2013年經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)商業(yè)》預(yù)習(xí)：經(jīng)營決策方法

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　　第四章　商品流通企業(yè)預(yù)測與決策

三、商品流通企業(yè)經(jīng)營決策方法

　　(一)確定型決策：1.價(jià)值分析法 2.量本利分析法

　　1. 價(jià)值分析法：能用較少的耗費(fèi)使決策目標(biāo)得到較大滿足的方案就是比較滿意的方案，分為單一目標(biāo)決策和多目標(biāo)決策。

　　(1)單一目標(biāo)決策：價(jià)值系數(shù)=功能(成果)/費(fèi)用

　　公式： v=F/C

　　V越大，說明方案的價(jià)值越大。

　　(2)多目標(biāo)決策：決策需要滿足多個(gè)目標(biāo)，需要解決兩個(gè)問題：一是給各個(gè)目標(biāo)確定權(quán)重，二是統(tǒng)一衡量標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)方案優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)是方案的綜合價(jià)值系數(shù)，綜合價(jià)值系數(shù)可用下列公式計(jì)算：

　　2.量本利分析法，也稱盈虧轉(zhuǎn)折分析法。從分析銷售量、成本和利潤的相互關(guān)系中，掌握企業(yè)盈虧的變化規(guī)律，其中最能減少虧損增加盈利的方案為較優(yōu)方案。

　　(1)銷售成本分析：按成本和銷售量的關(guān)系，成本分為固定成本和變動(dòng)成本。

　　1)固定成本(K)：固定成本是指它的發(fā)生額一般不直接隨銷售量的增加或減少而變動(dòng)的那部分費(fèi)用(如固定資產(chǎn)折舊、企業(yè)管理費(fèi)、員工基本工資)。

　　2)變動(dòng)成本(C 1Q)：變動(dòng)成本是指在經(jīng)營要素和商品價(jià)格不變的條件下，它的發(fā)生額隨銷售量的增加或減少而成正比例變動(dòng)的那部分費(fèi)用。如購進(jìn)商品總價(jià)、進(jìn)出貨費(fèi)、商品保管費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。這部分成本(費(fèi)用)是隨著銷售量的增加或減少而增減的，所以稱為變動(dòng)成本。變動(dòng)成本(C1Q)中的C1為單位商品的變動(dòng)成本，Q表示銷售量。

　　3)銷售總成本(W)：W=K+C 1Q

　　(2)銷售收入：單價(jià)×銷售量

　　(3)盈虧轉(zhuǎn)折點(diǎn)分析

　　保本銷售：銷售收入=銷售成本=固定成本+變動(dòng)成本(保本)

　　保利銷售：銷售收入=銷售成本+目標(biāo)利潤(保利)

　　(4)盈利目標(biāo)分析：商品流通企業(yè)的盈利等于銷售收入減銷售總成本。為正值時(shí)，表示有盈利;為負(fù)值，表示虧損;為零時(shí)，保本。保利銷售額等于保利銷售量乘以某種商品的銷售單價(jià)。

　　(5)經(jīng)營安全率分析：是反映經(jīng)營安全程度或風(fēng)險(xiǎn)程度大小的指標(biāo)，公式：

　　η=(Q-Q 0)/Q

　　一般的：η在40%以上，表示經(jīng)營很安全;η在30%―40%之間，表示經(jīng)營比較安全;η在20%―30%之間，表示經(jīng)營不太好;η在10%―20%之間，表示經(jīng)營要引起注意了;η在10%以下，表示經(jīng)營處于危險(xiǎn)階段。

　　(6)扭虧增盈分析：

　　企業(yè)可以采取的扭虧為盈的措施：

　　1)降低單位商品變動(dòng)成本;

　　2)降低固定成本分?jǐn)傤~。

　　3)適當(dāng)提高銷售單價(jià);

