全國2007年4月高等教育自學考試市場營銷（一）試題

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1．市場營銷觀念有四個支柱：市場中心、顧客導向、協(xié)調的市場營銷和（      ）
A．盈利性 B．創(chuàng)造性
C．商譽 D．市場占有率
2．企業(yè)銷售量目標包括銷量目標和（      ）
A．預期收益目標 B．保持穩(wěn)定的價格
C．保持良好的銷售渠道 D．提高市場占有率
3．消費者購買產品時能獲得的全部附加服務和利益稱為（      ）
A．核心產品 B．形式產品
C．延伸產品 D．實質產品
4．在原有產品基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產品稱為
（      ）
A．全新產品 B．換代產品
C．改進產品 D．仿制產品
5．下列屬于產品成長期市場策略的是（      ）
A．擴充策略 B．努力提高產品品質
C．產品定位策略 D．創(chuàng)新策略
6．下列屬于產品組合策略的是（      ）
A．產品差異化策略 B．尋找新的市場空間
C．改進產品系列 D．努力提高產品品質
7．表示產品銷售者的商標稱為（      ）
A．等級商標 B．文字商標
C．商業(yè)商標 D．制造商標
8．將使用時有關聯(lián)的幾種商品納入同一包裝物內同時出售，這種包裝策略稱為（      ）
A．等級包裝策略 B．組合包裝策略
C．附贈品包裝策略 D．多用途包裝策略
9．一個企業(yè)生產和銷售的全部產品結構稱為（      ）
A．促銷組合 B．營銷組合
C．產品組合 D．品牌組合
10．生產企業(yè)同時選擇較多的經銷代銷單位推銷本企業(yè)的產品，稱為（      ）
A．密集分配 B．選擇性分配
C．獨家專營 D．經銷和代銷
11．按不同顧客類型來組織推銷人員結構屬于（      ）
A．地區(qū)結構式 B．產品結構式
C．顧客結構式 D．綜合結構式
12．對制造商來說，批發(fā)商的代理作用是（      ）
A．購買 B．流通
C．銷售 D．其他
13．廣告的真正目標是（      ）
A．增加銷售 B．改變消費者態(tài)度
C．改變消費者行為 D．樹立企業(yè)形象

14．下列促銷方法中具有刺激消費需求的優(yōu)點，但它容易造成消費者對產品的誤解，使其對產品產生質量低、價格高等懷疑的是（      ）
A．廣告 B．公共關系
C．營業(yè)推廣 D．人員推銷
15．售價加成定價法屬于（      ）
A．成本加成定價法 B．需求導向定價法
C．習慣定價法 D．競爭導向定價法
16．對于有特色、品質優(yōu)良，難以仿制，需求彈性小，且市場供不應求的新產品定價應采用（      ）
A．低價策略 B．滿意策略
C．心理策略 D．高價策略
17．整數(shù)定價策略屬于（      ）
A．比較定價策略 B．促銷定價策略
C．心理定價策略 D．差別定價策略
18．一家商店為了促進電視機銷售，采用了賒銷的方式。規(guī)定付款期限為一個月，在10天內付款的打折扣5％，20天內打折扣3％，按期付款的無折扣優(yōu)待。這種策略稱為
（      ）
A．現(xiàn)金折扣 B．數(shù)量折扣
C．交易折扣 D．季節(jié)折扣
19．根據(jù)前一段時期的平均增長率來預測下一階段狀況的一種預測方法稱為（      ）
A．百分比率法 B．銷售增長法
C．縱向比較法 D．橫向對比法
20．利用過去積累的統(tǒng)計資料或市場調查所取得的資料進行分析計算后作出預測的方法稱為（      ）
A．定量預測法 B．定性預測法
C．經驗判斷法 D．老師意見法
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。
21．一般來說，以人員推銷為主適應的條件是（      ）
A．產品市場很大，且多屬便利品
B．企業(yè)規(guī)模小或無足夠的資金推行完善的廣告計劃
C．市場比較集中

D．產品單位價值高
E．需向顧客當面演示產品
22．詢問法中不屬于詢問法的方式有（      ）
A．顧客意見法 B．當面詢問法
C．電話詢問法 D．書面詢問法
E．觀察法
23．市場營銷中的產品包括（      ）
A．有形的物體產品 B．服務
C．音樂 D．景觀
E．收入
24．協(xié)調的市場營銷包括（      ）
A．消費者之間的協(xié)調 B．市場營銷部門與公司其他部門的協(xié)調
C．本公司與其他公司的協(xié)調 D．公司與消費者之間的協(xié)調
E．各種市場營銷職能的彼此協(xié)調
25．影響需求價格彈性的主要因素有（      ）
A．替代品的數(shù)目和相近程度 B．商品在消費者預算中的重要性
C．商品有多少用途 D．時間和彈性
E．商品質量
三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）
26．市場預測
27．推進式促銷
28．需求規(guī)律
29．仿制新產品
30．銷售渠道的寬窄
四、判斷改錯題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）
    判斷正誤，在題后的括號內，正確的劃上“√”錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。
31．“需求”代表著一種潛在的消費傾向，但它畢竟是短期內不可實現(xiàn)的。（     ）
32．由企業(yè)經理或廠長召集計劃、銷售、財務等有關部門的主管人員來廣泛交換意見，對市場的前景做出判斷的方法稱為經理人員意見法。（     ）
33．商標通常由文字、圖形或兩者的組合構成。（     ）
34．生產觀念、產品觀念、推銷觀念都是以市場賣方為中心的觀念。（     ）
五、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）
35．企業(yè)促銷手段主要有哪幾種？
36．市場調查的一般程序分為幾個階段？
37．影響銷售渠道的因素主要包括哪些？
38．商標的策略有哪些？
六、論述題（本大題共1小題，15分）
39．試論新產品的基本特征。