浙江省2011年10月自學考試房地產(chǎn)營銷學試題

　　浙江省2011年10月高等教育自學考試$lesson$

　　房地產(chǎn)營銷學試題

　　課程代碼：06570

　　一、填空題(本大題共9小題，每空1分，共15分)

　　請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。

　　1.從廣義上來說，房地產(chǎn)市場是指以___________作為交易對象進行交易所發(fā)生的_________的總和。

　　2.房地產(chǎn)市場調研的方法按照獲得的調查資料類型可以分為_______和_______。

　　3.若某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)集中所有資源，為所有的目標消費者開發(fā)銷售同種性質的房地產(chǎn)產(chǎn)品，該種房地產(chǎn)目標市場模式被稱為_______模式。

　　4.房地產(chǎn)產(chǎn)品定位方法中運用最為廣泛的主要有_______產(chǎn)品定位法和_______產(chǎn)品定位法兩種。

　　5.某高檔住宅小區(qū)定價為18000元ㄍ平方米，而不是17900ㄍ平方米，這符合_______定價策略。

　　6.房地產(chǎn)市場營銷渠道沖突的類型有_______和_______兩種。

　　7.老師意見法的實施有三種具體形式，分別是個別老師預測法、_______和_______。

　　8.產(chǎn)品生命周期包括引入階段、_______、_______和衰退階段。

　　9.房地產(chǎn)開發(fā)商為了在短期內收回投資并獲得較高利潤，對新開發(fā)的樓盤在剛導入市場時收取較高的價格，該策略猶如從鮮奶中撇取奶油，因此被稱為_______策略。

　　二、單項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

　　1.下列特征中，既是房地產(chǎn)商品的物理特征，又屬于房地產(chǎn)商品的經(jīng)濟特征的是( )

　　A.固定性 B.投資性

　　C.有限性 D.高價值性

　　2.在同一個城市內銷售價位相近的居民住宅的幾大開發(fā)商之間存在很大的競爭，我們把這種類型的競爭稱為( )

　　A.品牌競爭 B.行業(yè)競爭轉自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　C.形式競爭 D.一般競爭

　　3.采用老師小組征集意見的方法稱為( )

　　A.德爾菲法 B.頭腦風暴法

　　C.調查問卷法 D.入戶詢問法

　　4.房地產(chǎn)商專門針對高校學生開發(fā)的公寓，屬于下列哪種房地產(chǎn)目標市場模式( )

　　A.單一密集型模式 B.選擇專業(yè)化模式

　　C.市場專業(yè)化模式 D.產(chǎn)品專業(yè)化模式

　　5.房地產(chǎn)市場營銷渠道，是指房地產(chǎn)商品由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)流向最終用戶的方式，主要由_______和_______組成。( )

　　A.經(jīng)銷商 代理商 B.經(jīng)銷商 批發(fā)商

　　C.批發(fā)商 代理商 D.中間商 代理商

　　6.若某房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的商品房每平方米的開發(fā)建設成本為4000元，預期利潤為20%。用成本加成定價法計算，該樓盤在開盤時，售價應為( )

　　A.5000元/平米 B.4800元/平米

　　C.4500元/平米 D.5200元/平米

　　7.產(chǎn)品整體概念的三個層次內容，不包括( )

　　A.基本產(chǎn)品層次 B.核心產(chǎn)品層次

　　C.形式產(chǎn)品層次 D.延伸產(chǎn)品層次

　　8.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)中間商所處的不同位置和所起的不同作用，而給予中間商折扣的行為，被稱為( )

　　A.現(xiàn)金折扣策略 B.數(shù)量折扣策略

　　C.功能折扣策略 D.推廣折扣策略

　　9.房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意是融合廣告策劃的創(chuàng)意風格，并貫穿于房地產(chǎn)廣告設計和廣告表現(xiàn)的總體方針，而廣告基調的確定要考慮的首要因素是( )

　　A.客源定位 B.競爭對手的情況

　　C.廣告費用 D.對產(chǎn)品的理解

　　10.對于那些專業(yè)性強、產(chǎn)品線窄的企業(yè)，在創(chuàng)設新的房地產(chǎn)品牌時，可以兩個或兩個以上的產(chǎn)品共用一個品牌，該種品牌被稱為( )

　　A.私有品牌 B.制造品牌

　　C.整體品牌 D.個別品牌

　　三、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

　　1.房地產(chǎn)銷售推廣策略的特點是( )

　　A.連續(xù)性 B.非連續(xù)性

　　C.多樣性 D.單一性

　　E.短效性

　　2.自然環(huán)境包括以下哪些內容( )

　　A.自然地形 B.氣候

　　C.人口條件 D.潛在資源

　　E.歷史文化沉淀

　　3.常見經(jīng)驗估計法包括( )

　　A.廠長評判意見法 B.老師意見法

　　C.銷售人員估計法 D.潛在消費者分析法

　　E.客戶分析法

　　4.下列屬于房地產(chǎn)公共關系策略工具的有( )

　　A.演講 B.抽獎

　　C.公益活動 D.記者招待會

　　E.促銷

　　5.在產(chǎn)品生命周期的引入階段，房地產(chǎn)開發(fā)商適于采用的營銷策略有( )

　　A.快速奪取戰(zhàn)略 B.重點滲透戰(zhàn)略

　　C.緩慢奪取戰(zhàn)略 D.快速滲透戰(zhàn)略

　　E.價格控制戰(zhàn)略

　　四、名詞解釋(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

　　1.市場營銷

　　2.參數(shù)分析法

　　3.房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化

　　4.4Ps

　　五、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

　　1.簡述房地產(chǎn)營銷策劃的特征。

　　2.簡述房地產(chǎn)品牌運營的目標。

　　3.簡述房地產(chǎn)細分市場評估標準。

　　4.簡析房地產(chǎn)價格變動的原因。

　　六、論述題(本大題共2小題，第1小題9分，第2小題10分，共19分)

　　1.試析在房地產(chǎn)廣告促銷策略中，應如何把握房地產(chǎn)廣告語的訴求重點。

　　2.試述物業(yè)管理與房地產(chǎn)營銷之間的關系。

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