2014年自考消費(fèi)與廣告心理學(xué)串講:價(jià)格的心理功能

更新時(shí)間：2013-11-29 14:45:03 來(lái)源：|0

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摘要絕對(duì)價(jià)格閾限是指消費(fèi)者心理上所能接受的價(jià)格界限。

　　包裝設(shè)計(jì)的心理要求有哪些?

　　商品包裝對(duì)消費(fèi)者心理的影響還依賴于消費(fèi)者內(nèi)在的需要特征，一個(gè)適宜的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)滿足如下需求：

　?、狈奖?消費(fèi)者要求商品攜帶、開(kāi)啟、使用和保存都非常方便，為滿足這些要求，設(shè)計(jì)時(shí)讓包裝帶上提手、罐頭帶上簡(jiǎn)易的開(kāi)啟裝置，易碎的玻璃用盒裝等;

　　⒉適應(yīng)性一個(gè)包裝必須有一個(gè)理想的形狀，大小適宜;

　　⒊安全感消費(fèi)者對(duì)商品尤其是對(duì)需要多次分量消費(fèi)和自行配制使用的商品，希望其包裝都牢固、耐用、安全。對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的介紹，特別是對(duì)食品成分或藥物療效的介紹，或標(biāo)明甜食中無(wú)糖精和其他添加劑，或標(biāo)明藥品有無(wú)副作用，都讓消費(fèi)者食用或服用時(shí)放心;

　?、纯煽啃?商品的包裝應(yīng)有助于消費(fèi)者對(duì)商品和制造廠家產(chǎn)生信任;

　?、刁w現(xiàn)地位與威望包裝應(yīng)有利于顯示商品的社會(huì)象征作用。消費(fèi)者經(jīng)常要通過(guò)商品的包裝來(lái)顯示自己的社會(huì)地位、身份和經(jīng)濟(jì)實(shí)力;

　?、睹栏?審美是人類(lèi)的天性。在許多場(chǎng)合下，富有美感的包裝更有可能在同類(lèi)商品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中得勝。

　　價(jià)格的心理功能是什么?

　?、焙饬砍叨?消費(fèi)者把商品價(jià)格當(dāng)作衡量商品價(jià)值高低和品質(zhì)優(yōu)劣的尺度，認(rèn)為價(jià)格高的商品價(jià)值高、品質(zhì)優(yōu)秀;價(jià)格低的商品價(jià)值低、品質(zhì)也差。這樣就讓價(jià)格具有了衡量商品價(jià)值和品質(zhì)的功能;

　?、舱J(rèn)同消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中，通過(guò)聯(lián)想把購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格同個(gè)人的愿望、情感、人格特點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，讓價(jià)格成為反映他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)地位、文化水平、生活情趣和藝術(shù)修養(yǎng)的工具，價(jià)格所具有的這種功能，稱(chēng)為價(jià)格的認(rèn)同功能;

　?、?調(diào)節(jié)消費(fèi)需求在一般情況下，價(jià)格上漲需求量下降，價(jià)格下降需求量會(huì)上升。但是，價(jià)格與需求量之間這種向相反方向變化的現(xiàn)象也不是普遍的、絕對(duì)的。在有些情況下，如，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的緊張心理或購(gòu)買(mǎi)前的迫切期待心理影響下，價(jià)格與需求量之間這種反向變化的傾向也會(huì)出現(xiàn)例外，即出現(xiàn)漲價(jià)搶購(gòu)、降價(jià)觀望不買(mǎi)的現(xiàn)象。前者是怕價(jià)格再漲，后者是期望價(jià)格再降。怕再漲價(jià)而搶購(gòu)，期望再降價(jià)所以袖手旁觀，等待價(jià)格到最低點(diǎn)。

　　絕對(duì)價(jià)格閾限是指消費(fèi)者心理上所能接受的價(jià)格界限。

　　在市場(chǎng)條件的影響下，絕對(duì)價(jià)格閾限的界限也是可以波動(dòng)的，所以絕對(duì)價(jià)格閾限的概念只有相對(duì)的意義。

　　差別價(jià)格閾限是指消費(fèi)者剛剛知覺(jué)到價(jià)格有差別時(shí)兩種價(jià)格的差別量。

　　價(jià)格意識(shí)是指消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格知覺(jué)的強(qiáng)弱程度，它直接表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感性的高低。

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