理財(cái)規(guī)劃師是壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)變發(fā)展途徑
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近日，由中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)主辦的“第二屆中國(guó)壽(601628,股吧)險(xiǎn)發(fā)展論壇”在北京舉行，本屆論壇的主題是“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式 實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展”。復(fù)旦大學(xué)保險(xiǎn)研究所所長(zhǎng)徐文虎表示，理財(cái)規(guī)劃師是壽險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展必經(jīng)的一個(gè)途徑。$lesson$
壽險(xiǎn)業(yè)從1996、1997年第一次銀行利率下調(diào)之后就面臨轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的問(wèn)題，從投連產(chǎn)品“高潮”，到萬(wàn)能險(xiǎn)“高潮”，到現(xiàn)在分紅保險(xiǎn)的“高潮”，徐文虎認(rèn)為，存在就是合理的?！皦垭U(xiǎn)業(yè)有那么多客戶，當(dāng)然有不同的意見(jiàn)，壽險(xiǎn)業(yè)本身壯大了，這是一個(gè)最基本的問(wèn)題。壽險(xiǎn)業(yè)在這些問(wèn)題和矛盾中間得到認(rèn)識(shí)，這些問(wèn)題存在就是合理的。這些矛盾怎么去解決?就得靠結(jié)構(gòu)調(diào)整?！?/P>
徐文虎說(shuō)，單一的結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式、同質(zhì)化的產(chǎn)品，不能滿足所有老百姓的需要，任何一種產(chǎn)品都只能是適合市場(chǎng)某一部分客戶的需要，不是我們今天看到的70%、80%、90%以上的保費(fèi)收入都來(lái)自于一個(gè)產(chǎn)品，這是不成熟的市場(chǎng)?，F(xiàn)在要談轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，就要把壽險(xiǎn)業(yè)包括分紅、投連產(chǎn)品的保障部分凸顯出來(lái)。讓代理人宣傳這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候更全面、更規(guī)范。保險(xiǎn)回歸保障本質(zhì)刻不容緩。要開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品，我們?cè)陴B(yǎng)老市場(chǎng)、健康市場(chǎng)、意外市場(chǎng)等市場(chǎng)里開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品，適應(yīng)不同層面的需要。這才是成熟市場(chǎng)的標(biāo)志。
在實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變或經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的時(shí)候，徐文虎認(rèn)為，下一個(gè)轉(zhuǎn)變方向最重要的體現(xiàn)在人才上。因?yàn)樘岣呒夹g(shù)、更新產(chǎn)品、提高服務(wù)的方式都需要人才、經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)提高。但這并不意味著要換人，一方面是要引進(jìn)這方面的人才，也需要現(xiàn)有人才自身得到提高。徐文虎預(yù)測(cè)：壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)人才主要集中在理財(cái)規(guī)劃師人才的需求上，所以理財(cái)規(guī)劃師是我們下一步轉(zhuǎn)變發(fā)展的一個(gè)途徑。
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