2019咨詢工程師《分析與評(píng)價(jià)》教材解讀：競(jìng)爭(zhēng)力分析

競(jìng)爭(zhēng)力分析：

項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析是研究擬建項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的可能性和獲勝能力，競(jìng)爭(zhēng)力分析是確定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。

一、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

依據(jù)波特提出的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型或普拉哈拉德與哈默爾提出的核心競(jìng)爭(zhēng)力理論進(jìn)行。

具體項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)內(nèi)容：

包括：

1、自然資源占有

2、工藝技術(shù)和裝備

3、規(guī)模效益

4、新產(chǎn)品開發(fā)能力

5、產(chǎn)品質(zhì)量性能

6、價(jià)格

7、商標(biāo)品牌商譽(yù)

8、項(xiàng)目區(qū)位

9、人力資源的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

二、競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析

項(xiàng)目角度：選擇項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)，占市場(chǎng)份額較大、實(shí)力較強(qiáng)的幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將項(xiàng)目自身?xiàng)l件與對(duì)手條件的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)對(duì)比并排序。

企業(yè)角度：銷售網(wǎng)絡(luò)、財(cái)務(wù)資源、相對(duì)成本地位、管理水平等。采用競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)矩陣等分析工具進(jìn)行評(píng)價(jià)。