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2014年經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)工商管理》輔導(dǎo):基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

更新時(shí)間:2014-01-04 11:02:31 來(lái)源:|0 瀏覽0收藏0
摘要 2014年經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)工商管理》輔導(dǎo):基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

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  第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略類型與選擇

  ● 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

  ● 企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略

  ● 企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略

  ● 企業(yè)緊縮戰(zhàn)略

企業(yè)總體戰(zhàn)略企業(yè)總體戰(zhàn)略成長(zhǎng)戰(zhàn)略:密集型、多元化、一體化、戰(zhàn)略聯(lián)盟
穩(wěn)定戰(zhàn)略:無(wú)變化、維持利潤(rùn)、暫停、謹(jǐn)慎實(shí)施
緊縮戰(zhàn)略:轉(zhuǎn)向、放棄、清算
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
(競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略)
基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略

  一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

  美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾?波特提出企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種,即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略。

  (一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略――低成本戰(zhàn)略

  實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是加強(qiáng)內(nèi)部成本控制,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍

  (1)該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè),產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

  (2)有較高的市場(chǎng)占有率,嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損。

  (3)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

  (4)能夠嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支,全力以赴地降低成本。

  2.實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑

  (1)規(guī)模效應(yīng);

  (2)技術(shù)優(yōu)勢(shì);

  (3)企業(yè)資源整合;

  (4)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì):靠近市場(chǎng)或原材料產(chǎn)地;

  (5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系;

  (6)跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。

  (二)差異化戰(zhàn)略

  差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。

  1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的適用范圍

  (1)企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力。例如APPLE。

  (2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望,具有很高的知名度和美譽(yù)度。例如INTEL,VOLVO。

  (3)企業(yè)要有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。企業(yè)內(nèi)部的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間具有很好的協(xié)調(diào)性。例如家電企業(yè)、汽車企業(yè)。

  2.實(shí)施差異化戰(zhàn)略的方法

  (1)產(chǎn)品質(zhì)量的不同。

  (2)提高產(chǎn)品的可靠性。

  (3)產(chǎn)品創(chuàng)新。

  (4)產(chǎn)品特性差別。

  (5)產(chǎn)品名稱的不同。

  (6)提供不同的服務(wù)。

  (三)集中戰(zhàn)略

  集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略,是指企業(yè)把其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。

  1.集中戰(zhàn)略的適用范圍

  (1)在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在,或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。

  (2)沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略。

  (3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱,不足以追求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)。

  (4)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力。

  2.實(shí)施集中戰(zhàn)略的方法

  (1)選擇產(chǎn)品系列。

  (2)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶。

  (3)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)。

  (4)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)。

 

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