2019年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)》考點(diǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)房地產(chǎn)商品和服務(wù)的需求為出發(fā)點(diǎn),通過(guò)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化,有效地提供各類(lèi)房地產(chǎn)商品及相關(guān)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活需求,并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的社會(huì)活動(dòng)和管理過(guò)程
是依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論和方法,結(jié)合房地產(chǎn)商品及其市場(chǎng)特點(diǎn),以房地產(chǎn)商品和服務(wù)為對(duì)象的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
一般特點(diǎn)
廣泛性-針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)總體而言
有限性-針對(duì)特定房地產(chǎn)商品而言
差異性
環(huán)境相關(guān)性
一、二級(jí)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)策略 | 一級(jí)市場(chǎng) | 二級(jí)市場(chǎng) |
產(chǎn)品 | 增量房地產(chǎn) | 存量房地產(chǎn) |
價(jià)格 | 由開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)和政府指導(dǎo)價(jià) | 交易雙方協(xié)商定價(jià) |
渠道 | 較多使用直接銷(xiāo)售 | 多采用中介服務(wù)、代理 |
促銷(xiāo) | 較多使用促銷(xiāo)手段 | 較少使用促銷(xiāo)手段 |
三、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念
生產(chǎn)觀(guān)點(diǎn)-生產(chǎn)什么賣(mài)什么,無(wú)須營(yíng)銷(xiāo)
推銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)-生產(chǎn)什么推銷(xiāo)什么
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)-客戶(hù)需要什么,就賣(mài)什么
社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念-保證消費(fèi)者滿(mǎn)意,在考慮到消費(fèi)者需求、愿望、利益和社會(huì)福利的前提下獲得利潤(rùn)
產(chǎn)品觀(guān)念
四、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合與流程
組合:產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)
流程:分析目標(biāo)消費(fèi)者
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制
【2008年真題】房地產(chǎn)企業(yè)在組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,可以自主控制和加以設(shè)計(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素有()。
A.市場(chǎng)
B.產(chǎn)品
C.價(jià)格
D.促銷(xiāo)
E.渠道
【答案】BCDE
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