2018年咨詢工程師《方法與實務(wù)》習題四

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　　案例一：

　　某咨詢企業(yè)接受了2個業(yè)務(wù)的咨詢，一個是能填補市場空白的特種鋼板加工項目，一個是科技領(lǐng)先性項目。其中，工業(yè)加工項目是屬于核準范圍的項目 ，該企業(yè)還準備接受 該項目的后評價的咨詢?nèi)蝿?wù)。

　　在前期咨詢時，市場需求預測擬分別采用回歸模型作短期預測，彈性系數(shù)法作近期預測，指數(shù)平滑法作中期預測。

　　特種鋼板加工項目運用一元線形回歸對2010年的特種鋼板需求作出了作出了點預測，(環(huán)球網(wǎng)校咨詢工程師頻道為您整理)2009年的特種鋼板需求點預測結(jié)果是10萬噸。并計算了Sy=0.9。

　　問題：

　　1、請說明2個項目的主要特點和發(fā)展思路?

　　2、市場預測準備采用的方法是否適當。需要歷史數(shù)據(jù)少的是那個方法?

　　3、請問根據(jù)概率論3ɑ原則，置信度為95.4%的情況下，2010年的特種鋼板需求預測區(qū)間是多少?

　　4、項目核準申請報告，重點闡述哪些內(nèi)容?

　　5、該企業(yè)能否接受該項目的后評價業(yè)務(wù)?

　　6、后評價對項目評價的成功度為哪幾級?

　　參考答案：

　　1、(1) 填補市場空白型項目。項目投資效益的好壞關(guān)鍵在于市場。尤其是工業(yè)加工項目，只要產(chǎn)品需求大，生產(chǎn)成本低，就具備獲利的基礎(chǔ)。凡是能瞄準市場機會，利用市場空白，構(gòu)思投資項目，生產(chǎn)經(jīng)營符合市場需求的產(chǎn)品，就能獲得理想的投資收益。

　　(2)科技領(lǐng)先型項目。這類項目往往能取得明顯超出市場平均利潤水平的超額利潤。正因為高額利潤回報的誘導，促使人們不斷研究應(yīng)用新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。因此，如果能夠考慮潛在需求，組織人員攻關(guān)，研制技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，或者通過購買技術(shù)專利，開發(fā)新產(chǎn)品投放市場，則可望獲取高技術(shù)附加值帶來的高額利潤回報。

　　2、可以回歸模型作短期預測;彈性系數(shù)法不能做短期預測，(環(huán)球網(wǎng)校咨詢工程師頻道為您整理)可以作中長期預測;指數(shù)平滑法可以作近期或短期預測。需要數(shù)據(jù)較少的是指數(shù)平滑法。

　　3、預測區(qū)間是：(Y，-2Sy，Y，+2Sy)，是8.2噸到11.8噸。

　　4、 報送項目核準機關(guān)的項目核準申請報告，重點闡述政府關(guān)注的有關(guān)外部性、公共性等事項，包括維護經(jīng)濟安全、合理開發(fā)利用資源、保護生態(tài)環(huán)境、優(yōu)化重大布局、保障公眾利益、防止出現(xiàn)壟斷等。

　　5、不能接受。

　　6、項目評價的成功度可分為五個等級：

　　1)完全成功：項目各項目標已全面實現(xiàn)或超過;相對成本而言，項目取得巨大效益和影響。

　　2)基本成功：項目的大部分目標已經(jīng)實現(xiàn);相對成本而言，項目達到了預期的效益和影響。

　　3)部分成功：項目實現(xiàn)了原定的部分目標;相對成本而言，項目只取得了一定效益和影響。

　　4)不成功：項目實現(xiàn)的目標非常有限;相對成本而言，項目幾乎沒有產(chǎn)生正效益和影響。

　　5)失敗：項目的目標是不現(xiàn)實的，無法實現(xiàn);相對成本而言，項目不得不終止。

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　　案例二：

　　某咨詢單位剛剛成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調(diào)查，內(nèi)容包括經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查、社會人文環(huán)境調(diào)查和市場容量調(diào)查等。(環(huán)球網(wǎng)校咨詢工程師頻道為您整理)并擬對咨詢他人員進行風險教育。通過公開招投標，咨詢單位獲得一個業(yè)務(wù)是填補市場空白的項目，該項目是外商投資。

　　問題：

　　1.咨詢服務(wù)可以采取哪些營銷手段?

　　2.該單位進行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括哪些調(diào)查內(nèi)容?

　　3.請簡述該單位的市場定位的步驟。

　　4、市場開拓中有關(guān)目標市場的選擇包括哪些步驟?

　　5、針對咨詢?nèi)藛T的風險管理策略有哪些?

　　6、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么?

　　7、鑒別投資機會要從哪些方面鑒別?

　　8、該咨詢企業(yè)編寫了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準入分析，節(jié)能方案分析，建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析，經(jīng)濟影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。

　　參考答案：

　　1.營銷手段可以采?。航⒕W(wǎng)站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等。

　　2、該單位進行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外，(環(huán)球網(wǎng)校咨詢工程師頻道為您整理)還應(yīng)包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查。

　　3、市場定位的步驟包括：①應(yīng)確認咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標市場上可能出現(xiàn)的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優(yōu)勢;③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優(yōu)勢。

　　4、目標市場選擇包括：①市場細分;②目標市場;③市場定位。

　　5、針對咨詢?nèi)藛T的風險管理策略：1)強化合同履約意識。2)提高專業(yè)技能。3)投保職業(yè)責任保險。4)加強自身管理。5)提高職業(yè)道德素質(zhì)。

　　6、填補市場空白的項目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場。

　　7、(1)鑒別項目目標與企業(yè)規(guī)劃目標的關(guān)聯(lián)(2)鑒別投資機會是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，具有可行性前景(3)符合企業(yè)現(xiàn)實情況。

　　8、核準申請報告還包括：資源開發(fā)及綜合利用分析，節(jié)能方案分析2個部分。

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