2004年《現(xiàn)代咨詢方法與實務》試題及答案
試題一(20分)
統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,某行業(yè)內市場占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E,它們的市場占有率分別為28%、26%、22%、l0%和5%。E公司為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略,采用五因素模型對行業(yè)的競爭結構進行分析。部分因素分析如下。 1.本行業(yè)的新進入者來自國內、國外兩個方面。本行業(yè)是資本和技術密集型的行業(yè);對國外進入者,國家有一定限制以對本行業(yè)進行必要的保護。 2.本公司產品的主要原材料供應商十分集中,采購量在各供應商之間分布較均勻,主要原材料暫無替代品。 3.由于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產品差異性越來越小,因此顧客選擇機會較多。 4.由于科技進步加快,市場上已開始出現(xiàn)性能更高的同類產品,只是目前的價格還略高于傳統(tǒng)產品;谏鲜龇治,E公司進一步運用評價矩陣對公司的內部和外部因素進行了綜合評價:評價矩陣如表1: 表1 E公司內部和外部因素評價
問題: 1.判斷本行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型,并說明理由。 2.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面?說明每個因素對該行業(yè)競爭強度的影響是增強還是減弱。 3.根據(jù)E公司的企業(yè)內部及外部因素評價結果,畫出SWOT分析圖,指出該公司應選擇何種戰(zhàn)略,并說明理由。 知識點: 本題涉及教材第二章戰(zhàn)略分析方法,《考試大綱》的要求是:了解產品生命周期及PEST分析;熟悉競爭能力分析和矩陣分析;掌握SWOT分析。 答案: 1.本市場競爭格局屬于相對壟斷型。因為前三名的市場占有率之和為28%+26%+22%=76%>74%,且三者的份額比率小于1.7. 點評:在教材第二章第三節(jié)競爭能力分析中指出行業(yè)的競爭結構是行業(yè)內企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布,一般可以分為完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭,考生應該熟悉每一種競爭結構類型的劃分標準。詳見教材Pl5表2―4中。 2.因素1屬于新的進入者的威脅因素,它會使行業(yè)的競爭強度削弱。因素2屬于供應商討價還價的能力因素,它會使行業(yè)的競爭強度增強。因素3屬于客戶討價還價的能力因素,它會使行業(yè)的競爭增強。因素4屬于替代品的威脅因素,它會使行業(yè)的競爭強度逐漸增強。 點評:波特的五因素模型如下圖,對它的掌握應該會聯(lián)系實際問題進行分析。詳見教材P16、Pl7. 3.首先根據(jù)E公司的企業(yè)內部及外部因素評價結果計算綜合得分:優(yōu)劣勢得分為: 4×0.25+3×0.L2+4×0.15―2×0.15―3×0.15―1×0.1:1.35 機會威脅得分為:3×0.2+3×0.1+2×0.15―3×0.1―4×0.15―3×0.15― 4×0.15=-0.75然后畫出SWOT分析圖 然后畫出SWOT分析圖,再根據(jù)評價得分標注公司所處的象限如下 從圖上可以看出本公司盡管具有大的內部優(yōu)勢,但必須面臨嚴峻的外部挑戰(zhàn)。因此選擇避多元化戰(zhàn)略,以利用企業(yè)自身優(yōu)勢,避免或降低外部威脅的打擊,分散風險,尋找新的發(fā)展機會。 點評:戰(zhàn)略分析的方法和工具很多,第二章只介紹了一些基本的方法,咨詢工程師應當對這些方法有所熟悉和了解,SWOT分析是最常用的工具之一,應該能夠熟練運用SWOT分析實際問題,并給出戰(zhàn)略建議。詳見教材P25―P27. 試題二(25分) 某產品過去5年的銷售額與目標市場人均收入的數(shù)據(jù)如表2,預計2006年該產品的目標市場人均收人為1 800元。 表2 1999――2003歷年產品銷售額與目標市場人均收入
