個(gè)人貸款 復(fù)習(xí)重點(diǎn)：個(gè)人貸款營(yíng)銷(3)

　　三、市場(chǎng)選擇和定位

　　1.市場(chǎng)選擇

　　(1)市場(chǎng)選擇的意義

　?、偈袌?chǎng)選擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略。

　?、谑袌?chǎng)選擇使銀行可以加倍發(fā)揮其強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方，從而獲得最大回報(bào)并將優(yōu)勢(shì)保持下去。

　　③市場(chǎng)選擇構(gòu)成銀行營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理策略的一部分。

　?、苁袌?chǎng)選擇使銀行可以充分利用它的資源，將時(shí)間、金錢和精力投入到更有戰(zhàn)略意義的客戶群上。

　?、菔袌?chǎng)選擇使銀行可以針對(duì)外部環(huán)境做出反應(yīng)，例如，充分利用競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入障礙，或者針對(duì)利益相關(guān)者或環(huán)境因素所造成的約束條件做出反應(yīng)。

　　(2)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　①符合銀行的目標(biāo)和能力

　?、谟幸欢ǖ囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?/P>

　?、奂?xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力

　　2.市場(chǎng)定位

　　(1)銀行市場(chǎng)定位的含義

　　所謂銀行市場(chǎng)定位就是找位置，就是銀行針對(duì)面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當(dāng)前客戶的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)表達(dá)銀行特定形象的服務(wù)和產(chǎn)品，展示銀行的鮮明個(gè)性，從而在目標(biāo)市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/P>

　　(2)銀行市場(chǎng)定位的原則

　?、侔l(fā)揮優(yōu)勢(shì)

　　②圍繞目標(biāo)

　?、弁怀鎏厣?/P>

　　(3)銀行市場(chǎng)定位的步驟

　?、僮R(shí)別重要屬性

　?、谥贫ǘㄎ粓D

　?、鄱ㄎ贿x擇

　　A.主導(dǎo)式定位

　　B.追隨式定位

　　C.補(bǔ)缺式定位

　?、軋?zhí)行定位

　　(4)銀行市場(chǎng)定位策略

　?、倏蛻舳ㄎ徊呗?/P>

　?、诋a(chǎn)品定位策略

　　③形象定位策略

　?、芾娑ㄎ徊呗?/P>

　?、莞?jìng)爭(zhēng)定位策略

　?、蘼?lián)盟定位策略

　　例題：銀行市場(chǎng)定位的原則包括( )。

　　A.發(fā)揮優(yōu)勢(shì) B.圍繞目標(biāo)

　　C.突出特色 D.全局戰(zhàn)略

　　答案：ABCD

　　解析：以上四項(xiàng)都屬于銀行市場(chǎng)定位的原則。

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