2013經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)工商》復(fù)習(xí)題:第三章答案

環(huán)球十年校慶，財(cái)經(jīng)精品課程冰點(diǎn)價(jià)促銷 

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品觀念。產(chǎn)品觀念認(rèn)為只要物美價(jià)廉，顧客必然會(huì)找上門來，無須大力推銷。參見教材P64。

　　2

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品觀念。產(chǎn)品觀念認(rèn)為只要物美價(jià)廉，顧客必然會(huì)找上門來，無須大力推銷。參見教材P64。

　　3

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查銷售觀念。銷售觀念認(rèn)為消費(fèi)者通常不會(huì)因自身的需求和愿望而主動(dòng)購買商品，企業(yè)需要通過積極推銷和進(jìn)行大量促銷活動(dòng)，消費(fèi)者才會(huì)采取購買行動(dòng)。參見教材P64。

　　4

　　[答案]：C

　　[解析]： 本題考查市場(chǎng)營銷觀念的觀點(diǎn)。參見教材P64。

　　5

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查社會(huì)營銷觀念。參見教材P64。

　　6

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析。首先要分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)目標(biāo)的統(tǒng)一性，其次要分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)能力的統(tǒng)一性，再次分析企業(yè)能否獲得最大的“差別利益”。參見教材P65。

　　7

　　[答案]：D

　　[解析]： 本題考查市場(chǎng)營銷的作用。市場(chǎng)營銷對(duì)企業(yè)的作用有開拓市場(chǎng)、滿足消費(fèi)者需要、指導(dǎo)企業(yè)決策。選項(xiàng)D屬于市場(chǎng)營銷的功能。參見教材P65。

　　8

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施與控制，包括年度計(jì)劃控制、戰(zhàn)略控制、贏利能力控制。參見教材P66。

　　9

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)營銷的任務(wù)。無需求，進(jìn)行刺激性市場(chǎng)營銷。參見教材P66。

　　10

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)營銷的任務(wù)。無益或有害需求，應(yīng)進(jìn)行逆向性市場(chǎng)營銷。參見教材P66。

　　11

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)營銷的任務(wù)。過度需求，進(jìn)行多向性市場(chǎng)營銷。參見教材P67。

　　12

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)營銷的任務(wù)。充分需求，進(jìn)行維持性市場(chǎng)營銷。參見教材P67

　　13

　　[答案]：B

　　[解析]： 本題考查市場(chǎng)細(xì)分的概念。參見教材P69。

　　14

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)集中化模式是企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群體。參見教材P70。

　　15

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查目標(biāo)市場(chǎng)。集中性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)對(duì)象比較集中，有利于生產(chǎn)和營銷專業(yè)化，較易在特定市場(chǎng)上取得有利地位。參見教材P70。

　　16

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品的五層次――核心層、形式層、潛在層、延伸層和期望層。參見教材P71。

　　17

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查延伸層的概念。參見教材P71。

　　18

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查成長(zhǎng)期的概念。參見教材P72。

　　19

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查地區(qū)定價(jià)策略。地區(qū)定價(jià)策略，即企業(yè)對(duì)賣給不同地區(qū)的產(chǎn)品，制定不同價(jià)格或相同價(jià)格，如原產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)、區(qū)域運(yùn)送定價(jià)等。參見教材P73。

　　20

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查新產(chǎn)品定價(jià)策略。新產(chǎn)品定價(jià)策略包括撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、適中定價(jià)。參見教材P73。

　　21

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的概念。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是指以市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格為定價(jià)依據(jù)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)變化來調(diào)整價(jià)格的定價(jià)方法。參見教材P73

　　22

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查分銷渠道。分銷渠道包括商人中間商(取得所有權(quán))和代理中間商(幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán))，也包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者，但不包括供應(yīng)商和輔助商。參見教材P74。

　　23

　　[答案]：D

　　[解析]：公共關(guān)系是指企業(yè)通過宣傳報(bào)道等方式提高其知名度和聲譽(yù)的一種促銷手段。參見教材P75。

　　24

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查走訪銷售法。參見教材P76。

　　25

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查廣告促銷法。參見教材P76。

　　26

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查品牌的存儲(chǔ)功能。參見教材P77。

　　27

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查名牌帶動(dòng)效應(yīng)。名牌的帶動(dòng)效應(yīng)是指名牌產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展的拉動(dòng)，名牌企業(yè)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)、地區(qū)經(jīng)濟(jì)，甚至國家經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用。名牌的帶動(dòng)效應(yīng)也可稱作“龍頭效應(yīng)”。參見教材P78。

　　28

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查磁場(chǎng)效應(yīng)的內(nèi)容。參見教材P78。

　　29

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查名牌的內(nèi)斂效應(yīng)。參見教材P78

　　30

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容。品牌決策化是品牌的屬性問題。參見教材P79。

　　31

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。品牌戰(zhàn)略可以使企業(yè)明確競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)、可以使創(chuàng)新更加具有價(jià)值、可以使?fàn)I銷宣傳更加有效。參見教材P80。

　　32

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查品牌名稱的易懂性。參見教材P80。

　　33

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查打造品牌的方法。同族法就是推出第二品牌。參見教材P81。

　　34

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查單一品牌戰(zhàn)略的概念。參見教材P81。

　　35

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查單一品牌戰(zhàn)略的類型。傘形品牌戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)具有不同質(zhì)量和能力的不同產(chǎn)品類別使用單一品牌戰(zhàn)略。參見教材P81。

　　36

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查打造品牌方法的相關(guān)內(nèi)容。品牌最重要的特性是它的單一性。參見教材P81。

