2006年咨詢(xún)工程師考試方法實(shí)務(wù)真題點(diǎn)評(píng)

　　一、(20分)

　　甲公司目前主營(yíng)產(chǎn)品為A，A產(chǎn)品所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，占有市場(chǎng)份額最高的企業(yè)的市場(chǎng)份額為18%，且行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的份額比率均在1.7以?xún)?nèi)， 甲公司同兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乙公司和丙公司的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣如表達(dá)1-1所示。

　　表1-1 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣表

　　序號(hào) 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素/強(qiáng)勢(shì)指標(biāo) 權(quán)重 得分

　　甲公司 乙公司 丙公司

　　1 生產(chǎn)規(guī)模 0.20 4 3 5

　　2 技術(shù)實(shí)力 0.15 2 5 3

　　3 產(chǎn)品質(zhì)量 0.20 5 4 5

　　4 成本優(yōu)勢(shì) 0.15 3 1 4

　　5 客戶(hù)服務(wù)能力 0.20 5 3 3

　　6 財(cái)務(wù)能力 0.10 1 5 2

　　為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍，甲公司考慮進(jìn)入B產(chǎn)品市場(chǎng)，為此委托一家咨詢(xún)公司進(jìn)行咨詢(xún)。咨詢(xún)報(bào)告提出B產(chǎn)品目前具有技術(shù)成熟、質(zhì)量穩(wěn)定、消費(fèi)者全面認(rèn)同等特征，目前甲公司進(jìn)入B產(chǎn)品市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，建議盡快進(jìn)入。

　　問(wèn)題： 來(lái)源：www.examda.com

　　1、 判斷A產(chǎn)品所在行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局屬于何種類(lèi)型，并說(shuō)明理由。

　　2、 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乙公司和丙公司相比，甲公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力如何?

　　3、 根據(jù)咨詢(xún)公司對(duì)B產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論，判斷B產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段。

　　4、 甲公司是否應(yīng)接受咨詢(xún)公司的建議?說(shuō)明理由。

　　二、(20分)

　　某洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，近年來(lái)一直以降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)策略。為了改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，該企業(yè)擬調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，并為此聘請(qǐng)一家咨詢(xún)公司對(duì)當(dāng)?shù)叵匆聶C(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析。咨詢(xún)公司從委托單位得到了部分資料，見(jiàn)表2-1。

　　表2-1 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)洗衣機(jī)平均銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售量表

　　年份 洗衣機(jī)平均銷(xiāo)售價(jià)格(元/臺(tái)) 洗衣機(jī)銷(xiāo)售量(萬(wàn)臺(tái))

　　2001 3800 50

　　2002 3460 54

　　2003 3188 58

　　2004 2960 61

　　2005 2700 65

　　咨詢(xún)公司用德?tīng)柗品▽?duì)影響洗衣機(jī)銷(xiāo)量的主要因素進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，從研究部門(mén)、家電經(jīng)銷(xiāo)商和知名家電企業(yè)選擇了36名老師實(shí)施調(diào)查。在意見(jiàn)征詢(xún)表中，列出了質(zhì)量、價(jià)格、品牌、外觀、噪音、自動(dòng)化程度和售后服務(wù)等到項(xiàng)目，要求老師從中選擇3個(gè)影響銷(xiāo)售的主要因素，并按其重要性排序。在第二輪征詢(xún)后，按老師排序情況和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(排為第一位的給3分、排為第二位的給2分，排為第三位的給1分)評(píng)分，排在前5位的為質(zhì)量、品牌、價(jià)格、自動(dòng)化程度和外觀5個(gè)因素。第三輪征詢(xún)后，36名老師對(duì)該5個(gè)因素重要性排序的人數(shù)分布情況如表2-2所示。

　　表2-2 對(duì)5個(gè)因素的重要性排序意見(jiàn)表

　　老師 因素人數(shù)排序 質(zhì)量 品牌 價(jià)格 自動(dòng)化程度 外觀

　　第一位 12 10 5 2 7

　　第二位 7 15 7 3 4

　　第三位 6 5 10 7 8

　　問(wèn)題：

　　1、 咨詢(xún)信息的采集除了委托單位提供外，還有哪些采集途徑?

　　2、 如果當(dāng)?shù)?006年洗衣機(jī)的平均價(jià)格下降到2500元/臺(tái)，用價(jià)格彈性系數(shù)法預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)?006年洗衣機(jī)的銷(xiāo)售量。

　　3、 以第三輪征詢(xún)的老師意見(jiàn)為依據(jù)，按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分別計(jì)算影響洗衣機(jī)銷(xiāo)售的5個(gè)主要因素的得分(列出計(jì)算過(guò)程)，并按分值排序。

　　4、 為增加銷(xiāo)售并改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，該企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略?說(shuō)明理由。

　　三、(25分)

　　某擬建工業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如下：

　　1、 建設(shè)投資5000萬(wàn)元(其中含無(wú)形資產(chǎn)600萬(wàn)元)。建設(shè)期2年，運(yùn)營(yíng)期8年。 來(lái)源：www.examda.com

