2021年健康管理師考試《基礎知識》章節(jié)例題:健康管理服務消費行為分析

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2021年健康管理師考試《基礎知識》章節(jié)例題: 健康管理服務消費行為分析

【健康管理服務消費行為分析】

一、健康管理消費行為特征

影響因素：經(jīng)濟收入、教育程度、專業(yè)知識、個性、地點、時間等。

特征：1.習慣型(HQ 高，依從性好，對服務依賴);2.經(jīng)濟型(對價格敏感，追求物超所值);3.理智型(對機構(gòu)、項目反復比對，十分慎重);4.盲目型(缺乏健康知識，易受廣告誘導);5.躲閃型(不敢體檢，不做健康管理 ，不想單位知道自己健康有問題)

二、消費者的購買決策過程

第 1 階段：識別需求(健康體檢) 第 2 階段：搜索信息(健康評估)

第 3 階段：備選方案評估(健康干預套餐)第4 階段：選擇購買

第 5 階段：購買后評估三、健康管理需求特征

需求的被動型(疾病預防為目標的健康服務)

需求的不確定性(健康風險評估、個人健康改善行動)

需求的差異性(健康觀念、行為矯正、環(huán)境壓力)

需求的發(fā)展性(生活方式—精神壓力;體重干預—代謝問題)

需求的外部關聯(lián)性(個體-家庭-企事業(yè)單位)

需求的廣泛性(不同個體，不同階段，不同健康風險)

需求的超前性與滯后性(預防疾病—超前，消費觀念—滯后)

需求的重復性(風險與疾病，疾病成為其他疾病的風險)

【單選題】

1.以下屬于健康管理需求特征的是( )。

A.需求的穩(wěn)定性

B.需求的主動性

C.需求的一致性

需求的內(nèi)部關聯(lián)性

需求的超前性與滯后性

答案：E

解析：健康管理人群需求特征：①需求的被動性;②需求的不穩(wěn)定性;③需求的差異性;④需求的發(fā)展性;

⑤需求的外部關聯(lián)性;⑥需求的廣泛性;⑦需求的超前性與滯后性;⑧需求的重復性。

2.健康管理服務營銷過程不包括( )。

A.選擇和利用資源

B.促進客戶購買

C.確定目標客戶

D.對員工進行科研能力培訓

E.確定產(chǎn)品價值

答案：D

解析：健康管理服務營銷過程主要包括：確定目標客戶、分析評價需求、選擇和利用資源、確定產(chǎn)品價值、 促進客戶購買、通過實施服務過程實現(xiàn)客戶健康價值。故不包括 D 選項對員工進行科研能力培訓。

3.健康管理消費者的購買決策不包括( )。

A.搜索信息

B.備選方案評估

C.識別需求

D.備選產(chǎn)品

E.選擇購買

答案：D

解析：健康管理消費者購買決策過程：第一階段：識別需求(健康體檢);第二階段：搜索信息(健康評估);第三階段：備選方案評估(健康干預套餐);第四階段：選擇購買;第五階段：購買后評估。

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