2016年咨詢工程師《方法與實(shí)務(wù)》考點(diǎn)剖析第一章(3)

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　　三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位(考點(diǎn))

　　目標(biāo)市場(chǎng)分析包括：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位

　　(1)市場(chǎng)細(xì)分。按區(qū)域、專業(yè)領(lǐng)域、技術(shù)類型細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分的步驟：市場(chǎng)細(xì)分的步驟由粗到細(xì)，可以分為四步：

　　①明確市場(chǎng)范圍;②選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn);③粗分;④細(xì)分。

　　(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　外部環(huán)境因素包括：工程所在國(guó)家政局穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r與貨幣穩(wěn)定性、投資需求與資金來(lái)源、自然條件、工程市場(chǎng)秩序與競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

　　自身?xiàng)l件包括：經(jīng)營(yíng)范圍、專業(yè)特長(zhǎng)、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢(shì)等。

　　(3)市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位：目標(biāo)市場(chǎng)選定后，應(yīng)把自己的產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)的一定位置上。市場(chǎng)定位是激烈的市場(chǎng)中取勝的關(guān)鍵，是否準(zhǔn)確關(guān)系到營(yíng)銷的成敗。

　　步驟：首先應(yīng)確認(rèn)自身優(yōu)勢(shì);其次應(yīng)分析相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);再次通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，展示優(yōu)勢(shì)樹(shù)立形象。

　　(4)主要營(yíng)銷手段

　?、俳⒕W(wǎng)頁(yè)

　　②爭(zhēng)取客戶舉薦

　?、蹚V告宣傳

　?、軜?shù)立品牌形象

　?、輰I(yè)出版物

　　⑥保持良好的公共關(guān)系

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