已知數(shù)據(jù):1999――2003歷年產品銷售額的平方和為6 465;1999――2003歷年人均收入的平方和為7 652 500;1999 2003歷年人均收入與產品銷售額乘積之和為222 400. 問題: 1.建立一元線性回歸模型(參數(shù)計算結果小數(shù)點后保留3位)。 2.進行相關系數(shù)檢驗(取D=0.05,R值小數(shù)點后保留3位,相關系數(shù)臨界值見附表)。 3.對2006年可能的銷售額進行點預測。 知識點: 本題涉及教材第三章市場預測方法的內容,《考試大綱》的要求是:了解德爾菲法、老師會議法、類推預測法;熟悉移動平均法、指數(shù)平滑法、成長曲線模型法和季節(jié)波動分析;掌握一元線性回歸、消費系數(shù)和彈性系數(shù)法。市場預測方法比較容易出案例題,應重點掌握,要注意回歸的相關檢驗,£檢驗,點預測與區(qū)間預測,這是經(jīng)常容易忽視的問題。本題考核的內容單一,只是計算量較大,因此平時復習時要著重大題速度的訓練,親手做幾個題目。今后的方向偏向題目的綜合性和實用性,此類題目估計會較少出現(xiàn)了。 答案: 1.建立一元回歸模型 首先設該產品銷售額為因變量Y,設人均收人為自變量戈,可以建立一元回歸模型: Y=a+Bx如 其次計算模型的參數(shù): b=(222400一1230 x179)/(7 652 500-1 230×6150)=0.025 a=35.8―0.025×1230=5.05 最后得到一元回歸模型:Y=5.05+0.025x 點評:由于保留小數(shù)點位數(shù)的問題可能計算結果略有不同,考試的時候要看清試卷的要求。此處一定要寫出計算公式,這樣即使帶數(shù)計算錯誤或時間不夠詳細計算了也能得到公式的分數(shù)。 2.相關檢驗: 點評:詳見教材P39例題解法。 試題三(20分) 某車間可從A、B兩種新設備中選擇一種來更換現(xiàn)有舊設備。設備A使用壽命期為6年,值為3 500萬元。設備B使用壽命期6年,設備投資l2 000萬元,年經(jīng)營成本前三年均為5 000萬元,后三年均為6 000萬元,期末凈殘值為4 500萬元。該項目投資財務基準收益率為l5%。 問題: 1.用年費用法比較選擇設備更新最優(yōu)方案。 2.如果設備B使用壽命期為9年,最后三年經(jīng)營成本均為7 000萬元,期末凈殘值為2 000 萬元,其他數(shù)據(jù)不變,用費用現(xiàn)值法比較選擇最優(yōu)方案(以最小壽命期作為共同研究期)。 知識點: 本題涉及教材第八章方案經(jīng)濟比較和優(yōu)化方法的內容,《考試大綱》的要求是:了解綜合評價法;熟悉價值工程法;掌握方案經(jīng)濟比較方法。方案經(jīng)濟比較的動態(tài)方法包括差額投資內部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、最低價格法和效益/費用法。答題時要看清題目的要求,用要求的方法解答,否則容易丟分。 答案: 本題的解答方式較多,現(xiàn)舉例如下: 。1)AC(A)=10 000(A/P,15%,6)+5 500(P/A,15%,3)(A/P,15%,6)+6 500(F/A,15%,3)(A/F,15%,6)一3 500(A/F,15%,6)=8 056.X0(萬元) AC(B)=12 000(A/P,15%,6)+5 000(P/A,15%,3)(A/P,l5%,6)+6 000(F/A,15%,3)(A/F,15%,6)一4 500(A/F,15%,6)=8 056.10(萬元) 。2)AC(A)=[10 000+5 500(P/A,15%,3)+6 500(P/A,15%,3)(P/F,15%,3)3 500(P/F,15%,6)(A,/P,15%,6)=(10 000+12 556.50+9 764.39―1 512)/3.784=8 141.88(萬元) 。罜(B)=[12 000+5 000(P/A,15%,3)+6 000(P/A,l5%,3)(P/F,15%,3)一4 500(P/F,15%,6)]/(P/A,15%,6)=(12 000+11 415+9 013.28―1 944)/3.784=8 056.10(萬元) 。