試題輔導《企業(yè)戰(zhàn)略管理》第六章思考題

　　第六章 全球市場競爭戰(zhàn)略

　　【多項選擇】

　　1.下面那些主體不屬于構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟供應方的公司群組?

　　A.與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的溝通部件、溝通設(shè)備和溝通服務(wù)的供應商

　　B.專業(yè)軟件開發(fā)商轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　C.計算機部件、硬件和無線掌上設(shè)計的供應商

　　D.數(shù)碼相機、視頻游戲、音樂CD和電影DVD的制造商

　　E.最后一公里網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)的提供者

　　2.下列哪項不是網(wǎng)絡(luò)對于競爭和與戰(zhàn)略相關(guān)的工業(yè)環(huán)境的影響?

　　A.新技術(shù)和新觀念在世界范圍內(nèi)更快的傳播、進行企業(yè)重組和價值連改造的大量的機會、提供顧客服務(wù)的經(jīng)濟的手段

　　B.不斷增加的商業(yè)風險對企業(yè)家精神的要求上升、開展新的業(yè)務(wù)對資本的要求增加(因為網(wǎng)絡(luò)必須使每一個公司商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略的一部分)、公司利用全球戰(zhàn)略的壓力上升

　　C.電子商務(wù)的進入壁壘相對較低、銷售的競爭增加、消費者討價還價的能力加強

　　D.與供應商合作的可能性和必要性以及企業(yè)參與世界市場的可能性增加

　　F、在企業(yè)中導入Internet技術(shù)更多的是一項固定資產(chǎn)支出，因此，這些技術(shù)的應用將會使企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)向固定成本傾斜而對變動成本的關(guān)注降低

　　3、哪些Internet和Internet技術(shù)的利用將被融入到銷售和營銷的價值鏈中?

　　A.通過軟件系統(tǒng)允許顧客指定訂購系統(tǒng)以及通過網(wǎng)頁進行定購

　　B.通過在線產(chǎn)品目錄提供詳細的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品說明書

　　C.通過及時地提供給銷售人員數(shù)據(jù)庫中的各種客戶信息

　　D.通過在線報價和在線促銷

　　E.以上所有的方式

　　4、下面那些不能解釋為什么Internet的應用把討價還價的能力從銷售者向購買者轉(zhuǎn)移?

　　A.Internet的利用使得購買者能夠更容易更方便的收集競爭產(chǎn)品和品牌的信息并且辨認對他們價值最大的選擇-----競爭者的網(wǎng)頁容易獲取并且每天24小時可接觸

　　B.大量的產(chǎn)品和價格信息降低了購買者的轉(zhuǎn)換成本----除非目前的品牌能夠提供給他們最大的價值，否則他們沒有理由保持忠誠

　　C.各類購買者(制造商、批發(fā)商、零售商、個人)都可以參與一個購買群體，通過大量購買獲取單獨購買所不能取得的優(yōu)惠條款

　　D.購買者可以將他們的購買轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的商店零售商

　　E.通過在線網(wǎng)絡(luò)，跨國公司的地理上分散的購買者可以在相同的品目上聯(lián)合形成大量購買，從而與供應商爭取更多的數(shù)量折扣

　　5、若技術(shù)競爭者想要贏得競爭并且成為行業(yè)領(lǐng)導者(或者是成為行業(yè)標準)下列哪項是不適合的?

　　A.與供應商、潛在客戶和其他有互補技術(shù)的公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以形成對技術(shù)方法和標準的統(tǒng)一意見

　　B.建立一個更為龐大和具有技術(shù)領(lǐng)悟力的研發(fā)隊伍，監(jiān)控整個市場技術(shù)的發(fā)展，了解能夠在市場競爭中勝出的技術(shù)并且掌握它

　　C.兼并其他具有互補技術(shù)的公司

　　D.加強對研發(fā)的投資，領(lǐng)先和完善企業(yè)的技術(shù)以在與競爭對手的技術(shù)對抗賽中取得勝利

　　E.投資于不止一個競爭技術(shù)，從而在競爭中贏得更多的靈活性和選擇機會

　　6、下列哪項不能解釋Internet的應用加劇了工業(yè)企業(yè)之間的競爭的原因?

　　A.Internet擴展了企業(yè)的地理市場增加了企業(yè)面對的競爭對手的數(shù)量

　　B.通過Internet銷售的公司被驅(qū)使著建立創(chuàng)新性的網(wǎng)頁并且不斷刷新，并且聰明的讓他們的購買者知道價格、產(chǎn)品選擇以及及時的投遞能力

　　C.Internet使純粹的網(wǎng)上銷售商、網(wǎng)上以及實際銷售商和現(xiàn)實的銷售商之間相互對抗，那些銷售渠道能夠更好的接近消費者決定著銷售商的成功和失敗

　　D.購買者對Internet的使用增加了他們對價格的關(guān)注從而加強了銷售者之間的價格競爭

　　E.對Internet的有效使用給相互競爭的銷售商增加一個有價值的競爭武器，給了他們一個另外的方式來取得他們的市場地位和競爭優(yōu)勢

　　7、下列那些不是早期的Internet企業(yè)犯的戰(zhàn)略錯誤?

