從事鋼構(gòu)的1億人需要修煉的心態(tài)，你修不好怪我咯?(詳見下文)

一位心理學(xué)家為了真實地了解人們對于同一件事情在心理上所反映出來的個體差異,他來到一所正在建筑中的大教堂，對現(xiàn)場忙碌的敲石工人進行訪問.

心理學(xué)家問他遇到的第一位工人:請問你在做什么

工人沒好氣地回答:在做什么 ?你沒看到嗎 ，我正在用這個重得要命的鐵錘,來敲碎這些該死的石頭.而這些石頭又特別硬,害得我的手酸麻不已,這真不是人干的工作.

心理學(xué)家又找到第二位工人:請問你在做什么

第二位工人無奈地答道:為了每天500美元的工資,我才會做這件工作,若不是為了一家人的溫飽,誰愿意干這份敲石頭的粗活.

心理學(xué)家問第三位工人:請問你在做什么

第三位工人眼光中閃爍著喜悅的神采:我正參與興建這座雄偉華麗的大教堂.落成之后,這里可以容納許多人來禮拜.雖然敲石頭的工作并不輕松,但當(dāng)我想到,將來會有無數(shù)的人來到這兒,再次接受上帝的愛,心中便常為這份工作獻上感恩.

同樣的工作,同樣的環(huán)境,卻有如此截然不同的感受.　　第一種工人,是完全無可救藥的人.可以設(shè)想,在不久的將來,他將不會得到任何工作的眷顧,甚至可能是生活的棄兒.　　第二種工人,是沒有責(zé)任和榮譽感的人.對他們報有任何指望肯定是徒勞的,他們抱著為薪水而工作的態(tài)度,為了工作而工作.他們肯定不是企業(yè)可依靠和老板可依賴的員工.　　該用什么語言贊美第三種工人呢， 在他們身上,看不到絲毫抱怨和不耐煩的痕跡,相反,他們是具有高度責(zé)任感和創(chuàng)造力的人,他們充分享受著工作的樂趣和榮譽,同時,因為他們的努力工作,工作也帶給了他們足夠的榮譽.他們就是我們想要的那種員工,他們是最優(yōu)秀的員工.

02心態(tài)激勵小故事篇2

有時候，心態(tài)往往與成功形成正比，如果你的心態(tài)極其糟糕，甚至懼怕著太多的事情而不敢往前，那成功會離你越發(fā)遙遠。

我喜歡把人生的成功，比喻成一次旅行，起點是自己出生的地方，終點比如說是北京。只要我走到了北京，就代表我成功了，不管這個過程當(dāng)中發(fā)生了什么事，遇到了什么困難或危險，只要我一直朝著北京這個方向走，終有一天我會走到終點。

將相本無種，明天到我家。朋友們，用不著懷疑你的能力，更不用擔(dān)心太多的“萬一”，只要你找到適合自己走的路，明確心中的目標(biāo)，一直往前走，堅持到最后，我相信，成功一定屬于你!

古往今來，人人都向往成功。因為成功帶給人的是榮耀，名譽，別人的尊重，和內(nèi)心的平靜。然而，成功都卻是少數(shù)。于是，有人把成功歸咎于好的家庭背景，好的學(xué)歷，好的運氣以及超凡的能力。其實，這些固然重要，但是我認為最重要的卻是選擇。

俗話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。好的選擇，等于成功了一半。我記得一位成功學(xué)家說過一句這樣的話：做對的事情，比把一件事情做對，要強一百倍。為什么選擇是最重要的因素呢，一則寓言能說明。

烏龜與兔子賽跑，雙方一比一扯平，兔子不服氣，要求重新比一次，一決勝負。烏龜答應(yīng)了：“東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，這個年頭誰怕誰?比就比!”地點選在深圳蛇口海上世界至小梅沙，誰先到誰贏。

比賽的哨聲一響，兔子如離弦之箭一般沖向公路，一路上連口水都顧不上喝，眼看就要到小梅沙了，一種勝利的喜悅在心頭涌來。來到沙灘一看，驚呆了，原來是烏龜在沙灘上喝可樂。“兔兄，怎么才來啊?”兔子不敢相信自己的眼睛：“龜，龜，龜兄，這不可能啊，你怎么可能比我還早到?”烏龜喝了一口可樂，懶洋洋的道：“兔兄，比賽一開始，我發(fā)現(xiàn)有一輛由海上世界開往小梅沙的旅游車，趁人不注意我爬了上去，然后很快就到了這里啦。”兔子認輸了。