　　37

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查品牌CI導(dǎo)入。VI視覺識(shí)別(品牌視覺系統(tǒng))，是品牌識(shí)別的視覺化。參見教材P83。

　　38

　　[答案]：A

　　[解析]：參見教材P83。

　　39

　　[答案]：B

　　[解析]：參見教材P83。

　　40

　　[答案]：C

　　[解析]：產(chǎn)品質(zhì)量信用是品牌誠信的基本要求。參見教材P84。

　　41

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(CI)的主要內(nèi)容――MI理念識(shí)別、VI視覺識(shí)別、BI行為識(shí)別。參見教材P83-P84

　　42

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查CI(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))的內(nèi)容。BI行為識(shí)別(行為規(guī)范系統(tǒng))是指行為規(guī)范文本化。參見教材P84。

　　43

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查品牌管理。品牌經(jīng)理制的優(yōu)點(diǎn)是：責(zé)任明確，分散風(fēng)險(xiǎn);提高效率，節(jié)約成本;保證企業(yè)各部門間的協(xié)調(diào)運(yùn)作;以顧客需求改進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位;以目標(biāo)管理豐富客戶價(jià)值。參見教材P84。

　　44

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查品牌管理。品牌經(jīng)理制的優(yōu)點(diǎn)是：責(zé)任明確，分散風(fēng)險(xiǎn);提高效率，節(jié)約成本;保證企業(yè)各部門間的協(xié)調(diào)運(yùn)作;以顧客需求改進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位;以目標(biāo)管理豐富客戶價(jià)值。參見教材P84。

　　45

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查品牌經(jīng)理制的概念。參見教材P84。

　　46

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查品牌創(chuàng)新。品牌創(chuàng)新主要包括技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新。參見教材P85。

　　47

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查磁場(chǎng)效應(yīng)的含義。參見教材P86。

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)營銷的功能――交換功能、物流功能、產(chǎn)品分類功能、融資功能、信息功能、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)功能。選項(xiàng)E屬于市場(chǎng)營銷的作用。參見教材P65。

　　2

　　[答案]：ABDE

　　[解析]：本題考查顧客的范圍，顧客包括：消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、政府市場(chǎng)。參見教材P68

　　3

　　[答案]：AB

　　[解析]： 本題考查市場(chǎng)營銷的宏觀環(huán)境。社會(huì)購買力是眾多經(jīng)濟(jì)因素的函數(shù)。自然環(huán)境的發(fā)展變化直接影響企業(yè)的生產(chǎn)和營銷活動(dòng)。參見教材P68-69。

　　4

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)細(xì)分的變量。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分所依據(jù)的變量有：地理變量、人口變量、心理變量、行為變量。參見教材P69。

　　5

　　[答案]：ABDE

　　[解析]：本題考查目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)等多方面因素，主要是：企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品同構(gòu)性、市場(chǎng)同質(zhì)化、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)供求趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者情況等。參見教材P69。

　　6

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品衰退期的營銷策略。產(chǎn)品衰退期的營銷策略包括：維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。參見教材P72。

　　7

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)營銷中的4P――產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。參見教材P71-P76

　　8

　　[答案]：BDE

　　[解析]：本題考查競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的方法。選項(xiàng)AC屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法。參見教材P73。

　　9

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：渠道之間由不同種類的流程貫穿聯(lián)系，主要有實(shí)體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程和促銷流程。參見教材P74。

　　10

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：本題考查促銷手段，在企業(yè)的市場(chǎng)營銷過程中，常用的營銷手段有人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。參見教材P75。

　　11

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：本題考查品牌的特征――識(shí)別性、象征性、排他性、風(fēng)險(xiǎn)性、工具性和價(jià)值性。參見教材P77

　　12

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：本題考查品牌的分類。按生命周期分類，有新品牌、上升品牌、成熟品牌和衰退品牌。參見教材P77。

　　13

　　[答案]：ABD

　　[解析]：本題考查品牌的分類。按價(jià)格定位分類，有普通品牌、高檔品牌和奢侈品牌。參見教材P77。

　　14

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：本題考查品牌對(duì)于企業(yè)的作用。品牌對(duì)于企業(yè)的作用有存儲(chǔ)功能、維權(quán)功能、增值功能、形象塑造功能、降低成本功能。參見教材P77。

　　15

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：本題考查品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容。參見教材P79。

　　16

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：本題考查品牌打造。品牌名稱創(chuàng)意必須遵循以下原則：易記性、易懂性、相關(guān)性、個(gè)性化、適應(yīng)性。參見教材P80。

　　17

　　[答案]：BCD

　　[解析]：本題考查多品牌戰(zhàn)略。多品牌戰(zhàn)略主要有以下五個(gè)優(yōu)點(diǎn)：符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律、具有較強(qiáng)的靈活性、能充分適應(yīng)市場(chǎng)的差異性、能提高市場(chǎng)占有率、可以分散風(fēng)險(xiǎn)，避免某種商品出現(xiàn)問題而殃及到其他的商品。參見教材P82。

　　18

　　[答案]：ACE

　　[解析]：本題考查CI的主要內(nèi)容。CI一般分為三個(gè)方面，即企業(yè)的MI理念識(shí)別(企業(yè)思想系統(tǒng))、VI視覺識(shí)別(品牌視覺系統(tǒng))、BI行為識(shí)別(行為規(guī)范系統(tǒng))參見教材P83。

　　19

　　[答案]：ABCE

　　[解析]：品牌延伸的優(yōu)點(diǎn)有：①利用品牌優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。②借助品牌忠誠，減少新品成本。③借助品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。④利用品牌延伸，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。參見教材P84。