造價工程師備考:常用的施工投標報價技巧的對比分析和適用范圍
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1.不平衡報價法
不平衡報價法是指在不影響工程總報價的前提下,通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價,以達到既不提高總報價、不影響中標,又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益的報價方法。
適用范圍:
(1)能夠早日結(jié)算的項目可以適當提高報價,有利于資金周轉(zhuǎn);后期工程項目可適當降低報價。
(2)經(jīng)過工程量核算,預(yù)計今后工程量會增加的項目,提高單價;對于未來工程量可能減少的項目,可適當降低單價。
(3)設(shè)計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的,可以提高單價;工程內(nèi)容說明不清楚的,則降低單價。
(4)對暫定項目作具體分析。
(5)單價與包干混合制合同中,招標人要求有些項目采用包千報價時,宜報高價。一則這類項目多半有風險,二則這類項目在完成后可全部按報價結(jié)算。對于其余單價項目,則可適當降低報價。
(6)有時招標文件要求投標人對工程量大的項目報"綜合單價分析表",投標時可將單價分析表中的人工費及機械設(shè)備費報得高一些,而材料費報得低一些。
2.多方案報價法
多方案報價法是指在投標文件中報兩個價:一個是按招標文件的條件報一個價;另一個是加注解的報價,即:如果某條款作某些改動,報價可降低多少。這樣,可降低總報價,吸引招標人。
適用范圍:多方案報價法適用于招標文件中的工程范圍不很明確,條款不很清楚或很不公正,或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻的工程。
3.無利潤報價法
對于缺乏競爭優(yōu)勢的承包單位,在不得已時可采用根本不考慮利潤的報價方法,以獲得中標機會。
適用范圍:
(1)有可能在中標后,將大部分工程分包給索價較低的一些分包商。
(2)對于分期建設(shè)的工程項目,先以低價獲得首期工程,而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢,并在以后的工程實施中獲得盈利。
(3)較長時期內(nèi),投標單位沒有在建工程項目,如果再不中標,就難以維持生存。
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4.突然降價法
突然降價法是指先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大,等快到投標截止時,再突然降價。
適用范圍:突然降價法要求投標單位能全面掌握和分析信息,作出正確判斷。
5.增加建議方案
招標文件中有時規(guī)定,可提一個建議方案,即可以修改原設(shè)計方案,提出投標單位的方案。
適用范圍:招標文件規(guī)定可提出一個建議方案,報價時需要同時對原方案和新的建議方案報價,建議方案要比較成熟,具有較強的可操作性。
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