用跑，烏龜肯定跑不過兔子，但是由于選擇不同，烏龜成功了，兔子卻慘遭失敗的命運。然而，在我們的人生當(dāng)中，這樣的例子哪不是比比皆是?我就不再一一例舉了。

03心態(tài)激勵小故事篇3

曾經(jīng)有一位銷售人員，他在自己的“故事小組”中發(fā)問：“為什么我和所有人所講的故事是一樣的，但是客戶似乎聽不到我的話，他們總是對我的銷售故事置若罔聞。我努力嘗試著想要影響他們，可是我感到到我的影響力十分有限。”

為了更好地找到問題關(guān)鍵所在，故事小組的成員請他將全部銷售故事的情境重演一遍。通過現(xiàn)場演練，大家發(fā)現(xiàn)，盡管這位銷售人員講的是和大家一樣的故事，可是他在講故事時，身材卻在不斷地后退：他講一小段故事，就會不自在主地往后退一步;再講一小段故事，再退一步……問題的表癥好像被捉住了。故事小組請這位銷售人員暫停了自己的故事。他們從小組中請另外一位銷售人員來表演這位一邊講故事一邊往后退的銷售人員，而請這位銷售人員自己站在一旁視察自己是如何講故事的。

“咦，我為什么始終往撤退呢?”傍觀者清。果然這位銷售人員很快就發(fā)明了問題。

“那么這樣做會給你的故事帶來什么樣不好的效果呢?”小組持續(xù)啟迪他。

“客戶會認為我對我們的商品和服務(wù)不是很有信心。而且我的舉措仿佛也會一直加大我和客戶之間的心理距離，讓客人覺得疏遠、有距離?？腿说那榫w會不斷從故事中抽離出來，被四周的貨色所吸引。同時，我也不能通過手勢、語速加強故事的效果。所以故事的傳布效果就強差人意了。”銷售人員自己演繹道。

“那么，你是對自己的故事沒有信心嗎?還是對自己的商品信心不足?”銷售小組更進一步地幫他剖析自己的問題。

“我在自己所從事銷售行業(yè)已經(jīng)超過五年了。所以，我對我們行業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品德量的好壞優(yōu)劣十分了解。以前剛?cè)胄械臅r候，只管我對我們商品在行業(yè)中的排行、品質(zhì)都還不是很明白，可當(dāng)時初生牛犢不怕虎。反而特殊敢聞敢干。當(dāng)時也不理解什么有效的銷售技巧，見人就跟別人先容我們的商品。奇就奇在那幾年的事跡反而還不錯，不比當(dāng)初差。就憑著我的沖勁，進入現(xiàn)在的行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭企業(yè)。有了更好的平臺，我自以為這幾年的提高仍是很大的：通過培訓(xùn)和實操，我的銷售技巧有了很大的晉升;我對行業(yè)、對商品更懂得了;尤其是商品的不足的局部。由于每次在回訪老客戶，甚至造訪新客戶的時候，老是要收到一大堆埋怨：我們商品價錢高過競爭對手啦、我們的服務(wù)不到位啦、我們的商品返修率高啦。長此以往，我在銷售時就有強烈的擔(dān)心。我懼怕客戶不能120%的滿足。我擔(dān)心公司的許諾不能兌現(xiàn)。我擔(dān)憂我們銷售團隊內(nèi)部的搶單有關(guān)銷售心態(tài)的勵志故事有關(guān)銷售心態(tài)的勵志故事。我擔(dān)心客戶的回款問題……我曉得這種心態(tài)不利于我的銷售，可是我很難從基本上去遏制它。”

這位銷售人員分享完自己實在的主意后，他的故事小組緘默了。“我也經(jīng)常有這種擔(dān)心。”“我也是”……

負面情緒好像感冒病毒一樣快捷地傳播，小組成員其余成員也坦露了自己的真實擔(dān)心。

在情理上，我們銷售人員都清楚：要調(diào)動客戶的情緒，首先要調(diào)動自己的情感。好故事必需依附于良性的肢體互動來增強故事的后果。然而，銷售人員如何與客戶達成有效的肢體互動呢?在銷售人員和客戶之間的間隔畢竟象征著什么?如何通過調(diào)劑肢體互動有效地轉(zhuǎn)變關(guān)聯(lián)?