　　2、 資金來(lái)源為銀行貸款和項(xiàng)目資本金。貸款總額為2000萬(wàn)元，在建設(shè)期間每年均勻投入貸款資金1000萬(wàn)元。貸款年利率為10%。貸款按照等額還本、利息照付方式在項(xiàng)目投產(chǎn)后3年內(nèi)還清(年未支付)。無(wú)形資產(chǎn)在運(yùn)營(yíng)期8年中，均勻攤?cè)氤杀尽９潭ㄙY產(chǎn)殘值為230萬(wàn)元，按照直線(xiàn)法折舊，折舊年限為8年。

　　3、 建設(shè)項(xiàng)目的資金投入、收入、成本相關(guān)數(shù)據(jù)見(jiàn)表3-1(流動(dòng)資金全部由項(xiàng)目資本金解決)。

　　4、 企業(yè)所得稅稅率為33%，盈余公積金和公益金按照銳后利潤(rùn)的15%提取。

　　表3-1 建設(shè)項(xiàng)目的資金投入、收入、成本表 單位：萬(wàn)元

　　序號(hào) 項(xiàng)目 計(jì)算期

　　1 2 3 4 5 6 7~10

　　1 建設(shè)投資(不含建設(shè)期利息) 2500 2500

　　1.1 項(xiàng)目資本金 1500 1500

　　1.2 銀行貸款 1000 1000

　　2 流動(dòng)資金 500 125

　　3 銷(xiāo)售收入(不含增值銳) 4000 5000 5000 5000 5000

　　4 銷(xiāo)售稅金及附加 41 51 51 51 51

　　5 經(jīng)營(yíng)成本(不含增值稅) 2000 2500 2500 2500 2500

　　問(wèn)題：

　　1、 編制本項(xiàng)目的借款還本付息計(jì)算表。

　　2、 計(jì)算項(xiàng)目投產(chǎn)后第1年的利潤(rùn)總額、所得稅以及應(yīng)提取的盈余公積金和公益金。

　　3、 計(jì)算項(xiàng)目投產(chǎn)后第1年的償債備付率，分析其清償能力，并說(shuō)明還有哪些指標(biāo)反映項(xiàng)目清償能力。

　　4、 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)人員依據(jù)問(wèn)題2、3的計(jì)算結(jié)果，做出了項(xiàng)目財(cái)務(wù)上是否可行的判斷，這樣做是否恰當(dāng)?簡(jiǎn)述理由。

　　四、(25分)

　　某農(nóng)場(chǎng)擬于2006年初在某河流上游植樹(shù)造林500公頃，需要各類(lèi)投資共5000萬(wàn)元。農(nóng)場(chǎng)將承包該林地并擬于2012年初擇伐樹(shù)木后，將林場(chǎng)無(wú)償移交給地方政府。預(yù)計(jì)所伐木材銷(xiāo)售凈收入為每公頃12萬(wàn)元。

　　由于流域水土得到保持，氣候環(huán)境得到改善，預(yù)計(jì)流域內(nèi)3萬(wàn)畝農(nóng)田糧食作物從2007年起以擇伐樹(shù)木時(shí)止，每年將凈增產(chǎn)360萬(wàn)公斤，每公斤糧食售價(jià)1.5元，假設(shè)銀行貸款率和財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率均為6%，社會(huì)折現(xiàn)率為10%，不存在價(jià)格扭曲現(xiàn)象。

　　問(wèn)題：

　　1、 在考慮資金時(shí)間價(jià)值的情況下，該農(nóng)場(chǎng)2012年初所伐木材銷(xiāo)售凈收入能否回收全部投資?

　　2、 在對(duì)本項(xiàng)目的評(píng)估論證中，某咨詢(xún)工程師認(rèn)為應(yīng)從國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的角度，分析項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性，農(nóng)作物增產(chǎn)收入應(yīng)看作是本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。你是否贊同其觀點(diǎn)?簡(jiǎn)述理由。計(jì)算本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值，分析本項(xiàng)目是否經(jīng)濟(jì)合理。

　　3、 某咨詢(xún)工程師認(rèn)為流域內(nèi)種植農(nóng)作物的農(nóng)戶(hù)是本項(xiàng)目的利益相關(guān)者，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行利益相關(guān)者分析，你是否贊同其觀點(diǎn)?簡(jiǎn)述理由。

　　4、 如果進(jìn)行利益相關(guān)者分析，應(yīng)包括哪些主要內(nèi)容?

