2013年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí):價(jià)格運(yùn)用策略
第六章 收益與分配管理
第二節(jié) 收入管理
(四)價(jià)格運(yùn)用策略
價(jià)格運(yùn)用策略 |
具體內(nèi)容 |
折讓定價(jià)策略 |
在一定條件下,以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格來(lái)刺激購(gòu)買者,從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的。價(jià)格的折讓主要表現(xiàn)為單價(jià)折扣、數(shù)量折扣、推廣折扣和季節(jié)折扣等形式。 |
心理定價(jià)策略 |
針對(duì)購(gòu)買者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價(jià)策略,主要有: 聲望定價(jià) 尾數(shù)定價(jià):一般只適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià)。 雙位定價(jià):適用于市場(chǎng)接受程度較低或銷路不太好的產(chǎn)品。 高位定價(jià):必須是優(yōu)質(zhì)商品,不能弄虛作假。 |
組合定價(jià)策略 |
針對(duì)相關(guān)產(chǎn)品組合所采取的一種方法。它根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不同情況,使互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格有高有低,或使組合售價(jià)優(yōu)惠。 |
壽命周期定價(jià)策略 |
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的壽命周期一般分為推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在推廣期和衰退期采用低價(jià)促銷策略;在成長(zhǎng)期采用中等價(jià)格;在成熟期采用高價(jià)促銷。 |
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