HRBP如何做到懂業(yè)務——利益相關者分析

一、什么是“利益相關者”模型

利益相關者：管理學意義上的利益相關者(stakeholder)是組織外部環(huán)境中受組織決策和行動影響的任何相關者。

利益相關者管理是企業(yè)經(jīng)營管理者為綜合平衡各個利益相關者的利益而進行的管理活動。對企業(yè)而言，其利益相關者一般可以分為三類：資本市場利益相關者 (股東和公司資本的主要供應者)，產(chǎn)品市場利益相關者(公司主要顧客、供應商、當?shù)厣鐖F和工會)，以及組織中的利益相關者(所有公司員工，包括管理人員和一般員工)。

二、案例分析

我們可以通過網(wǎng)上GW公司的一個案例，來明確下利益相關者改如何使用。

為了達到戰(zhàn)略目標，必須明確戰(zhàn)略重點，對于GW公司， 通過分析利益相關者的關注點來確定戰(zhàn)略重點。

GW公司最關鍵的利益相關者是股東、客戶、員工，項目推進團隊通過走訪部分利益相關者，將他們的意見進行歸納整理，形成如表所示的“利益相關者需求分析表”。

基于以上分析， 將GW公司的戰(zhàn)略重點定義為：提高資產(chǎn)收益率，增加利潤;提高客戶滿意率，建立和諧的客戶關系; 進行規(guī)范化管理， 創(chuàng)新流程，提高人才素質(zhì)，關注員工滿意率。

三、在HR工作中的使用

1、看企業(yè)——了解業(yè)務

HR們可以通過企業(yè)的利益相關者分析，劃清不同崗位的“責任田”，梳理出業(yè)務關系網(wǎng)絡——要弄明白哪些部門、哪些人跟自己的業(yè)務相關、影響著自己的目標達成，他們具體都在做什么，要搞清楚自己的客戶在哪里、資源在哪里。

2、看個人——找尋定位

利益相關者分析同樣可以用于個人覺得定位。每一個企業(yè)的利益相關者對HRBP的期待，就折射出了HRBP的定位，如下。

四、TIPS

HR要成為企業(yè)的“業(yè)務伙伴“必須在意識和能力方面實行轉(zhuǎn)型;必須將自己看成是業(yè)務營運的一部分，缺了HR，業(yè)務運營的效率效益會有問題。

如果HR能夠成為一臺機器上的"齒輪"，而缺少這個"齒輪"，不僅會影響效率，更會影響運作，那HR的作用、地位將會真正被認可。

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