　　五、(20分)

　　某時(shí)裝公司擬投資4000萬(wàn)元開(kāi)發(fā)一個(gè)時(shí)裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目的成敗取決于時(shí)裝的設(shè)計(jì)是否符合流行趨勢(shì)，且營(yíng)銷(xiāo)是否成功。通過(guò)采用老師調(diào)查法進(jìn)行分析，認(rèn)為可能出現(xiàn)四種狀態(tài)：狀態(tài)一，設(shè)計(jì)符合流行趨勢(shì)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)獲得成功，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷(xiāo)售收入;狀態(tài)二，設(shè)計(jì)符合流行趨勢(shì)，但產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不成功，只能實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售收入的80%;狀態(tài)三，設(shè)計(jì)不符合流行趨勢(shì)，但成功的營(yíng)銷(xiāo)有效改善了銷(xiāo)售效果，可以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售收入的50%;狀態(tài)四，設(shè)計(jì)不符合流行趨勢(shì)，且產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)失敗，只能實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售收入的30%。時(shí)裝設(shè)計(jì)符合流行趨勢(shì)及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的概率預(yù)測(cè)見(jiàn)表5-1。

　　表5-1 設(shè)計(jì)符合流行趨勢(shì)及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的概率預(yù)測(cè) 來(lái)源：www.examda.com

　　內(nèi)容 設(shè)計(jì)符合流行趨勢(shì) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功

　　是 否 是 否

　　概率 60% 40% 70% 30%

　　項(xiàng)目投資發(fā)生在第一年初，當(dāng)年投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。項(xiàng)目的壽命期3年，預(yù)定銷(xiāo)售收入和經(jīng)營(yíng)成本數(shù)據(jù)見(jiàn)表5-2。在不同狀態(tài)下經(jīng)營(yíng)成本保持不變，財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率為10%。

　　表5-2 預(yù)定銷(xiāo)售收入和經(jīng)營(yíng)成本 單位：萬(wàn)元

　　年份 1 2 3

　　銷(xiāo)售收入 7400 6200 5000

　　經(jīng)營(yíng)成本 3440 2480 2000

　　問(wèn)題：

　　1、 分析確定項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)變量，簡(jiǎn)述采用老師調(diào)查法確定風(fēng)險(xiǎn)變量概率的步驟。

　　2、 計(jì)算各狀態(tài)下項(xiàng)目的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。

　　3、 計(jì)算財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值的期望值，并判斷投資是否財(cái)務(wù)可行。

　　某工程咨詢(xún)公司參加一項(xiàng)亞行咨詢(xún)服務(wù)項(xiàng)目的投標(biāo)。為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，該咨詢(xún)公司在投標(biāo)文件中重點(diǎn)表述了公司的資歷、以往工程咨詢(xún)的經(jīng)驗(yàn)和反映咨詢(xún)服務(wù)實(shí)力的其他因素。通過(guò)評(píng)標(biāo)委員會(huì)基于質(zhì)量和費(fèi)用的評(píng)標(biāo)方法的評(píng)審后，該咨詢(xún)公司中標(biāo)，與委托方簽訂了咨詢(xún)服務(wù)合同。

　　項(xiàng)目組在工作正式啟動(dòng)前，編制了工作進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃(各工作均按最早時(shí)間安排，圖6―1)和咨詢(xún)工作時(shí)間及費(fèi)用表(表6-1)。

　　圖6-1 工作進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃

　　表6-1 咨詢(xún)工作時(shí)間及費(fèi)用表

　　工作名稱(chēng) A B C D E F G H I J K L M

　　持續(xù)時(shí)間(周) 3 4 3 3 3 4 3 2 4 5 6 4 6

　　費(fèi)用(萬(wàn)元) 1.0 1.2 0.8 1.6 2.4 4.0 2.2 1.0 2.8 1.9 3.0 2.3 2.5

　　實(shí)際咨詢(xún)服務(wù)過(guò)程中工作完成進(jìn)度檢查情況如下：

　　1、 當(dāng)咨詢(xún)服務(wù)工作進(jìn)行到第9周未時(shí)，檢查發(fā)現(xiàn)A、B、C、E、G工作均全部完成，D、F、和H三項(xiàng)工作實(shí)際完成的資金用量分別為1。6萬(wàn)元、1。0萬(wàn)元和0。5萬(wàn)元，且前9周各項(xiàng)工作的實(shí)際支出費(fèi)用均與計(jì)劃支出費(fèi)用相符(支出費(fèi)用與與完成工作量成正比例)。

　　2、 當(dāng)咨詢(xún)服務(wù)工作進(jìn)行到第15周未時(shí)，統(tǒng)計(jì)的咨詢(xún)工作完成情況如圖6-2所示。

　　累計(jì)完成工作量(百分比) 來(lái)源：www.examda.com

　　問(wèn)題：

　　1、 評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)咨詢(xún)服務(wù)的評(píng)標(biāo)，除評(píng)審咨詢(xún)單位資歷和以往咨詢(xún)的經(jīng)驗(yàn)外，更重視評(píng)審哪些因素?

　　2、 該咨詢(xún)工作計(jì)劃的完成時(shí)間為多少周?為保證合同按期完成，應(yīng)重點(diǎn)控制哪些關(guān)鍵工作?

　　3、 到第9周末實(shí)際發(fā)生的咨詢(xún)費(fèi)用累計(jì)偏差是多少(列出計(jì)算過(guò)程)?分析D、H、F工作的進(jìn)度偏差。該咨詢(xún)合同能否按期完成?簡(jiǎn)述理由。

　　4、 說(shuō)明圖6-2中a、b兩點(diǎn)對(duì)應(yīng)的△Q和△T的含義。

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