　　A.以成本或低于成本的價格銷售產(chǎn)品，而從其他的來源中來獲取收益

　　B.對渠道和貨物的投遞功能實行外包而專注于對貨物的存儲和運輸

　　C.忽略了進入的低壁壘，在沒有成本優(yōu)勢的情況下，試圖進行價格競爭

　　D.在沒有產(chǎn)品生產(chǎn)能力的情況下在網(wǎng)上進行產(chǎn)品營銷活動

　　E.B和D

　　8、下列哪項不是商店---點擊(網(wǎng)上銷售和傳統(tǒng)銷售相結(jié)合)的銷售戰(zhàn)略的優(yōu)勢(與純粹的網(wǎng)上銷售方式或者是傳統(tǒng)的銷售方式相比)?----尤其是在針對零售企業(yè)時。

　　A.給顧客進行網(wǎng)上購物還是商店購物的選擇

　　B.擴展了企業(yè)在地理范圍上與顧客的接觸，尤其是在企業(yè)沒有分店的地理區(qū)域內(nèi)

　　C.網(wǎng)上銷售比商店銷售能夠帶來更大的邊際收益

　　D.給顧客部分交易在網(wǎng)上進行其他部分的交易通過在不同的地區(qū)商店進行的選擇和便利

　　E.利用企業(yè)現(xiàn)存的商店進行存儲并且對附近客戶的網(wǎng)上訂購進行貨物的投遞

　　9、下列哪項戰(zhàn)略組成或(和)競爭能力不是單純的網(wǎng)上銷售公司必須的或者需要的?

　　A.使網(wǎng)上購買同其他的購買方式相比非常的具有吸引力

　　B.嚴重依賴輔助收入 采集者退散

　　C.建立一個能夠帶來差異性、低成本或者良好性價比的價值鏈

　　D.開發(fā)專有的不同于其他銷售商提供的Internet申請表

　　E.運用高效的營銷技術(shù)到達目標消費者并且有效的刺激購買

　　10、在哪些方面商店---點擊戰(zhàn)略比純粹的網(wǎng)上銷售方式具有優(yōu)勢?

　　A.使渠道沖突最小化

　　B.快速調(diào)整商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略適應變化了的環(huán)境和新產(chǎn)生的機會

　　C.市場定位和接觸更廣泛的顧客

　　D.集中于有限的競爭力和在價值鏈中相對專業(yè)化的環(huán)節(jié)上運作

　　E.實現(xiàn)低營業(yè)成本

　　【判斷題】

　　1.因特網(wǎng)是由服務(wù)器、高速計算機、數(shù)字轉(zhuǎn)換器、路由器、通信設(shè)備和線路以及用戶個人計算機集合在一起組成的網(wǎng)絡(luò).

　　A.對

　　B.錯

　　2.企業(yè)和消費者對Iternet的使用使企業(yè)增加了一條重要的分銷渠道，給企業(yè)提升某些價值聯(lián)環(huán)節(jié)的活動提供了一項重要的新技術(shù)工具.通過繞過別的競爭對手，降低了大多數(shù)企業(yè)面臨的競爭水平.

　　A.對

　　B.錯

　　3.Iternet技術(shù)改變了分銷在企業(yè)價值鏈中的比重，允許制造商繞過批發(fā)商/零售商把產(chǎn)品直接銷售給最終用戶，通過制造商和分銷渠道合作伙伴的更緊密的合作，降低分銷成本.

　　A.對

　　B.錯

　　4.很多早期網(wǎng)上銷售企業(yè)的失敗表明進入電子商務(wù)的壁壘比較高.

　　A.對

　　B.錯

　　5.Iternet技術(shù)將增加企業(yè)的變動成本，改變原有的高固定成本的成本結(jié)構(gòu).

　　A.對

　　B.錯

　　6.Iternet技術(shù)對企業(yè)的一個重要益處是提供了一個能夠更好更經(jīng)濟的管理企業(yè)供應鏈的方法.

　　A.對

　　B.錯

　　7.對各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應用使得制造商不再尋求與供應商的長期合作，與供應上建立長期伙伴關(guān)系的收益降低并且加強了制造商與供應商在價格談判中討價還價的能力，迫使供應上做出讓步.

　　A.對

　　B.錯

　　8."商店---點擊"戰(zhàn)略與純粹的網(wǎng)上銷售戰(zhàn)略和純粹的商店戰(zhàn)略相比具有更多的缺點和隱患，不可能加強一個公司的競爭能力.

　　A.對

　　B.錯

　　9.大量應用Iternet技術(shù)是在競爭中獲勝并取得重要競爭優(yōu)勢的最好的方法之一.

　　A.對

　　B.錯

　　10.制造商沒有理由不廣泛的應用Iternet把產(chǎn)品直接銷售給最終用戶，將整個的零售價格占為己有.

　　A.對

　　B.錯

　　11.企業(yè)發(fā)現(xiàn)利用Iternet提供客戶服務(wù)比傳統(tǒng)的提供方法成本高、速度慢.

　　A.對

　　B.錯

　　12.低轉(zhuǎn)換成本、低于期望值的網(wǎng)絡(luò)作用和品牌塑造能力，降低了用戶對任何網(wǎng)頁的忠誠，使?jié)撛诘闹变N優(yōu)勢迅速消失或根本得不到實現(xiàn).

　　A.對

　　B.錯

　　13.許多網(wǎng)絡(luò)直銷公司的失敗提供了可靠的證據(jù)證明整個關(guān)于網(wǎng)上直銷優(yōu)勢的理論是可疑的和無效的.

　　A.對

　　B.錯

　　14.只有能夠自己履行定購實現(xiàn)的過程和把網(wǎng)頁廣告銷售給第三方來彌補低價銷售商品帶來的損失，在線零售商才可能在基于低價的競爭中取得成功.

　　A.對

　　B.錯

　　15.Iternet廣告主在對網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告頻率的談判中只有很小的討價還擊的能力，因為大多數(shù)的費用與最大化的吸引眼球和對網(wǎng)頁的相對較高的點擊率相關(guān).

　　A.對

　　B.錯

?2011年上半年人力資源管理師考試報名匯總

?環(huán)球網(wǎng)校2011年人力資源師考試網(wǎng)絡(luò)輔導招生方案

更多信息請訪問：人力資源管理師頻道    人力資源管理師考試論壇