2016經(jīng)濟(jì)師《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》輔導(dǎo):消費(fèi)者行為

　　【摘要】環(huán)球網(wǎng)校整理初級(jí)經(jīng)濟(jì)師輔導(dǎo)資料“2016經(jīng)濟(jì)師《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》輔導(dǎo):消費(fèi)者行為”包括了初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的32章節(jié)講義，同時(shí)網(wǎng)校也及時(shí)更新了初級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試初級(jí)工商、人力等科目的知識(shí)點(diǎn)方便大家復(fù)習(xí)，更多資料敬請(qǐng)關(guān)注環(huán)球經(jīng)濟(jì)師考試頻道!

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　　第一節(jié) 消費(fèi)者行為模式

　　消費(fèi)者的概念：(環(huán)球網(wǎng)校2016經(jīng)濟(jì)師《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》輔導(dǎo):消費(fèi)者行為)

　　消費(fèi)者是指為滿足個(gè)人生活需要而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的所有個(gè)人和家庭，由他們構(gòu)成的消費(fèi)者市場(chǎng)是產(chǎn)品的最終市場(chǎng)。

　　消費(fèi)者行為模型：

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的分類(lèi)：

　　【例題?多選題】按照消費(fèi)者介入程度可以將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分為(　)。

　　A.習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)(環(huán)球網(wǎng)校2016經(jīng)濟(jì)師《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》輔導(dǎo):消費(fèi)者行為)

　　B.理智型購(gòu)買(mǎi)

　　C.有限型購(gòu)買(mǎi)

　　D.復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)

　　E.沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)

　　【答案】ACD(環(huán)球網(wǎng)校2016經(jīng)濟(jì)師《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》輔導(dǎo):消費(fèi)者行為)

　　【解析】按照消費(fèi)者介入程度可以將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分為三類(lèi)：習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)、有限型購(gòu)買(mǎi)和復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)。
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　　第二節(jié) 影響消費(fèi)者行為的因素

　　文化因素：

　　社會(huì)因素：

　　個(gè)人因素：　　

　　心理因素：

　　【例題?多選題】關(guān)于社會(huì)階層的劃分和特點(diǎn)的說(shuō)法，正確的有(　)。

　　A.職業(yè)、收入和受教育程度是劃分社會(huì)階層的主要根據(jù)

　　B.屬于同一階層的人具有相似的價(jià)值觀和行為方式

　　C.社會(huì)階層對(duì)于習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)決策的影響遠(yuǎn)大于對(duì)復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)決策的影響

　　D.社會(huì)階層對(duì)市場(chǎng)細(xì)分具有重要意義(環(huán)球網(wǎng)校2016經(jīng)濟(jì)師《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》輔導(dǎo):消費(fèi)者行為)

　　E.社會(huì)階層是具有相對(duì)同質(zhì)性和持久性的集團(tuán)

　　【答案】ABDE

　　【解析】社會(huì)階層對(duì)于復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)決策的影響較大。

　　【例題?多選題】關(guān)于相關(guān)群體中意見(jiàn)領(lǐng)袖的說(shuō)法，正確的有(　)。

　　A.意見(jiàn)領(lǐng)袖是一個(gè)群體中為其他人過(guò)濾和提供信息的人

　　B.意見(jiàn)領(lǐng)袖通常比群體中的其他人更了解某種產(chǎn)品

　　C.意見(jiàn)領(lǐng)袖是群體中的其他人購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)的重要信息源

　　D.意見(jiàn)領(lǐng)袖無(wú)法對(duì)群體中其他人的購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生影響

　　E.企業(yè)可以通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖向受他們影響的相關(guān)群體傳播營(yíng)銷(xiāo)信息

　　【答案】ABCE

　　【解析】本題考查意見(jiàn)領(lǐng)袖。
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　　第三節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程：

　　【例題?單選題】消費(fèi)者獲得的產(chǎn)品信息，大部分出自商業(yè)來(lái)源，而影響力最大的是(　)，它主要起評(píng)估作用。

　　A.經(jīng)驗(yàn)來(lái)源

　　B.個(gè)人來(lái)源

　　C.媒體來(lái)源

　　D.公共來(lái)源

　　【答案】B

　　【解析】一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者獲得的產(chǎn)品信息，大部分出自商業(yè)來(lái)源，而影響力最大的是個(gè)人來(lái)源。

　　【例題?單選題】消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程是從(　)開(kāi)始的。

　　A.收集相關(guān)信息

　　B.確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)需要(環(huán)球網(wǎng)校2016經(jīng)濟(jì)師《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》輔導(dǎo):消費(fèi)者行為)

　　C.做出購(gòu)買(mǎi)決策

　　D.評(píng)估備選方案

　　【答案】B

　　【解析】消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程是從確認(rèn)需要開(kāi)始的。
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