當(dāng)前位置: 首頁 > 銀行從業(yè)資格 > 銀行從業(yè)資格備考資料 > 銀行從業(yè)考試《公司信貸》重點:目標(biāo)市場分析

銀行從業(yè)考試《公司信貸》重點:目標(biāo)市場分析

更新時間:2012-10-24 09:55:30 來源:|0 瀏覽0收藏0

銀行從業(yè)資格報名、考試、查分時間 免費短信提醒

地區(qū)

獲取驗證 立即預(yù)約

請?zhí)顚憟D片驗證碼后獲取短信驗證碼

看不清楚,換張圖片

免費獲取短信驗證碼

銀行從業(yè)考試《公司信貸》重點:目標(biāo)市場分析

  第一節(jié) 目標(biāo)市場分析

  一、 市場環(huán)境分析

  1、外部環(huán)境

  (1) 宏觀環(huán)境:經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境,政治與法律環(huán)境,社會與文化環(huán)境

  (2) 微觀環(huán)境:信貸客戶的供求狀況;信貸客戶的需求(3個)、信貸動機(兩類)及直接影響客戶信貸需求的因素;銀行同業(yè)競爭對手的實力與策略

  2、內(nèi)部環(huán)境

  (1) 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)分析――相對位置,市場份額

  (2) 銀行內(nèi)部資源分析(5個)

  人力資源;財務(wù)實力;物質(zhì)支持;技術(shù)資源;資訊資源

  (3) 銀行自身能力分析(6個)

  銀行對金融業(yè)務(wù)的處理能力、快速應(yīng)變能力,對資源的獲取能力和技術(shù)改變、調(diào)整能力;銀行在市場地位,即在市場上的占有率;銀行的市場聲譽;銀行的資本實力;政府對銀行的特殊政策;銀行領(lǐng)導(dǎo)人的能力。

  3、市場環(huán)境分析的基本方法

  SWOT分析法

  二、 市場細(xì)分

  1、含義、目的

  2、作用

  制定針對性策略;發(fā)掘市場機會;提高經(jīng)濟(jì)效益

  3、公司信貸客戶市場細(xì)分

  (1) 按區(qū)域劃分

  (2) 按產(chǎn)業(yè)劃分

  (3) 按規(guī)模劃分――統(tǒng)計指標(biāo)

  (4) 按所有者性質(zhì)來分

  4、細(xì)分市場評估

  (1) 市場容量分析

  (2) 結(jié)構(gòu)吸引力分析

  (3) 市場機會分析

  (4) 獲利狀況分析

  (5) 風(fēng)險分析

  三、 市場選擇和定位

  1、市場選擇

  (1) 目標(biāo)市場的概念、含義――選擇適合自己的,找到重點目標(biāo)

  (2) 選擇目標(biāo)市場的要求(5)

  足夠的持續(xù)的購買力;彼此變化一致,同生共長;避開強大競爭對手,占領(lǐng)市場;利于建立信息網(wǎng)絡(luò);通暢的銷售渠道。

  2、市場定位

  (1) 市場定位的含義

  (2) 市場定位的內(nèi)容

  產(chǎn)品定位:產(chǎn)品的特色,客戶心理、金融產(chǎn)品本身的價格水平以及質(zhì)量方面

  銀行形象定位:經(jīng)營理念、標(biāo)志、商標(biāo)、專用字體、標(biāo)準(zhǔn)字彩等

  (3) 市場定位的步驟

  識別重要屬性,找到客戶的關(guān)注點;制作定位圖,在夾縫中生存;

  定位選擇:主導(dǎo)式定位、追隨式定位、補缺式定位(市場規(guī)模、產(chǎn)品類型、技術(shù)手段);執(zhí)行定位

    2012年銀行從業(yè)考試報名火熱進(jìn)行中

    2012年銀行從業(yè)資格輔導(dǎo)套餐介紹

    2012年銀行從業(yè)資格輔導(dǎo)招生簡章

 更多信息請關(guān)注:銀行從業(yè)資格考試頻道  銀行從業(yè)資格考試論壇

分享到: 編輯:環(huán)球網(wǎng)校

資料下載 精選課程 老師直播 真題練習(xí)

銀行從業(yè)資格資格查詢

銀行從業(yè)資格歷年真題下載 更多

銀行從業(yè)資格每日一練 打卡日歷

0
累計打卡
0
打卡人數(shù)
去打卡

預(yù)計用時3分鐘

銀行從業(yè)資格各地入口
環(huán)球網(wǎng)校移動課堂APP 直播、聽課。職達(dá)未來!

安卓版

下載

iPhone版

下載

返回頂部