3)AC(A)=(10 000―3 500)(A/P,15%,6)+5 500(P/A,15%,3)(A/P,15%,6)+6 500(F/A,15%,3)(A/F,15%,6)+3 500*15%=8 056.10(萬元) AC(B)=(12 000―4 500)(A/P,15%,6)+5 000(P/A,15%,3)(A/P,l5%,6)+6 000(F/A,15%,3)(A/F,15%,6)+4 500*15%=8 056.10(萬元) (4)AC(A)=10 000(A/P,15%,6)+5 500+(6 500―5 500)(F/A,15%,3)(A/F,15%,6)一3 500(A/F,15%,6)=8 056.10(萬元) 。罜(B)=12 000(A/P,15%,6)+5 000+(6 000―5 000)(F/A,15%,3)(A/F,15%,6)一4 500(A/F,15%,6)=8 056.10(萬元) 上述計算表明,AC(A)>AC(B),所以,方案B優(yōu)于方案A,方案B為最優(yōu)方案。 點評:答題時不僅要有計算過程,還不要忘了寫結論。詳見教材Pl76、Pl77. 2.PC(A)=10 000+5 500(P/A,15%,3)+6 500(P/A,15%,3)(P/F,15%,3)一3 500(P/F,15%,6)=10 000+12 556.5+9 764.39―1 512=30 808.89(萬元) PC(B)=[12 000+5 000(P/A,15%,3)+6 000(P/A,15%,3)(P/F,15%,3)+7 000(P/A,15%,3)(P,F(xiàn),15%,6)一2 000(P/F,15%,9)](A/P,15%,9)(P/A,15%,6) =(12 000+11 415+9 013.28+6 903.79―568)×3.784/4.772 =38 764.07 X 3.784/4.772=146 683.24/4.772 =30 738.32(萬元) 上述計算表明,PC(A)>PC(B),所以,方案B優(yōu)于方案A,方案B為最優(yōu)方案。 點評:此問題中明確要求“以最小壽命期作為共同研究期”,常見錯誤是按最小公倍數(shù)方法來計算,這樣即使算對了也會被扣分。由于計算順序變化或中間小數(shù)點保留位數(shù)不同會帶來計算結果略有不同。詳見教材Pl75. 試題四(25分) 某企業(yè)目前年銷售收入為3 200萬元,年經(jīng)營成本為2 400萬元,財務效益較好。現(xiàn)計劃從國外引進一套設備進行改擴建。該設備的離岸價格為l63萬美元,海上運輸及保險費為17萬美元,運到中國口岸后需要繳納的費用:(1)關稅41.5萬元;(2)國內運輸費用l2.7萬元;(3)外貿手續(xù)費(費率為3.5%);(4)增值稅及其他附加稅費87.5萬元。通過擴大生產規(guī)模,該企業(yè)年銷售收入可增加到4 500萬元,年經(jīng)營成本提高到3 200萬元。設備投資假定發(fā)生在期初,當年即投產運營。該企業(yè)生產的產品為市場競爭類產品,國民經(jīng)濟評價產出物的影子價格與市場銷售價格一致。在經(jīng)營成本的計算中,包含國家環(huán)保部門規(guī)定的每年收取200萬元的排污費。該企業(yè)污染嚴重,經(jīng)濟及環(huán)境保護老師通過分析認為,該企業(yè)排放的污染物對國民經(jīng)濟的實際損害應為銷售收入的l0%才合理。經(jīng)營成本其余部分及國內運輸費用和貿易費用的國民經(jīng)濟評價的計算結果與財務評價相同。市場研究表明,該產品還可以在市場上銷售5年,5年后停止生產。每5年末進口設備殘值為50萬元,并可以此價格在國內市場售出。如果決定現(xiàn)在實施此項目,原有生產線一部分設備可以l00萬元的資產凈值在市場售出。設備的國民經(jīng)濟評價影子價格與市場出售價格相同。本企業(yè)的財務基準收益率為l0%,社會折現(xiàn)率為l0%,美元兌人民幣官方匯率為1:8.3,影子匯率換算系數(shù)為1.08. 問題: 1.用財務凈現(xiàn)值法,從財務評價的角度分析此項目是否可行。 2.用經(jīng)濟凈現(xiàn)值法,從國民經(jīng)濟評價的角度分析此項目是否可行。 知識點: 本題涉及教材第五章現(xiàn)金流量分析及財務分析方法、第六章國民經(jīng)濟評價的內容,《考試大綱》的要求分別是:熟悉資金時間價值基本概念、基本公式;掌握現(xiàn)金流量分析及財務分析方法。了解國民經(jīng)濟評價計算價格的確定方法;熟悉國民經(jīng)濟費用、效益的種類及識別方法;掌握國民經(jīng)濟效益費用流量分析方法。這兩章教材尤其第五章是全書的重點之一,因此也是考試的重點。