浙江省2012年7月高等教育自學(xué)考試會(huì)展?fàn)I銷試題

　　浙江省2012年7月高等教育自學(xué)考試

　　會(huì)展?fàn)I銷試題

　　課程代碼：03872

　　一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。

　　1.會(huì)展產(chǎn)品的形式產(chǎn)品除了實(shí)物形式產(chǎn)品以外，更重要的包括( )

　　A.品牌、知名度等 B.通信、保險(xiǎn)等

　　C.娛樂、表演等 D.住宿、交通等

　　2.市場(chǎng)由人口、購(gòu)買力和______三要素構(gòu)成。( )

　　A.買主 B.賣方

　　C.規(guī)模 D.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

　　3.會(huì)展企業(yè)在營(yíng)銷過程中，不僅要密切注意購(gòu)買者行為，還要十分重視對(duì)______的研究。( )

　　A.競(jìng)爭(zhēng)者行為 B.產(chǎn)品性能

　　C.供應(yīng)者 D.服務(wù)措施

　　4.綠色壁壘體現(xiàn)了______對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。( )

　　A.環(huán)境組織 B.政治權(quán)力

　　C.技術(shù)性能 D.外交服務(wù)

　　5.會(huì)展企業(yè)要改變“重招展，輕招商”的問題，就要重視對(duì)______的調(diào)研與營(yíng)銷工作。( )

　　A.專業(yè)觀眾 B.贊助企業(yè)

　　C.參展企業(yè) D.廣告公司

　　6.會(huì)展?fàn)I銷實(shí)地調(diào)查中，對(duì)剛回收的問卷應(yīng)進(jìn)行( )

　　A.廢棄 B.多重核查

　　C.訂正 D.分析使用

　　7.介紹新發(fā)明、了解新產(chǎn)品等屬于參展商的______目標(biāo)。( )

　　A.非銷售類 B.銷售類

　　C.基本 D.貿(mào)易

　　8.不同地區(qū)的企業(yè)對(duì)會(huì)展項(xiàng)目的需求有所不同，因而會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)需要考慮______這一因素。( )

　　A.參展企業(yè)類型 B.參展目標(biāo)

　　C.人口統(tǒng)計(jì)特征 D.地理變量

　　9.會(huì)展企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)根據(jù)目標(biāo)制定合理的______，一般包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略等。( )

　　A.競(jìng)爭(zhēng)組合策略 B.盈利組合策略

　　C.營(yíng)銷組合策略 D.增長(zhǎng)組合策略

　　10.會(huì)展經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)劣勢(shì)的確定、評(píng)價(jià)，屬于會(huì)展?fàn)I銷管理的工作任務(wù)中的( )

　　A.計(jì)劃方面 B.組織方面

　　C.調(diào)研方面 D.執(zhí)行方面

　　11.以展覽會(huì)為出發(fā)點(diǎn)的定位可稱為展會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)的( )

　　A.逆向定位 B.聲譽(yù)定位

　　C.經(jīng)營(yíng)方向定位 D.順向定位

　　12.會(huì)展業(yè)整體營(yíng)銷中最基本的模式是______，是一種積極的行業(yè)自救行為，有助于促進(jìn)聯(lián)合并把蛋糕做大。( )

　　A.全球整體性營(yíng)銷策略 B.同業(yè)整體性營(yíng)銷策略

　　C.競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略 D.品牌促銷策略

　　13.人們對(duì)展覽中心場(chǎng)館或組織的看法、評(píng)價(jià)，是展覽中心______的具體表現(xiàn)。( )

　　A.經(jīng)驗(yàn) B.形象

　　C.服務(wù) D.營(yíng)銷

　　14.重視和培育忠誠(chéng)客戶對(duì)展覽中心有著重要意義，比如：可以( )

　　A.發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) B.做大規(guī)模

　　C.整合各項(xiàng)資源 D.減少營(yíng)銷成本

　　15.配合聲勢(shì)浩大的打假行動(dòng)召開的足球沈陽峰會(huì)在球迷中引起了巨大的反響，這次會(huì)議主題屬于( )

　　A.以新技術(shù)出現(xiàn)為主題 B.以社會(huì)發(fā)展問題為主題

　　C.以社會(huì)爭(zhēng)議問題為主題 D.以行業(yè)共同問題為主題

　　16.會(huì)議工作人員的工資屬于會(huì)議的( )

　　A.固定支出 B.常見支出

　　C.勞務(wù)支出 D.可變支出

　　17.征詢客戶的特殊要求是會(huì)議中心______時(shí)需做好的一項(xiàng)工作。( )

