2013年經濟師考試初級商業(yè)專業(yè)輔導:市場營銷的管理過程
點擊查看:2013年經濟師考前直播公開課免費獲取過關秘籍 ※ 2013年經濟師考試報名進行時
點擊查看:2013年經濟師考試初級商業(yè)專業(yè)輔導匯總
市場營銷的管理過程
1. 市場營銷管理過程的概念??掌握
市場營銷管理過程就是企業(yè)為實現(xiàn)其目標和任務而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。
2. 市場營銷管理過程的四個階段??熟悉
(1) 分析市場機會
尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會可以采取以下幾種方法:
l 收集市場信息
l 分析產品/市場矩陣
l 進行市場細分
(2) 選擇目標市場
目標市場就是企業(yè)決定要進入的細分市場或子市場。
選定目標市場主要是決定企業(yè)應當生產經營哪些新產品,決定企業(yè)應以哪個或哪些市場為目標市場。
(3) 設計市場營銷組合
營銷組合就是企業(yè)用來從目標市場需求其有效目標的一整套營銷工具。
麥卡錫提出了“4P”:產品(Product)、價格(Price)、地點(Place)、促銷(Promotion)。
l 市場營銷組合中的“產品”:企業(yè)提供給目標市場的產品和服務的組合。
l 市場營銷組合中的“價格”:顧客購買商品時的價格。
l 市場營銷組合中的“地點”:企業(yè)使其產品可進入和到達目標市場(或目標顧客)所進行的種種活動。
l 市場營銷組合中的“促銷”:企業(yè)宣傳介紹其產品的優(yōu)點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動。
(4) 管理市場營銷活動
管理市場營銷活動,即執(zhí)行和控制市場營銷計劃,是整個市場營銷管理過程中的一個關鍵性的極其重要的步驟。
例題3-10 (多選,習題21)市場營銷管理過程主要步驟包括( )。
A.市場分析機會
B.進行市場細分
C.選擇市場目標
D.設計市場營銷組合
E.管理市場營銷活動
答案:ACDE
點評:市場營銷管理過程主要步驟包括:市場分析機會(A)、選擇市場目標(C)、設計市場營銷組合(D)、管理市場營銷活動(E)。進行市場細分(B)屬于分析市場機會中的一個小階段。
例題3-11 (多選,習題22)尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會可以采取方法有( )。
A.收集市場信息
B.分析產品市場矩陣
C.進行市場細分
D.選擇市場目標
E.進行市場定位
答案:ABC
點評:尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會可以采取方法有:收集市場信息(A)、分析產品市場矩陣(B)、進行市場細分(C),而選擇市場目標(D)、進行市場定位(E)屬于市場營銷管理過程的主要步驟。
最新資訊
- 2020年初中級經濟師《經濟基礎》章節(jié)考點匯總2019-11-15
- 2019年初中級經濟師《工商管理》考點匯總2019-10-17
- 2019年初中級經濟師《金融經濟》考點匯總2019-10-15
- 2019年初中級經濟師《建筑經濟》考點匯總2019-10-15
- 2019年初中級經濟師《財政稅收專業(yè)》考點匯總(10月12日更新)2019-10-12
- 2019年初中級經濟師《經濟基礎》考點匯總2019-10-10
- 2019年經濟師考試這12個公式必備!2019-09-10
- 2019年全國經濟師考試教材正式出版!2019-07-09
- 2019年經濟師考試備考必背公式集合匯總2019-04-25
- 2019年經濟師考試備考必背公式集合三2019-04-25