財務分析方法是對咨詢工程師的最基本要求,因此必須予以高度重視。重點是要理解書中所講的各種方法,而不是機械地去計算數(shù)據(jù)。思路、方法比具體的數(shù)字更重要。本題還涉及到教材第四章投資估算方法中的進口設備購置費的估算。 答案: 1.財務可行性評價 (1)初始投資: 設備購置費=(163+17)X 8.3 X(1+3.5%)+41.5+87.5+12.7=1 687.99(萬元) 初始投資=設備買價一舊設備變現(xiàn)收入=1 687.99―100=1 587.99(萬元) 點評:詳見教材P72. 。2)分析每年營業(yè)現(xiàn)金流量增量: 收入增加:4 500一3 200=1 300(萬元) 經(jīng)營成本增加:3 200―2 400=800(萬元) 則經(jīng)營期每年現(xiàn)金流入增加:1 300―800=500(萬元) (3)考慮到第5年末殘值變現(xiàn)收入50萬元,則項目的財務凈現(xiàn)值為 FNPV=500×(P/A,10%,5)+50×(P/F,10%,5)一1587.99=338.56(萬元) FNPV>0從財務評價角度分析此項目可行。 點評:詳見教材Pl06. 2.國民經(jīng)濟評價 (1)初始投資: 設備買價=(163+17)x 8.3×1.08+(163+17)×8.3×3.5%+12.7 =1 678.51(萬元) 凈投資=設備買價一舊設備變現(xiàn)=1 678.51―100=1 578.51(萬元) 。2)項目投資每年國民經(jīng)濟凈效益費用流量: 收入增加:4 500―3 200=1 300(萬元) 擴建前的國民經(jīng)濟運營費用=2 400+3 200×10%一200=2 520(萬元) 擴建后的國民經(jīng)濟運營費用=3 200+4 500X 10%一200=3 450(萬元) 國民經(jīng)濟運營費用增加:3 450―2 520=930(萬元) 凈效益費用流量增量:l 300―930=370(萬元) 點評:詳見教材Pl20、Pl21. 。3)考慮到第5年末殘值變現(xiàn)收入50萬元,則項目的經(jīng)濟凈現(xiàn)值為 ENPV=370×(P/A,10%,5)+50×(P/F,10%,5)一1 578.51=一144.79(萬元) ENPV<0從國民經(jīng)濟評價角度分析此項目不可行。 點評:這是一道綜合性很強的題目,要注意的問題包括:(1)對于改擴建項目的評價,都是在分析現(xiàn)金流量的增量基礎上進行的;(2)要充分識別各個現(xiàn)金流量發(fā)生的時間點,等值換算后才能相加減;(3)國民經(jīng)濟評價時,要剔除轉移支付,要同時考慮直接和間接的效益及費用。詳見教材Pl28、Pl29. 試題五(20分) 某企業(yè)擬投資一個項目,估算總投資ll 913萬元。預計年銷售收入6 488萬元,稅后財務內部收益率(IRR)為11.59%。該項目存在兩個主要風險變量,即產品銷售價格和關鍵原料價格可能與預期有所不同。產品銷售價格估計值為3 500元/噸,該關鍵原料價格估計值為400元,公斤,產品銷售價格可能出現(xiàn)三種情況:有50%的可能為原估計值3 500元/噸,有30%的可能為3 000元/噸,有20%的可能為2 500元,噸;該關鍵原料的價格可能出現(xiàn)兩種情況:有70%的可能為原估計值400元/公斤,有30%的可能為450元/公斤。各種可能出現(xiàn)的情況以及對應的IRR見表3. 表3產品銷售價格與原材料價格不同情況下對應的IRR
問題: 1.畫出概率樹。 2.運用概率樹分析方法,計算IRR的期望值。 知識點: 本題涉及教材第九章風險概率分析方法的內容,《考試大綱》的基本要求是:了解蒙特卡洛法;熟悉風險概率估計方法;掌握概率樹分析法。風險分析對項目決策分析非常重要,這是當前項目前期工作中的薄弱環(huán)節(jié),新的可行性研究指南中強調要加強項目風險分析。風險概率分析是定量風險分析的主要方法,本章對蒙特卡洛模擬、風險概率估計和概率樹進行了介紹,蒙特卡洛模擬需要借助計算機手段計算,只要了解原理即可,應該重點掌握概率樹分析方法。 答案: 1.概率樹可以有兩種畫法
