2019年中級經(jīng)濟師《房地產(chǎn)專業(yè)》考點房地產(chǎn)市場細分
瀏覽
收藏
相關推薦：2019年中級經(jīng)濟師《房地產(chǎn)專業(yè)》考點匯總
一、房地產(chǎn)市場細分的含義
(一)概念
房地產(chǎn)市場細分是指把房地產(chǎn)市場按照客戶需求上的差異劃分為具有類似性的若干個不同購買群體的過程，也就是按照消費者欲望和需要把一個總體市場(總體市場通常太大，企業(yè)很難完全為之服務)劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。
(二)市場細分的基礎
從消費者的角度進行，是根據(jù)市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。
二、房地產(chǎn)市場細分的作用
(一)有利于發(fā)現(xiàn)市場機會，促進銷售
(二)有利于組織生產(chǎn)和服務，提高企業(yè)效益
(三)有利于提高企業(yè)聲譽，建立品牌
三、房地產(chǎn)市場細分的依據(jù)
(一)人口細分：人口因素是消費者群體分類的基本變量，包括人口的年齡、性別、家庭結(jié)構(gòu)、收入、職業(yè)、文化程度、宗教、民族、國籍等，都是市場細分的變量。
1.家庭結(jié)構(gòu)
2.年齡
3.收入水平。
(二)地理細分：地理因素是指潛在消費者的地理分布狀況，如地區(qū)、地域特征(市區(qū)、郊區(qū)、遠郊區(qū)、農(nóng)村等)、人口密度，以及地區(qū)自然環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境等。地理因素還是預測市場規(guī)模的重要因素。
(三)心理細分：心理細分是以人們購買住宅的動機、生活方式以及個性等心理參數(shù)作為劃分住宅消費群的基礎。
1.購買動機
2.生活方式
3.個性
(四)行為細分：行為參數(shù)是指人們對住宅的知識、態(tài)度、使用或反應，市場細分可依據(jù)使用時機、追求利益、購買階段等進行。
1.使用時機
2.追求利益
3.購買階段
習題：屬于住宅市場人口細分的變量
a個性b年齡c家庭結(jié)構(gòu)d收入水平e生活方式
答案：bcd
四、房地產(chǎn)市場細分的程序
(一)第一輪市場細分：主要針對房地產(chǎn)市場總的供求關系而進行，以確定擬投資商品房的類型及區(qū)位。第一輪市場信息資料分析的目的在于尋找投資機會，由各類商品房的市場供求、投資成本、收益、建設資源條件及其他條件，判斷最佳投資方向。
(二)第二輪市場細分：是針對消費者而進行的，以確定擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的市場定位，如消費群體的定位、建設檔次的定位、市場價格定位等。
(三)第三輪市場細分：是針對第二輪市場細分得出的細分市場而進行的，重點集中在潛在消費群體的消費心理、消費偏好等心理因素和行為因素。第三輪市場細分的目的是為市場特質(zhì)、市場賣點尋找進一步的證據(jù)，為目標市場決策提供更精細、更可靠的資料。
五、房地產(chǎn)細分市場評估
(一)細分市場有效性評估
1.細分市場的可衡量性
2.細分市場的可進入性
3.細分市場的可盈利性
4.細分市場的可操作性
(二)細分市場可行性評估
1.細分市場的規(guī)模和增長性
2.細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力
3.細分市場與企業(yè)資源條件的適應性
4.細分市場與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的符合性
2019年中級經(jīng)濟師備考中，為避免考生錯過中級經(jīng)濟師考試，環(huán)球網(wǎng)校特推出“ 免費預約短信提醒”一經(jīng)預訂，屆時環(huán)球網(wǎng)校會為大家推送各地區(qū)2019年中級經(jīng)濟師準考證打印時間、考試時間提醒，確保大家順利參考！
小編分享的“2019年中級經(jīng)濟師《房地產(chǎn)專業(yè)》考點房地產(chǎn)市場細分”供大家參考，以下小編為大家準備了中級經(jīng)濟師備考精華資料，點擊以下“資料下載”即可免費獲取哦!
最新資訊
- 考前再撈30分！2024年中級經(jīng)濟師經(jīng)濟基礎計算匯總>>點擊免費下載2024-10-24
- 多拿一分是一分！2024年中級經(jīng)濟基礎去焦慮口訣>>點擊免費下載2024-10-24
- 雙十一搶先購！2024年中級經(jīng)濟師直播間抽驚喜大獎2024-10-24
- 2024年中級經(jīng)濟師經(jīng)濟基礎科目考點預測（10月24日）2024-10-24
- 真5折！2024年中級經(jīng)濟師雙11大促好禮搶先看2024-10-24
- 專項提高！2024年中級經(jīng)濟師財稅精選高頻錯題（第5期）2024-10-23
- 專項提高！2024年中級經(jīng)濟師工商精選高頻錯題（第5期）2024-10-23
- 專項提高！2024年中級經(jīng)濟師人力精選高頻錯題（第5期）2024-10-23
- 專項提高！2024年中級經(jīng)濟師經(jīng)濟基礎精選高頻錯題（第5期）2024-10-23
- 2024年中級經(jīng)濟師各科重點章節(jié)匯總2024-10-23
打卡人數(shù)
