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作為一級建筑師,中建各局市場營銷底線,這些不接原則你知道嗎?

更新時間:2019-11-12 09:05:26 來源:環(huán)球網(wǎng)校 瀏覽69收藏27

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摘要 近年來,建筑業(yè)競爭戰(zhàn)略升級,為了擺脫低水平的價格競爭,大型建筑企業(yè)紛紛對市場進行細分,進行市場與客戶的升級,逐步走向高端化。中國建筑作為建筑央企更是積極行動,制定相應市場營銷底線,對承接項目的標準做一個界定,接下來我們一起看看中建部分子公司制定的底線標準如何:

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中建一局:商務紅線/橙線

中建一局為了完善集團商務風險防控體系,特將投標階段和承包合同簽訂階段的商務紅線/橙線進行統(tǒng)一規(guī)定:

商務紅線

工程預收益率不滿足集團預收益底線標準。

以現(xiàn)金形式支付履約保證金。

工程進度款支付方式為月度付款但是支付額度低于當期完成量70%或為節(jié)點付款且支付額度低于當期完成量的75%或為節(jié)點付款且支付間隔超過3個月(工期大于3個月且合同額大于3000萬元的合同適用)?!緦τ诘叵率疫M度款支付方式存在上述情況,但地上工程進度款支付方式不存在上述情況的,若地下室面積小于2萬平方米或合同額小于3000萬元,該合同不視為存在該紅線】

施工完成量業(yè)主(監(jiān)理)審核周期超過一個月(工期大于3個月且合同額大于3000萬元的合同適用)?!緦τ诘叵率覍徍酥芷诔^一個月、地上工程審核周期不超過一個月的,若地下室面積小于2萬平方米或合同額小于3000萬元,該合同不視為存在該紅線】

承諾放棄優(yōu)先受償權(quán)(業(yè)主為凈資產(chǎn)10億元以下企業(yè)的合同適用)。

商務橙線

竣工交付時工程款支付額度低于85%(合同額大于3000萬元的合同適用)。

工期延誤的處罰高于日萬分之四。

工期延誤的處罰無上限。

存在我方須無條件退場條款。

發(fā)包人出現(xiàn)兩個及以上法人單位或變更法人單位。

該項目尚未取得規(guī)劃許可證或建設(shè)用地許可證。

以行為事實上放棄優(yōu)先受償權(quán)(業(yè)主為凈資產(chǎn)10億元以下企業(yè)的合同適用)。【業(yè)主結(jié)算審核期限超過半年的,視為以行為事實上放棄優(yōu)先受償權(quán)】

中建二局:“八條底線”

中建二局為市場營銷“私人定制”出的“八條底線”,這些規(guī)定為提高經(jīng)營質(zhì)量、防范經(jīng)營風險提供了重要保證。

中建二局出臺的市場營銷底線規(guī)定,主要以合同條件以及項目規(guī)模為主要內(nèi)容,包括:

堅決禁止轉(zhuǎn)包掛靠行為。

土建項目、裝飾和其他專業(yè)工程合同額不得低于規(guī)定要求。

節(jié)點付款要達到已完工程量的75%、主體結(jié)構(gòu)封頂達到80%、竣工驗收達到90%、結(jié)算完成達到95%。

房建類施工總承包工程結(jié)算周期不超過6個月。

禁止采用現(xiàn)金方式支付各類履約類保證金。

采用總價包死或者單價包死,但主材材差不予調(diào)整的項目不能承接。

預期收益率低于4%(不含稅)不能承接。

合同條件苛刻,寫有不公平條款如“放棄工程項目優(yōu)先受償權(quán)”、“無條件禁止承包商停工”等條款的項目不能承接。

中建二局以“八條底線”為基礎(chǔ),從源頭上把控企業(yè)經(jīng)營風險。中建二局要求局屬各單位對小市場、小業(yè)主的“大項目”;大公司合同條件苛刻,有不公平條款項目;三、四線城市的超高層項目;小資金、大節(jié)點的項目;有違約合作經(jīng)歷的業(yè)主;合同大、開工少,耗費資源的項目;合同條件好,業(yè)主履約差的項目都要嚴格控制承接。

中建五局:“六不接”原則

小地產(chǎn)商開發(fā)的房地產(chǎn)項目不接

預期利潤低于5%的非戰(zhàn)略性項目不接

付款比例低于80%的項目原則上不接

掛靠項目不接

1億元以下的土建項目原則上不接

一次包死總價風險較大的項目不接

中建七局:商務底線要求

房建業(yè)務工程款支付比例:

核心市場按形象進度不得低于當月完成工程量的70%;竣工驗收后支付比例不得低于已完工程量的85%;

重點市場按形象進度不得低于當月完成工程量的75%;竣工驗收后支付比例不得低于已完工程量的85%。

其他市場按形象進度不得低于當月完成工程量的80%;竣工驗收后支付比例不得低于已完工程量的85%。

基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務工程款支付比例:“進度付款+預付款-現(xiàn)金擔保”的合計不得低于80%;交(竣)工驗收后的付款比例不得低于已完工程量的85%。

毛利率:地產(chǎn)類項目、非政府背景(如BOT項目)的基礎(chǔ)設(shè)施項目初始毛利率不得低于6%,政府公建項目毛利率則根據(jù)市場情況而定。

固定總價合同:原則上不得承接。施工總承包工程的結(jié)算周期不超過6個月。

保證金:除政府或政府投資項目外,不采用現(xiàn)金方式支付各類履約類保證金(按照國家招投標法律、法規(guī)規(guī)定的正常投標證金除外);如采用現(xiàn)金方式支付保證金的,必須低于合同額的5%(不含)且總額不超過1億元(不含)。

中建八局:“七不接”原則

中建八局西南分公司為市場營銷制定了營銷底線,確定了7大風險識別標準:

按月進度支付工程款比例低于75%;按工程形象節(jié)點支付比例低于80%或支付節(jié)點時間超過2個月。

東部地區(qū)單項合同額低于2億元。(市政交通、城市軌道交通低于1億元)

中西部合同額低于1億元。(市政公用工程低于5000萬元)

單項合同額低于3億元的住宅開發(fā)項目。

工期罰款無上限。

質(zhì)量罰款無上限。

項目投標利潤率低于3%。

注:土建工程中的分部分項工程:土方、樁基、基坑支護、地下室等不受此限制。

中建八局西北分公司還對合同進行了等級劃分,風險合同被定義為:

合同主體與實際招標單位不一致。

無工程預付款、月形象進度付款75%以下。

現(xiàn)金履約保證金的。

未約定結(jié)算時間或超6個月。

固定總價合同或固定單價合同且無價差調(diào)整約定。

項目毛利率于6%以下。

合同約定我方無停窩工損失等索賠權(quán)。

工期履約難度大且工期不予順延、工期違約責任大。

我們不難看出,中建各家企業(yè)都對工程款支付比例有要求;大多數(shù)企業(yè)都不接受現(xiàn)金履約保證金和總價合同固定的項目;工期罰款也是不少企業(yè)關(guān)注的點。

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