　　4)上述各項(xiàng)措施的綜合應(yīng)用。

　　(二)非確定型決策

　　非確定性決策是指一個(gè)方案可能出現(xiàn)幾種結(jié)果，這幾種結(jié)果發(fā)生的概率也無法知道，決策全憑決策者的經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)和風(fēng)格。如悲觀準(zhǔn)則、樂觀準(zhǔn)則、折中準(zhǔn)則、等概率準(zhǔn)則、后悔值準(zhǔn)則。

　　1. 悲觀準(zhǔn)則：亦稱“小中取大”準(zhǔn)則。首先從每一個(gè)方案中選擇一個(gè)在不同自然狀態(tài)下的最小收益值(或最大損失值)，然后從這些最小收益值(或最大損失值)的方案中，選擇一個(gè)收益值最大(或損失值最小)的方案，作為比較滿意的方案。悲觀準(zhǔn)則實(shí)際上是對每個(gè)局部方案持悲觀態(tài)度，從最不利角度來考慮，把最小收益值(或最大損失值)作為必然發(fā)生的自然狀態(tài)，將非確定型決策問題變?yōu)榇_定型決策問題來處理。

　　【教材例題8】某商品流通企業(yè)為了擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營，準(zhǔn)備生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，兩年后投放市場，共生產(chǎn)五年至十年。生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的方案有三種：①從國外引進(jìn)一條高效自動(dòng)生產(chǎn)線(引進(jìn)生產(chǎn)線)。②改建本企業(yè)原有的生產(chǎn)線(改建生產(chǎn)線)。③按專業(yè)化協(xié)作組織“一條龍”生產(chǎn)(協(xié)作化生產(chǎn))。由于未來兩年市場需求無法作出比較精確的預(yù)測，只能大致估計(jì)為需求量較高、需求量一般和需求量較低三種情況，并且不知道這三種情況的發(fā)生概率，只知道估算出來的三種方案在未來兩年的三種自然狀態(tài)下的收益額，如下表中所示。問：采用悲觀準(zhǔn)則來進(jìn)行決策，哪個(gè)方案是比較滿意的方案?

　　『正確答案』

　　單位：萬元

　　解：從上表可以看出，第一方案中最小損益額為-500萬元;第二方案中的最小損益額為-100萬元;第三方案中的最小損益額為-20萬元，在這三個(gè)方案的最小損益額中，第三方案的收益額(-20萬元)最大，因?yàn)榈谌桨冈谛枨罅枯^低的情況下，只虧損20萬元，比其他兩個(gè)方案的損失都少。因此，決定將第三方案作為比較滿意的方案。

　　顯然，這是一種非常保險(xiǎn)的決策。對于那些把握很小，風(fēng)險(xiǎn)較大的問題，采用悲觀準(zhǔn)則決策是可取的。

　　2.樂觀準(zhǔn)則：亦稱“大中取大”準(zhǔn)則，首先從每一個(gè)方案中選擇一個(gè)最大收益值(或最小損失值)，看作必然發(fā)生的自然狀態(tài)。然后，在這些最大收益值的方案中，再選擇一個(gè)最大收益值(或最小損失值)的方案作為比較滿意的方案。

　　【教材例題】仍用例8的內(nèi)容和數(shù)據(jù)。問：采用樂觀準(zhǔn)則來進(jìn)行決策，哪個(gè)方案是比較滿意的方案?

　　從表中可以看出，第一方案的最大收益額為1000萬元;第二方案的最大收益額為700萬元，第三方案的最大收益額為350萬元。在這三個(gè)方案的最大收益額中，第一方案的收益額(1000萬元)最大，因?yàn)榈谝环桨冈谛枨罅枯^高的情況下，能盈利1000萬元，比其他兩個(gè)方案的盈利額都大。因此，決定將第一方案作為比較滿意的方案。