　　A.文字制作 B.展覽介紹

　　C.宣傳介紹 D.人員推銷

　　18.與所在地的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組織合作，是會(huì)議中心______的一種做法。( )

　　A.鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng) B.支持發(fā)展

　　C.拓展銷售渠道 D.兌換承諾

　　19.人們通過參加節(jié)事活動(dòng)進(jìn)行文化交流和經(jīng)貿(mào)往來，充分體現(xiàn)了節(jié)事是不同地域、城市之間的一個(gè)( )

　　A.有效溝通平臺(tái) B.宣傳途徑

　　C.載體 D.信息方式

　　20.主辦方以內(nèi)部報(bào)刊的形式在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布有關(guān)節(jié)事的最新消息，屬于節(jié)事營(yíng)銷形式中的( )

　　A.巡回推介 B.廣告推介

　　C.人員推介 D.新聞推介

　　二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。

　　21.會(huì)展產(chǎn)品的系列構(gòu)成要素主要有以下方面( )

　　A.顯性服務(wù) B.隱性服務(wù)

　　C.輔助物品 D.公共宣傳

　　E.支持性設(shè)備

　　22.會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研一般需要收集以下信息( )

　　A.外部環(huán)境信息 B.競(jìng)爭(zhēng)者信息

　　C.培訓(xùn)信息 D.參展企業(yè)信息

　　E.企業(yè)內(nèi)部信息

　　23.展覽中心在運(yùn)行過程中的主要成本有( )

　　A.場(chǎng)地租金 B.員工工資

　　C.水電費(fèi) D.維修費(fèi)

　　E.設(shè)施購(gòu)置費(fèi)

　　24.展覽中心的場(chǎng)館設(shè)置的“一站式”服務(wù)，常常匯集以下機(jī)構(gòu)( )

　　A.商務(wù) B.海關(guān)

　　C.工程 D.貨物運(yùn)輸

　　E.娛樂

　　25.節(jié)事活動(dòng)在宣傳城市方面所具有的作用有( )

　　A.提升專業(yè)化程度 B.促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步

　　C.促進(jìn)技術(shù)發(fā)展 D.宣揚(yáng)地域文化

　　E.提升城市形象

　　三、判斷題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

　　判斷下列各題，正確的在題后括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)的打“×”。

　　26.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，會(huì)展產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性是第一性的。( )

　　27.科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步促使會(huì)展業(yè)向多元化發(fā)展，“網(wǎng)上會(huì)展”獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。( )

　　28.會(huì)展?fàn)I銷情報(bào)系統(tǒng)的信息數(shù)據(jù)全部來自于會(huì)展企業(yè)的外部環(huán)境。( )

　　29.目前各會(huì)議中心均在旺季推出優(yōu)惠價(jià)格項(xiàng)目，以期招徠業(yè)務(wù)。( )

　　30.會(huì)展?fàn)I銷目標(biāo)能讓會(huì)展企業(yè)服務(wù)人員了解會(huì)展企業(yè)的服務(wù)總方向。( )

　　31.所有的展會(huì)相關(guān)活動(dòng)都能對(duì)展會(huì)起促進(jìn)作用。( )

　　32.面積龐大的展覽中心一般有較大影響力，更容易吸引影響力強(qiáng)的展覽會(huì)。( )

　　33.通常租用會(huì)場(chǎng)和設(shè)備的成本是相對(duì)比較低的。( )

　　34.會(huì)議中心的廣告需有明顯的針對(duì)性，其效果主要取決于信息能否有效到達(dá)相關(guān)的受眾。( )

　　35.選派人員在同類節(jié)事現(xiàn)場(chǎng)推薦自己的展會(huì)，能最大限度地借用別人的客戶資源。( )

　　四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

　　36.會(huì)展市場(chǎng)

　　37.會(huì)展?fàn)I銷微觀環(huán)境

　　38.會(huì)展?fàn)I銷分析系統(tǒng)

　　39.異業(yè)整體性營(yíng)銷策略

　　40.會(huì)議可變支出

　　五、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

　　41.簡(jiǎn)述會(huì)議中心進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)的主要形式。

　　42.簡(jiǎn)述設(shè)計(jì)會(huì)展?fàn)I銷調(diào)查問卷的基本原則。

　　43.簡(jiǎn)述展覽會(huì)電話促銷策略的實(shí)施步驟。

　　44.簡(jiǎn)述會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃的主要內(nèi)容。

　　45.簡(jiǎn)述展覽中心營(yíng)銷的主要手段。

　　六、論述題(本大題10分)

　　46.試述如何依據(jù)市場(chǎng)定位的具體步驟對(duì)會(huì)展活動(dòng)進(jìn)行有效定位。

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