2014年自考"保險(xiǎn)原理"復(fù)習(xí)筆記:保險(xiǎn)運(yùn)行與保險(xiǎn)市場(chǎng)
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第七章 保險(xiǎn)運(yùn)行與保險(xiǎn)市場(chǎng)
一、保險(xiǎn)展業(yè)
保險(xiǎn)展業(yè)的主要內(nèi)容展業(yè)又稱推銷保險(xiǎn)單，是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)，是爭(zhēng)取保險(xiǎn)客戶的過(guò)程
(一)保險(xiǎn)展業(yè)的主要內(nèi)容
1.加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳。
2.幫助準(zhǔn)客戶分析自己所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
3.幫助準(zhǔn)客戶確定自己的保險(xiǎn)需求。
4.幫助準(zhǔn)客戶估算投保費(fèi)用和制定具體的保險(xiǎn)計(jì)劃。
(二)保險(xiǎn)展業(yè)的方式
保險(xiǎn)展業(yè)的方式主要有直接展業(yè)和間接展業(yè)兩種方式。
1.直接展業(yè)
直接展業(yè)是保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)部門的專職業(yè)務(wù)人員直接向準(zhǔn)客戶推銷保險(xiǎn)，招攬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
2.間接展業(yè)
間接展業(yè)是由保險(xiǎn)公司利用保險(xiǎn)專職業(yè)務(wù)人員以外的個(gè)人或單位，代為招攬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
二、承保
承保的關(guān)鍵是核保。
核保是指保險(xiǎn)人對(duì)投保人的投保進(jìn)行審核，以確定承保與否以及承保條件。
核保的主要內(nèi)容
1、審核投保申請(qǐng)
2、承保控制
道德風(fēng)險(xiǎn)的防范：
第一，嚴(yán)密保險(xiǎn)條款;
第二，控制保險(xiǎn)責(zé)任;
第三，控制保險(xiǎn)金額;
第四，實(shí)行免賠額(率);
第五，實(shí)行差別費(fèi)率等。
(二)承保的程序
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