物業(yè)管理師考試輔導(dǎo):招標投標階段合同管理(4)
四、物業(yè)管理企業(yè)投標的關(guān)鍵事項$lesson$
參與物業(yè)管理投標是物業(yè)管理企業(yè)的一項重大決策,應(yīng)當全面考慮項目特點、項目風(fēng)險以及企業(yè)自身人、財、物資源情況,謹慎決策。一旦決定參與,就要調(diào)集精兵強將,以志在必得的心態(tài)全力投入。對于異地管理項目,企業(yè)更要量力而行,如果項目類型既非企業(yè)目標客戶,又無法反映企業(yè)的核心專長或人力資源無法支持時,無論項目多么誘人都應(yīng)當果斷放棄。
(一)決定參與投標的關(guān)鍵因素
(1)項目區(qū)域、規(guī)模符合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃;
(2)項目類型符合企業(yè)確定的目標客戶;
(3)常規(guī)預(yù)測盈利;
(4)項目風(fēng)險在企業(yè)承受范圍內(nèi);
(5)項目委托方具有獨立法人資格和經(jīng)濟實力;
(6)本企業(yè)具備人力資源支持體系。
(二)投標過程中六項關(guān)鍵環(huán)節(jié)
(1)確定管理項目的整體思路,包括項目工作重點及應(yīng)對措施;
(2)確定物業(yè)管理費價位,這是投標工作最難把握和最重要的因素之一;
(3)準確的物業(yè)管理年度收支測算;
(4)物業(yè)管理目標承諾、前期投入、獎懲條件的任何承諾;
(5)管理架構(gòu)、管理機制和主要負責(zé)人員;
(6)正式投標時的演講陳述、答辯現(xiàn)場表現(xiàn)。
(三)不同階段的主要工作安排
物業(yè)管理企業(yè)投標過程中,各階段的主要工作安排,如表8-2所示。
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