2013年中級經濟師考試工商管理基礎輔導第一章(4)

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　　二、企業(yè)成長戰(zhàn)略(新增內容)

　　(一)密集性成長戰(zhàn)略

　　定義：指企業(yè)在原有業(yè)務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得的戰(zhàn)略。

　　1、市場滲透戰(zhàn)略：企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產品或服務在現(xiàn)有市場上的份額，擴大產銷量及生產經營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。

　　(1)實施條件：

　?、倨髽I(yè)產品或服務未達到飽和

　?、谙M者對產品的使用率還可以顯著提高

　?、鄹偁帉κ值氖袌龇蓊~出現(xiàn)下降時

　　④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢

　?、萃ㄟ^市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢

　　(2)實施途徑：

　?、僭黾蝇F(xiàn)有產品的使用人數(shù)，通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現(xiàn)

　?、谠黾蝇F(xiàn)有產品的使用量，通過增加對產品的使用次數(shù)，增加每次的使用量的方式實現(xiàn)

　?、墼黾赢a品的新用途，通過增加產品的主要用途或附帶用途的方式

　?、茉黾蝇F(xiàn)有產品的特性，通過產品換代，產品改良方式實現(xiàn)

　　2、市場開發(fā)戰(zhàn)略：密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展，是將現(xiàn)有產品或服務打入市場的戰(zhàn)略。

　　(1)實施條件：

　?、僭诳臻g上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域

　?、谄髽I(yè)獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道

　?、燮髽I(yè)擁有擴大經營所需的資金、人力、和物質資源

　?、芷髽I(yè)生產能力過剩

　?、萜髽I(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)

　　(2)實施途徑：

　?、僭诋?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場

　?、谠诋?shù)亻_辟新的營銷渠道

　?、坶_拓區(qū)域外部或國外市場

　　3、新產品開發(fā)戰(zhàn)略：企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產品或服務，或開發(fā)新產品、服務而增加銷售量的戰(zhàn)略。

　　(1)實施條件：

　?、倨髽I(yè)擁有很高的市場信譽度

　?、谄髽I(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術行業(yè)

　?、燮髽I(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長，必須進行產品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢

　?、芷髽I(yè)在產品開發(fā)時，提供的新產品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求

　　⑤具有很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行創(chuàng)新

　　⑥擁有完善的新產品銷售系統(tǒng)

　　(2)實施途徑：

　?、佼a品革新②產品發(fā)明

　　(二)多元化戰(zhàn)略(?？键c)(一般是不同行業(yè)企業(yè)間的并購)

　　1、相關多元化：指企業(yè)進入與現(xiàn)有產品或服務有一定關聯(lián)的經營領域，進而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。

　　(1)類型

　?、偎蕉嘣涸谕粚I(yè)范圍進行多種經營

　　例如：力帆生產摩托車和汽車，一汽集團生產轎車、卡車

　?、诖怪倍嘣浩髽I(yè)沿產業(yè)價值鏈延伸經營領域

　　例如：寶鋼煉鋼企業(yè)向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)的延伸

　?、弁亩嘣阂允袌龌蚣夹g為核心的多元化

　　例如：海爾以家電市場為核心，生產冰箱，空調，電視，洗衣機等

　　(2)適用條件

　?、倨髽I(yè)將生產能力從一種業(yè)務轉向另外一種業(yè)務

　?、谄髽I(yè)可以將不同的相關業(yè)務合并在一起

　?、燮髽I(yè)在新的業(yè)務中可以借用企業(yè)品牌的信譽

　?、芷髽I(yè)能夠創(chuàng)建有價值的競爭能力的協(xié)作方式實施相關的價值鏈活動

　　2、非相關多元化：又稱無關聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入現(xiàn)有產品或服務在技術市場等方面沒有任何關聯(lián)的新行業(yè)或新領域的戰(zhàn)略。

　　例如：中國煙草進軍房地產行業(yè)，海爾進軍醫(yī)藥行業(yè)，國美進軍房地產行業(yè)

　　適用條件：

　?、佼斊髽I(yè)在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降

　?、谄髽I(yè)沒有能力進入相關行業(yè)

　?、燮髽I(yè)具有進入新行業(yè)所需的資金和人才

　　④企業(yè)有機會收購一個良好投資機會的企業(yè)