物流師二級專業(yè)技能復(fù)習(xí)資料:倉儲費報價策略

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　　倉儲費報價策略

　　(1)倉儲費報價的基本目標(biāo)

　　1) 生存目標(biāo)

　　當(dāng)企業(yè)面臨生產(chǎn)力過剩、經(jīng)濟不景氣、競爭激烈或客戶需求偏好發(fā)生變化的困境時，倉儲報價就應(yīng)以生存為主要目標(biāo)。依照生存目標(biāo)制定的報價較低，一般只能彌補可變成本或部分固定成本。

　　2) 利潤目標(biāo)

　　是企業(yè)最基本的報價目標(biāo)�？煞譃槔麧欁畲蠡�目標(biāo)和預(yù)期利潤目標(biāo)兩種形式。①利潤最大化目標(biāo)：找出一個可以取得最大利潤、最大現(xiàn)金流量和最大投資收益的報價。②預(yù)期利潤目標(biāo)：指企業(yè)為避免承受過大的經(jīng)營風(fēng)險，本著穩(wěn)健的發(fā)展原則，以適當(dāng)?shù)念A(yù)期利潤為報價目標(biāo)的一種報價策略。

　　3)保持或擴大市場占有率目標(biāo)

　　許多企業(yè)為了提高市場占有率這一長遠目標(biāo)，往往“放長線，釣大魚”，所以在報價時往往對某些產(chǎn)品實行低價策略。

　　4)適應(yīng)競爭目標(biāo)

　　報價是市場競爭的重要手段，企業(yè)在制定報價時必須考慮競爭的需要。為了適應(yīng)競爭，企業(yè)必須經(jīng)常注意搜集目標(biāo)市場中競爭對手的產(chǎn)品、價格資料，經(jīng)過對比，確定各種適應(yīng)競爭的報價目標(biāo)。

　　(2)主要的報價方法

　　1)成本加成報價法

　　以單位產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一個適當(dāng)比例的利潤加成率后而形成價格的報價方法。其計算公式如下：

　　單位產(chǎn)品報價=單位產(chǎn)品成本×(1+利潤加成率)

　　2)盈虧臨界點報價法

　　是指企業(yè)在已知固定成本和單位變動成本的情況下，計算產(chǎn)銷一定數(shù)量的產(chǎn)品在什么樣的價格水平下，企業(yè)不致虧損的報價方法。其計算公式如下：

　　單位產(chǎn)品報價≥(固定成本/生產(chǎn)數(shù)量)+變動成本

　　3)邊際成本報價法

　　指所定價格所得收入超過產(chǎn)品的變動成本的定價方法。其收入超過變動成本的部分可用來補償固定成本。

　　4)競爭導(dǎo)向定價法

　　主要依據(jù)競爭者的價格來定價，或與主要競爭者價格相同，或高于或低于競爭者的價格。

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