或者: 2.首先計算各種狀態(tài)發(fā)生的可能性,即聯(lián)合概率: 第一種狀態(tài)發(fā)生的可能性:50%×70%=35%,IRR=11.59% 第二種狀態(tài)發(fā)生的可能性:50%×30%=15%,IRR=11.23% 第三種狀態(tài)發(fā)生的可能性:30%×70%=21%,IRR=8.56% 第四種狀態(tài)發(fā)生的可能性:30%X 30%=9%,IRR=8.17% 第五種狀態(tài)發(fā)生的可能性:20%×70%=14%,IRR=5.19% 第六種狀態(tài)發(fā)生的可能性:20%×30%=6%,IRR=4.75% 然后計算IRR的期望值=35%×ll.59%+15%X ll.23%+21%×8.56%+9%×8.17% +14X 5.19%+6%×4.75%=9.29% 點評:風險概率分析的題目往往因計算規(guī)模大而要借助計算機運算,因此,考題中只能給出較多的條件,重點考核大家對于風險分析原理的理解,概率樹分析還可以與財務分析結合在一起出題加大難度和綜合性,希望注意。詳見教材Pl96――P199. 試題六(20分) 某業(yè)主擬招標選擇一家工程咨詢公司來編制某項目的可行性研究報告,資格預審后有三家符合標準條件的工程咨詢公司參加了投標。本次評標,技術標的權重為70%,商務標的權重為30%。技術標對工程咨詢公司的經(jīng)驗、本項目擬采用的咨詢方法和項目組人員構成三個分項進行評審,分項權重分別為20%、30%和50%。評標委員會由5人組成,評委們對三家咨詢公司的技術標評分結果如表4所示。三家咨詢公司的投標報價分別為:A公司l20萬元,B公司ll5萬元,C公司l25萬元。 表4技術標評價打分
問題: 1.咨詢服務招標的評標方法有哪些種類?各自的適用范圍是什么?本次采用的評標方法屬于何種類型? 2.計算評標結果,并選出中標的工程咨詢公司(商務標的評分,以最低報價為100分,其他報價得分按其報價成反比遞減)。 知識點: 本題涉及教材第十章招標投標咨詢方法的內容,《考試大綱》的要求是:了解機電設備招投標評標方法;熟悉施工招標投標評標方法;掌握咨詢服務投標評標方法。本章的重點是咨詢服務招標的評標方法和工程施工招標的評標方法,要求既要掌握定量的評標方法,又要熟悉評標原則、內容和程序。 答案: 1.咨詢服務招標的評標方法有四種:(1)基于質量和費用的評標方法;(2)基于質量的評標方法;(3)最低費用選擇方法;(4)基于咨詢單位資歷的選擇方法。 上述評標方法各自適用范圍如下。 。1)基于質量和費用的評標方法,在咨詢服務招標實踐中最為常用,適用于需要同時權衡質量和費用來選擇中標單位的咨詢服務。 。2)基于質量的評標方法,適用于:①復雜的或專業(yè)性很強的任務;②對后續(xù)工作影響大,要請最好的老師來完成的任務;③可用不同方法執(zhí)行、費用不可比的任務。 (3)最低費用選擇方法,適用于具有標準或常規(guī)性質、一般有公認的慣例和標準、合同金額也不大的咨詢任務。 。4)基于咨詢單位資歷的選擇方法,適用于很小的任務。本次采用的評標方法是:基于質量和費用的評標方法。 點評:見教材P212. 2.基于質量和費用的評標方法首先計算技術分,然后計算財務得分。 。1)技術標評審: 。凉镜梅郑海80+80+75+80/5]×20%+[90+90+60+80+70/5]×30%+ 。60+80+80+70+80/5]×50%=76 B公司得分:[70+70+60+80+70/5]×20%+[85+70+75+80+90/5]×30%+ [80+80+70+60+70/5]×50%=74 C公司得分:[90+80+90+70+90/5]×20%+[70+60+80+90+80/5]×30%+ [70+80+90+80+90/5]×50%=80.6 。2)商務標評審:A、B、C三家咨詢公司的投標報價中,B公司最低,計為100分;A公司商務標按“反比例遞減法”得分:(115÷120)×100=95.83;C公司商務標按“反比例遞減法”得分:(115÷125)×100=92.00 。3)綜合得分:
所以根據(jù)上述分析結果,應選擇C公司。 點評:咨詢服務招標的評標方法多采用“雙信封制”,即咨詢公司投標時,將“技術建議書”和“財務建議書”分別包裝密封。評審時,先打開技術建議書進行評價,按評價結果排出咨詢公司的名次,排除技術不合格的投標人,然后打開財務建議書進行評價,計算綜合得分。并據(jù)此選擇中標人進行談判。詳見教材P216、P217.答此題目常出的問題是考生生搬硬套教材中的例題的解題格式,先將技術標評價打分表抄下來,再在表中分別計算每個公司的技術評審得分,因而耽誤了許多答題的時間。 附表一相關系數(shù)I描界值 |
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