　　3.折衷準(zhǔn)則：亦稱樂觀系數(shù)準(zhǔn)則或赫維斯準(zhǔn)則。赫維斯(hurwicz)認(rèn)為決策者不應(yīng)按照某種極端的準(zhǔn)則行事，而應(yīng)在兩種極端情況中求得平衡。具體的方法是根據(jù)決策者的估計(jì)，確定一個(gè)樂觀系數(shù)α，α的取值范圍是0<α<1。給最好的結(jié)果和最壞的結(jié)果分別賦予相應(yīng)的權(quán)數(shù)α和(1-α)，中間的結(jié)果不予考慮。然后用下列公式計(jì)算各個(gè)方案的折衷損益值，并選擇折衷損益值最大的方案作為比較滿意的方案。

　　折衷損益值=α×最大損益值+(1-α)×最小損益值

　　4.等概率準(zhǔn)則：給每種可能的結(jié)果賦予相同的權(quán)數(shù)，然后計(jì)算各個(gè)方案在各種自然狀態(tài)下?lián)p益值的平均數(shù)(由于權(quán)數(shù)相同，實(shí)際上就是算術(shù)平均數(shù))。并選加權(quán)平均數(shù)最大的方案作為比較滿意的方案。

　　【教材例題】仍用例8的內(nèi)容和數(shù)據(jù)。采用等概率準(zhǔn)則進(jìn)行決策時(shí)，哪個(gè)方案是比較滿意的方案?

　　此例只有三種自然狀態(tài)，每種自然狀態(tài)發(fā)生的概率為1/3。則各個(gè)方案的損益額平均值計(jì)算如下表所示。

　　單位：萬元

　　第一方案的收益平均值為：

　　[1000+(-200)+(-500)]/3=300/3=100(萬元)

　　第二方案的收益平均值為：

　　[700+250+(-100)]/3=850/3=283.33(萬元)

　　第三方案的收益平均值為

　　[350+80+(-20)]/3=410/3=136.67(萬元)

　　從上面計(jì)算結(jié)果可以看出，第二方案的收益平均值(283.33萬元)最大。因此，決定選擇第二方案為比較滿意的方案。

　　5.后悔值準(zhǔn)則：這種決策方法是將每個(gè)方案在不同自然狀態(tài)下的最大收益值定為理想目標(biāo)。如果沒有采取這一理想方案，而采取了其他方案，就會(huì)使取得的收益減少，就會(huì)感到“后悔”，這樣每個(gè)自然狀態(tài)下的理想最大收益值與它在其他方案的收益值之差所形成的損失值，稱為“后悔值”。然后，選擇最大后悔值中最小的那個(gè)方案作為比較滿意的方案。

　　【教材例題】仍用例8的內(nèi)容和數(shù)據(jù)。采用后悔值準(zhǔn)則進(jìn)行決策，哪個(gè)方案是比較滿意的方案?

　　根據(jù)例8所給數(shù)據(jù)，可以計(jì)算出各種自然狀態(tài)下列方案后悔值。如下表所示。從下表可以看出，第一方案的最大后悔值為480萬元;第二方案的最大后悔值為300萬元;第三方案的最大后悔值為650萬元。其中第二方案的后悔值300萬元最小，因此，決定選擇第二方案為比較滿意的方案。

　　單位：萬元

　　(三)風(fēng)險(xiǎn)型決策

　　風(fēng)險(xiǎn)型決策是指在明確目標(biāo)的情況下，依據(jù)通過預(yù)測得到的幾種不同自然狀態(tài)下的經(jīng)濟(jì)效果及其出現(xiàn)的概率進(jìn)行決策。由于自然狀態(tài)并非決策者所能控制，所以決策的結(jié)果在客觀上要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，故稱之為風(fēng)險(xiǎn)型決策。 風(fēng)險(xiǎn)決策方法：期望值決策、貝葉斯決策和馬爾可夫決策等，其中重點(diǎn)掌握的是期望值決策。

　　期望值決策就是要從各種可能方案中選擇一個(gè)能實(shí)現(xiàn)最佳期望值的方案。期望值一般為最大收益值、最小損失值、最高產(chǎn)值和最少投資額等。

　　期望值=∑(收益值×概率)

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