銀行公司信貸輔導：行業(yè)分析復習資料(三)

　　(4)供方的討價還價能力

　　供方會設法提高價格，其結果同樣會影響企業(yè)收益率。供方主要通過提高

　　投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力

　　與產品競爭力。一般來說，滿足如下條件的供方具有比較強的討價還價能力：

　　供方行業(yè)由具有穩(wěn)固的市場地位而不受市場劇烈競爭困擾的企業(yè)所控制，其產

　　品的買主很多，每二個買主都不可能成為供方的重要客戶;供方各企業(yè)的產品

　　各具有一定特色，以至于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供

　　方企業(yè)產品相競爭的替代品;供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主

　　難以進行后向聯(lián)合或一體化。

　　(5)現(xiàn)有競爭者的競爭能力

　　競爭會導致企業(yè)加大市場營銷和研發(fā)投入或降價，結果同樣會減少利潤。

　　現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其

　　競爭強度與許多因素有關。

　　一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加?。盒袠I(yè)

　　進入障礙較低;市場趨于成熟，產品需求增長緩慢;競爭者企圖采用降價等手段促銷;競爭者提供幾乎相同的產品或服務，用戶轉換成本很低;一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當可觀;行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進攻性行動，結果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者;退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經濟、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關系等方面考慮的影響，具體包括：資產的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

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