營。

　　多元化發(fā)展戰(zhàn)略包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化兩種基本方式。

分　類含　義條　件
（1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略又稱為關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略。
● 水平多元化（同一專業(yè)范圍）
● 垂直多元化（產(chǎn)業(yè)鏈上下游）
● 同心型多元化（同一市場或技術(shù)）		①企業(yè)可以將技術(shù)、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù)；
②企業(yè)可以將不同業(yè)務(wù)的相關(guān)活動合并在一起；
③企業(yè)在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中可以借用企業(yè)品牌的信譽(yù)；
④企業(yè)能夠創(chuàng)建有競爭能力的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動。
了解實(shí)現(xiàn)相關(guān)多樣化經(jīng)營的方法：產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)條件、原材料、品牌等。
（2）非相關(guān)多元化戰(zhàn)略又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)、市場等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。①當(dāng)企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降；
②企業(yè)沒有能力進(jìn)入相鄰產(chǎn)業(yè)；
③企業(yè)具有進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)所需的資金和人才；
④企業(yè)有機(jī)會收購一個有良好投資機(jī)會的企業(yè)。
實(shí)現(xiàn)不相關(guān)多樣化經(jīng)營的方法：現(xiàn)金充裕發(fā)展機(jī)會小的企業(yè)收購機(jī)會多但缺乏資金的企業(yè)；季節(jié)性企業(yè)投向非季節(jié)性的領(lǐng)域；債務(wù)重的企業(yè)尋求債務(wù)輕的企業(yè)；購買任意行業(yè)的任意企業(yè)，要求達(dá)到期望值。

　　(三)一體化戰(zhàn)略

　　一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場的優(yōu)勢，擴(kuò)大經(jīng)營的深度和廣度的一種戰(zhàn)略。具體包括縱向一體化和橫向一體化。

縱向一體化戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是擴(kuò)大單一業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍。后向一體化戰(zhàn)略將企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料和零部件等，由外部供應(yīng)改為自己生產(chǎn)
前向一體化戰(zhàn)略企業(yè)對自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品作進(jìn)一步深加工，或建立自己的銷售組織來銷售本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略
橫向一體化戰(zhàn)略（1）橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合
（2）方式：并購
● 吸收合并（兼并）：A＋B＝A
● 新設(shè)合并：A＋B＝C
● 收購：A＋B ＝A＋B。存在參股、控股和全面收購三種形式

　　(四)戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟：兩個或兩個以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)和成本共擔(dān)、優(yōu)勢互補(bǔ)等特定目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式，建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采用協(xié)作行動，從而取得雙贏或多贏的目的。

股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟：
通過合資或相互持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟		合資企業(yè)兩家或兩家以上企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益而建立的企業(yè)
相互持股合作各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份
契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟：
主要通過契約交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟		技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟通過聯(lián)盟獲取充分的資金和自己缺少的技術(shù)，以減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品聯(lián)盟兩個或兩個以上的企業(yè)為了增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實(shí)力，通過聯(lián)合生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)、供求聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價(jià)值
營銷聯(lián)盟通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客，其具體形式包括特許經(jīng)營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享等
產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費(fèi)，一般多見于高新技術(shù)企業(yè)

 

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