2013年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)：價(jià)格運(yùn)用策略

價(jià)格運(yùn)用策略

具體內(nèi)容

折讓定價(jià)策略

在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格來(lái)刺激購(gòu)買者，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的。價(jià)格的折讓主要表現(xiàn)為單價(jià)折扣、數(shù)量折扣、推廣折扣和季節(jié)折扣等形式。

心理定價(jià)策略

針對(duì)購(gòu)買者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價(jià)策略，主要有：

聲望定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)：一般只適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià)。

雙位定價(jià)：適用于市場(chǎng)接受程度較低或銷路不太好的產(chǎn)品。

高位定價(jià)：必須是優(yōu)質(zhì)商品，不能弄虛作假。

組合定價(jià)策略

針對(duì)相關(guān)產(chǎn)品組合所采取的一種方法。它根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不同情況，使互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格有高有低，或使組合售價(jià)優(yōu)惠。

壽命周期定價(jià)策略

產(chǎn)品在市場(chǎng)中的壽命周期一般分為推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在推廣期和衰退期采用低價(jià)促銷策略；在成長(zhǎng)期采用中等價(jià)格；在成熟期采用高價(jià)促銷。