銀行公司信貸輔導(dǎo)：營銷策略復(fù)習(xí)資料(三)

更新時間：2010-09-29 09:16:39 來源：|0

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　　一、營銷渠道策略

　　1、營銷渠道的含義

　　2、公司信貸營銷渠道分類

　　(1) 按營銷渠道模式分析

　　1)自營營銷渠道銀行——〉客戶

　　2)代理營銷渠道銀行——〉一個或多個代理行(商)——〉客戶

　　3)合作營銷渠道跨國營銷的主要拓展方式典型例子：銀團貸款

　　(2) 營銷渠道場所分析

　　1)網(wǎng)點營銷 2)電子銀行營銷 3)登門拜訪營銷

　　3、營銷渠道策略

　　(1)直接營銷渠道策略和間接營銷渠道策略

　　劃分標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品是否利用中間商或中間設(shè)備來進行銷售

　　(2)單渠道營銷策略和多渠道營銷策略

　　劃分標(biāo)準(zhǔn)：營銷渠道的類型多少

　　(3) 結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營銷策略

　　(4) 組合營銷渠道策略

　　與生產(chǎn)相結(jié)合;與銷售環(huán)節(jié)相結(jié)合;與促銷相結(jié)合

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