2019咨詢工程師《分析與評(píng)價(jià)》教材解讀：供需預(yù)測

供需預(yù)測：

1、市場預(yù)測的內(nèi)容：市場預(yù)測的內(nèi)容是市場調(diào)查內(nèi)容在時(shí)間上的延伸。

國內(nèi)市場的需求預(yù)測主要是預(yù)測需求潛量和銷售潛量：

銷售潛量=需求潛量×市場占有率

國際市場預(yù)測難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。一般通過項(xiàng)目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對(duì)比進(jìn)行。對(duì)比的內(nèi)容包括：產(chǎn)品價(jià)格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、花色、包裝裝潢及服務(wù)等。

供需預(yù)測步驟：通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場份額。

(1)供應(yīng)預(yù)測;

(2)需求預(yù)測：預(yù)測期限盡可能包括項(xiàng)目計(jì)算期年份，一般最低要求預(yù)測期為今后5~10年;

(3)供需平衡分析：不僅分析全社會(huì)的，還要分析項(xiàng)目初步擬定的目標(biāo)市場的供需平衡狀況，分析項(xiàng)目可能占有的市場份額。

2、預(yù)測方法——定量預(yù)測、定性預(yù)測、組合預(yù)測

(1)定性預(yù)測：是指利用直觀資料，依靠個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)及分析判斷能力，對(duì)未來發(fā)展進(jìn)行預(yù)測。

也稱直觀預(yù)測。

定性預(yù)測常用方法：老師會(huì)議法;德爾菲法;類推預(yù)測法。

(2)定量預(yù)測：是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法預(yù)測未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測未來。

延伸預(yù)測：

①移動(dòng)平均

②指數(shù)平滑

③趨勢外推

因果預(yù)測：

①回歸分析

②消費(fèi)系數(shù)

③彈性系數(shù)

(3)組合預(yù)測：采用2種以上不同預(yù)測方法的預(yù)測。

①幾種定量方法的組合

②幾種定性方法的組合

③定性與定量方法的組合