【薪酬談判大揭秘】從“討價(jià)還價(jià)”到“戰(zhàn)略共贏”：人力資源管理薪酬管理實(shí)戰(zhàn)藝術(shù)

在職場(chǎng)這片沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，薪酬談判往往被視為一場(chǎng)智慧與策略的較量。然而，許多人卻將這一過(guò)程簡(jiǎn)單地等同于“討價(jià)還價(jià)”，忽略了其背后蘊(yùn)含的深層意義與戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。今天，我們就來(lái)揭開(kāi)薪酬談判的神秘面紗，實(shí)現(xiàn)從“討價(jià)還價(jià)”到“戰(zhàn)略共贏”的華麗轉(zhuǎn)身。

如果說(shuō)招聘是HR工作的重點(diǎn)，那么薪酬談判就是HR最膽戰(zhàn)心驚的一關(guān)，面試了那么久，聊得很開(kāi)心，與候選人一見(jiàn)如故，仿佛失散多年的老友，只差抱在一起了，HR似乎馬上看到開(kāi)花結(jié)果，然而，最艱難的戰(zhàn)役往往在最后一個(gè)環(huán)節(jié)——薪酬談判，一談到工資，候選人就立刻變了臉，你該面對(duì)的還是要面對(duì)，沒(méi)辦法，誰(shuí)叫薪資又不是你一個(gè)HR說(shuō)了算，老板開(kāi)出多少薪資是他的問(wèn)題，你用他的薪資招不到人是你的問(wèn)題，你必須要解決，薪酬談不攏，這單就黃了，經(jīng)歷過(guò)那么多，最后因?yàn)樾匠甓芙^，HR心都碎了。

一、明確薪酬的目的

薪酬談判是企業(yè)與求職者之間的心理博弈與較量，只有在談判的時(shí)候把握對(duì)方心理，才能使談薪或者招聘變得事半功倍。

1、薪酬談判的目的就是吸引與激勵(lì)人才，保證內(nèi)部員工的公平性；

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