“其切實這種情況下，我很難真正疾速地捕獲到眼下的這位客戶的需要是什么，進而對其需求設(shè)計或描寫故事的。所以，我會情不自禁地往后退。今天的觀察，我想起其實有時候我還會無意識地把身體縮起來?？赡茉谖业臐撘庾R里，我愿望跟客戶堅持保險距離。盡管從感性上，我也能意識到這種只停留在腦筋層面的互動并不能讓我和客戶之間樹立起長期友愛的關(guān)系，客戶也不會向我介紹新客戶?？墒牵乙矝]有措施結(jié)束自己的擔(dān)心。”

“讓我來分享一下自己的親自閱歷吧。”小組里又有人發(fā)言了。不外這次的聲音聽起來響亮羅唆，好像發(fā)言者對自己充滿了信心??這樣的聲音很合適用來講故事，讓聽故事的人覺得人不知鬼不覺也豁達高興起來。

“實在我以前的情形跟大家都差未幾。經(jīng)由了頭一兩年剛進入行業(yè)時的新鮮感，我發(fā)現(xiàn)我越來越多地看到商品的不足、服務(wù)的欠缺。那時候，我非常悵惘。我察看身邊同業(yè)人員，發(fā)現(xiàn)他們也面臨著和我同樣的問題。他們有的轉(zhuǎn)行去做后盾服務(wù)，有的轉(zhuǎn)去做行政了，也有的去做技巧支撐。后來，我去加入了一堂銷售心態(tài)的培訓(xùn)課。其中一個故事對我啟發(fā)很大。既然咱們小組的主題就是故事，那我就跟大家分享一下這個故事吧。我盼望它可能給我們職業(yè)枯竭期帶來一些不同的新穎，攻破無形的思維天花板。

“傳羽士篤信上帝的存在，他們也相信自己的宗教是有助于任何人的。他們和戰(zhàn)火一起，來到了不同的國度。在他們新來到的國家，沒有人相信宗教。而因為戰(zhàn)亂，人們對傳教士布滿了仇恨。他們感到傳教士和士兵一樣，都是給他們帶來可憐、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。傳教士天天都去訪問當(dāng)?shù)氐木用瘢蛩麄儌魇诮塘x。

砰、砰、砰。傳教士敲第一家居民的門。

‘誰呀?’門里面有人問道。

‘我是傳教士，我想向你介紹一下我們的宗教。’傳教士答復(fù)。

‘你滾，你們都不是好人。你立刻滾。’居民憤慨地喝罵道。

一家是這樣，兩家是這樣，三家是這樣……傳教士在那個下戰(zhàn)書敲了八家人的門，全都是這樣的反映。

傳教士會因為自己被謝絕而猜忌自己所篤信的宗教嗎?他會想：咦，這么多人都不接收我的傳道，莫非我所信奉的宗教是有問題的嗎?豈非上帝真的不存在嗎?

不。他當(dāng)然不會這樣想。他只會相信自己的努力不夠，他還能夠更盡力一些，他還有力氣去輔助更多的人。

成果，多少年后，戰(zhàn)斗停止了。部隊都撤退了當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)銷售心態(tài)的勵志故事故事。而傳教士卻永遠地留了下來。他們堅定不移地向當(dāng)?shù)厝松⒉贾诮獭：髞?，他們領(lǐng)有了當(dāng)?shù)氐慕烫?、?dāng)?shù)氐男磐?hellip;…他們所信奉的宗教終于在當(dāng)?shù)芈涞厣_花散葉了。

“所以，我們要做自己相信的事。相信，才會產(chǎn)生。也許我們銷售的商品并不是白璧無瑕的，也許我們的服務(wù)還可以進一步的提升，興許我們的競爭對手也在不斷地先進?？墒?，我相信，只有有一天，我還挑選銷售這份工作，我就會盡全力去做好各項工作。這個認知,勵志詩歌，是我銷售的根本。”

講故事的銷售人員講完了他的總結(jié)陳詞，向在場合有人鞠了一躬

所有人都鼓起掌來。