2014年銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點(diǎn):營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

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　　2014年銀行從業(yè)資格《公司信貸》第二章考點(diǎn)

　　2014年銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點(diǎn):營(yíng)銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略

　　1、公司信貸營(yíng)銷(xiāo)渠道分類(lèi)

　?、侔礌I(yíng)銷(xiāo)渠道模式，分為自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)(銀行to客戶(hù))、代理營(yíng)銷(xiāo)(銀行to代理行/商to客戶(hù))、合作營(yíng)銷(xiāo)(跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)典型手段，如銀團(tuán)貸款)

　　②按營(yíng)銷(xiāo)渠道場(chǎng)所，分為網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)(全方位、專(zhuān)業(yè)性、高端化、法人)、電子銀行營(yíng)銷(xiāo)、登門(mén)拜訪營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略：①直接營(yíng)銷(xiāo)和間接營(yíng)銷(xiāo);②單渠道和多渠道;③結(jié)合產(chǎn)品生命周期;④組合營(yíng)銷(xiāo)(與生產(chǎn)相結(jié)合、與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)相結(jié)合、與促銷(xiāo)相結(jié)合)

　　3、銀行促銷(xiāo)方式：廣告(分為形象廣告、產(chǎn)品廣告，公司信貸主要運(yùn)用產(chǎn)品廣告突出差異化策略)、人員促銷(xiāo)(設(shè)立咨詢(xún)服務(wù)、建立客戶(hù)經(jīng)理制)、公共宣傳和公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)。

　　2014年銀行從業(yè)資格考試專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)章節(jié)習(xí)題匯總

　　答疑匯總 歷年真題

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