2016年經濟師考試《中級房地產》章節(jié)練習題四

　　【摘要】2016年經濟師考試備考正在進行中，網校為方便大家備考特整理了考試相關資料，本文分享了“2016年經濟師考試《中級房地產》章節(jié)練習題四”。 希望對大家有所幫助!并預祝各位考友在2016年中級經濟師考試中取得理想的成績。更多復習資料請關注環(huán)球網校經濟師考試頻道!

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　　1. 以客戶為中心，以市場為出發(fā)點，建立在“以銷定產”的觀念之上的營銷觀念是()。

　　A.生產觀念

　　B.推銷觀念

　　C.市場營銷觀念

　　D.社會營銷觀念

　　E.產品觀念

　　2. 現代房地產市場營銷的主要內容包括()。

　　A.戰(zhàn)略規(guī)劃

　　B.營銷過程

　　C.營銷活動

　　D.營銷理念

　　E.投資分析

　　3. 商品房銷售代理具有以下特征()。

　　A.代理人必須以被代理人的名義實施民事行為

　　B.代理人可以超越代理權實施代理行為

　　C.代理人必須在被代理人授權范圍內實施代理行為

　　D.代理人在授權范圍內可進行獨立的意思表示

　　E.代理的法律后果直接歸屬被代理人

　　4. 將房地產項目委托代理租售的優(yōu)點是()。

　　A.房地產經紀機構具有較多的營銷經驗

　　B.經紀機構有信息渠道與客戶信息，更容易促成買賣雙方的交易

　　C.經紀機構對擬代理的項目更熟悉

　　D.可以節(jié)約銷售費用

　　E.可以縮短銷售時間

　　5. 開發(fā)商與經紀機構簽訂委托代理合同后，需要向經紀機構提供()資料。

　　A.開發(fā)公司的財務報表

　　B.委托書

　　C.開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照和資質證書

　　D.反映開發(fā)項目合法性的資料，如土地證

　　E.反映項目特征的資料

　　6. 房地產定價的目標有()。

　　A.利潤為中心目標

　　B.市場占有率目標

　　C.穩(wěn)定價格目標

　　D.維持經營目標

　　E.反映市場供求目標

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　　7. 在房地產營銷中，運用心理定價策略主要有()。

　　A.撇脂定價策略

　　B.滲透定價策略

　　C.特價品定價策略

　　D.尾數定價策略

　　E.整數定價策略

　　8. 調整付款方式包括()。

　　A.調整付款時段

　　B.調整付款比例

　　C.調整價格差異

　　D.調整基價

　　E.調整差價系數

　　9. 在市場經濟條件下，房地產定價必須遵循以下原則()。

　　A.價格浮動原則

　　B.流動性原則

　　C.反映市場供求原則

　　D.價值規(guī)律原則

　　E.風險性原則

　　10. 下列屬于高價策略的優(yōu)點的是()。

　　A.對需求彈性小的房地產，利用高價即使銷售比較少的數量，也可以獲得更多的利潤

　　B.為將來尾房降價銷售提供方便

　　C.在客戶心里容易形成高質高價的印象

　　D.對需求彈性大的商品房，制定高價，可以拓寬銷售渠道

　　E.會引起客戶對其質量的懷疑

　　11. 根據房地產價格確定的基本原理，直接調整價格有以下幾種途徑()。

　　A.調整基價

　　B.付款時段的調整

　　C.付款比例的調整

　　D.價格差異的調整

　　E.調整差價系數

　　12. 在房地產促銷中，非人員推銷包括()。

　　A.活動推廣

　　B.廣告

　　C.直接推銷

　　D.公共關系

　　E.代理銷售

　　13. 房地產促銷方式有()。

　　A.政府主管部門定價

　　B.人員推銷

　　C.活動推廣

　　D.房地產廣告

　　E.公共關系

　　14. 房地產廣告基調的確定，必須考慮()等因素。

　　A.客戶的需求

　　B.項目的競爭優(yōu)勢

　　C.產品的特征

　　D.項目的銷售價格

　　E.行業(yè)平均利潤水平

　　15. 房地產營銷廣告費用編制最常用的方法有()。

　　A.目標任務法

　　B.銷售百分比法

　　C.比較法

　　D.量入為出法

　　E.競爭對等法

　　16. 公共關系推廣的原則包括()。

　　A.從公眾利益出發(fā)

　　B.以維護企業(yè)聲譽，樹立企業(yè)形象為主要目的

　　C.重視公共關系對象的廣泛性

　　D.重視公共關系工作效應的滯后性

　　E.提高企業(yè)市場占有率

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　　多項選擇題

　　1、[答案]：CD

　　2、[答案]：ABC

　　[解析]：房地產市場營銷的主要內容包括戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷過程和營銷活動三項。

　　3、[答案]：ACDE

　　4、[答案]：AB

　　[解析]：房地產委托代理租售的優(yōu)勢是房地產經紀機構在長期的業(yè)務中積累了經驗，而且比開發(fā)企業(yè)分別進行促銷的投入產出效率高，第三是由于經紀機構的信息比較集中，更容易促成交易，提高交易效率。

　　5、[答案]：BDE

　　[解析]：開發(fā)公司向代理機構提供的資料包括反映項目特征的資料、反映項目合法性的資料，委托書，如果是預售項目還應提供預售許可證。不需要提供開發(fā)企業(yè)內部的信息。

　　6、[答案]：ABCD

　　[解析]：房地產定價的目標有四個，分別是以利潤為中心的定價目標、市場占有率目標、穩(wěn)定價格目標、維持經營目標。注意區(qū)別定價目標、定價原則、定價方法、定價策略。

　　7、[答案]：CDE

　　[解析]：心理定價策略根據不同消費者的消費心理，可以細分為特價品定價策略、尾數定價策略和整數定價策略三種。

　　8、[答案]：ABC

　　[解析]：調整付款方式，可以分為調整付款時段、調整付款比例和調整價格差異三種。

　　9、[答案]：ACD

　　10、[答案]：ABC

　　11、[答案]：AE

　　12、[答案]：ABD

　　[解析]：房地產促銷方式可以分為人員推銷和非人員推銷兩大類，非人員推銷又有廣告、活動推廣和公共關系三種主要形式。

　　13、[答案]：BCDE

　　[解析]：房地產促銷是指促進銷售，喚起顧客對商品的需求，吸引潛在的顧客成為購買者。促銷方法包括人員推銷和非人員推銷兩大類。非人員推銷中又包括廣告、活動推廣和公共關系三種。

　　14、[答案]：ABC

　　[解析]：房地產廣告基調的確定，必須考慮三方面因素：首先，廣告基調必須考慮客戶的需求;其次，廣告基調應體現競爭優(yōu)勢;再次，突出產品特征和競爭優(yōu)勢。

　　15、[答案]：ABDE

　　16、[答案]：ABCD

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