全國(guó)2007年7月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（一）試題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。
1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心思想是：要達(dá)到一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，除了比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者的要求，關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場(chǎng)的（　　　）
A．需要 B．欲望
C．需求 D．愿望
2．某個(gè)家庭或國(guó)家的恩格爾系數(shù)越小的話，說(shuō)明該家庭或國(guó)家的生活越（　　?。?BR>A．貧窮 B．富裕
C．高素質(zhì) D．低素質(zhì)
3．在環(huán)境惡化、資源短缺的情況下逐漸形成的營(yíng)銷(xiāo)觀念是（　　?。?BR>A．綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念 B．推銷(xiāo)觀念
C．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 D．社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
4．在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，影響消費(fèi)的最主要因素是（　　　）
A．收入 B．消費(fèi)偏好
C．商品本身價(jià)格 D．相關(guān)商品價(jià)格
5．在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的產(chǎn)品，注重的是（　　?。?BR>A．產(chǎn)品（狹義的產(chǎn)品概念） B．有形的物體產(chǎn)品
C．勞務(wù) D．產(chǎn)品（廣義的產(chǎn)品概念）
6．在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下決定價(jià)格的主要因素是（　　　）
A．買(mǎi)方 B．賣(mài)方
C．市場(chǎng)供求 D．政府或物價(jià)部門(mén)
7．用一種產(chǎn)品交換另一種產(chǎn)品的交易稱(chēng)作是（　　?。?BR>A．易貨交易 B．貨幣交易
C．期貨交易 D．期權(quán)交易
8．從期貨市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)際效果來(lái)看，期貨市場(chǎng)的作用是調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求關(guān)系和穩(wěn)定（　　　）
A．市場(chǎng)供求 B．市場(chǎng)交易
C．期貨價(jià)格 D．市場(chǎng)價(jià)格
9．延伸產(chǎn)品是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)獲得的全部附加服務(wù)和（　　?。?BR>A．利益 B．規(guī)格
C．款式 D．品種
10．根據(jù)消費(fèi)的使用習(xí)慣和產(chǎn)品性質(zhì)，按產(chǎn)品的重量、質(zhì)量、數(shù)量設(shè)計(jì)多種不同包裝的策略是（　　?。?BR>A．改變包裝策略 B．組合包裝策略
C．等級(jí)包裝策略 D．同類(lèi)相似包裝策略
11．對(duì)于消費(fèi)品中的選購(gòu)品，特殊品，在消費(fèi)者形成品牌商標(biāo)的偏好后大多采用的銷(xiāo)售渠道策略是（　　?。?BR>A．密集分配 B．獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)
C．選擇性分配 D．經(jīng)銷(xiāo)和代銷(xiāo)
12．獨(dú)家分配的銷(xiāo)售策略適用的商品主要是（　　?。?BR>A．便利品 B．選購(gòu)品
C．貴重商品 D．日用品
13．把商品或勞務(wù)直接銷(xiāo)售給最終用戶的商務(wù)活動(dòng)承擔(dān)者，稱(chēng)為（　　?。?BR>A．零售商 B．批發(fā)商
C．傭金商 D．制造商
14．對(duì)視（聽(tīng)）者沖擊力強(qiáng)，視（聽(tīng)）者面廣，但費(fèi)用高，目標(biāo)觀眾很難確定的廣告形式是（　　?。?BR>A．報(bào)紙廣告 B．雜志廣告
C．電視廣告 D．廣播廣告
15．暢銷(xiāo)全國(guó)產(chǎn)品宜選擇的廣告媒體是（　　　）
A．地方性 B．全國(guó)性
C．全球性 D．區(qū)域性
16．可根據(jù)顧客需要作詳細(xì)深入的介紹以激發(fā)消費(fèi)者的欲望，同時(shí)便于收集意見(jiàn)的促銷(xiāo)方法是（　　?。?BR>
A．廣告 B．人員推廣
C．公共關(guān)系 D．營(yíng)業(yè)推廣
17．一種商品企業(yè)提價(jià)的可能性較大的條件是（　　　）
A．需求彈性較小 B．需求彈性較大
C．收入彈性小 D．收入彈性大
18．盈虧平衡定價(jià)法屬于（　　?。?BR>A．成本加成定價(jià)法 B．需求導(dǎo)向定價(jià)法
C．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 D．地理定價(jià)法
19．按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少分別給予不同的折扣，這種方法稱(chēng)為（　　　）
A．交易折扣 B．現(xiàn)金折扣
C．推廣津貼 D．?dāng)?shù)量折扣
20．基點(diǎn)定價(jià)屬于（　　?。?BR>A．成本定價(jià)法 B．地理定價(jià)法
C．需求定價(jià)法 D．競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。
21．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有哪幾大支柱？（　　　　?。?BR>A．市場(chǎng)中心 B．產(chǎn)品中心
C．顧客導(dǎo)向 D．協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
E．盈利性
22．影響營(yíng)銷(xiāo)渠道的因素有（　　　　?。?BR>A．產(chǎn)品因素 B．市場(chǎng)因素
C．企業(yè)因素 D．政府政策因素
E．環(huán)境因素
23．傳統(tǒng)的四大廣告媒體包括的是（　　　　　）
A．報(bào)紙 B．雜志
C．廣播 D．傳單
E．電視
24．成本加成定價(jià)法包括（　　　　?。?BR>A．平均成本加成法 B．投資報(bào)酬定價(jià)法
C．反向定價(jià)法 D．招標(biāo)定價(jià)法
E．盈虧平衡定價(jià)法
25．在市場(chǎng)調(diào)查中，常見(jiàn)的市場(chǎng)調(diào)查方法有（　　　　　）

A．觀察法                                                       B．詢問(wèn)法

C．抽樣法                                                       D．顧客法

E．實(shí)驗(yàn)調(diào)查法

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

26．商標(biāo)

27．經(jīng)驗(yàn)判斷法

28．中間商

29．人員推銷(xiāo)

30．成本加成定價(jià)法

四、判斷改錯(cuò)題（本大題共2小題，每小題5分，共10分）。

判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。

31．企業(yè)要較好地制定產(chǎn)品價(jià)格，不一定按照一定程序來(lái)進(jìn)行。（   ）

32．對(duì)于高技術(shù)產(chǎn)品，選擇渠道要短，以避免中轉(zhuǎn)過(guò)程多，影響用戶對(duì)產(chǎn)品的了解。（   ）

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）

33．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括哪些具體方法？

34．協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括哪兩層含義？

35．人員推銷(xiāo)的基本任務(wù)是什么？

36．簡(jiǎn)述間接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

六、論述題（本大題共2小題，第37小題11分，第38小題10分，共21分）

37．企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中可采取的商標(biāo)策略主要有哪些？

38．企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)組合時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？