全國(guó)2009年1月自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念是（　　）
A.生產(chǎn)
B.交換
C.消費(fèi)
D.短缺

2.在分析國(guó)際市場(chǎng)政治環(huán)境時(shí)，衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)除了文化分裂外，還有（　?。?
A.沒(méi)收
B.征用
C.宗教沖突
D.政權(quán)的更迭率

3.縮寫GATT表示的是（　　）
A.國(guó)際貨幣基金組織
B.關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定
C.通商航海條約
D.國(guó)際貿(mào)易法規(guī)委員會(huì)

4.時(shí)間延誤較長(zhǎng)，而且會(huì)造成重大的成本負(fù)擔(dān)，如果在對(duì)方國(guó)家進(jìn)行，還會(huì)引起當(dāng)?shù)厝朔锤?，具有這些特點(diǎn)的解決國(guó)際糾紛的途徑是（　?。?
A.友好協(xié)商
B.法院訴訟
C.仲裁
D.調(diào)解

5.為了防止跨國(guó)公司利用轉(zhuǎn)移定價(jià)來(lái)避減稅的現(xiàn)象，出口國(guó)政府會(huì)采?。ā　。?
A.出口國(guó)控制
B.出口產(chǎn)品控制
C.出口價(jià)格控制
D.出口稅收控制

6.記錄企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價(jià)格、存貨、應(yīng)收應(yīng)付帳款等信息系統(tǒng)是國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)中的（　?。?
A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B.市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)
C.國(guó)際市場(chǎng)研究系統(tǒng)
D.市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)

7.如實(shí)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)查研究屬于（　?。?
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.預(yù)測(cè)性研究

8.由調(diào)查人通過(guò)親自觀看或用儀器進(jìn)行記錄的一種調(diào)查方法是（　?。?
A.詢問(wèn)法
B.B.觀察法
C.實(shí)驗(yàn)法
D.問(wèn)卷法

9.一個(gè)總體包括若干類型的個(gè)體，而且個(gè)體的差異很大，為了防止樣本可能集中某一類型或遺漏某一類型，因而對(duì)總體進(jìn)行調(diào)研時(shí)需要采?。ā　。?
A.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣
B.分區(qū)抽樣
C.分層隨機(jī)抽樣
D.分群抽樣

10.在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，把眼光集中在不同市場(chǎng)人們的知覺(jué)上，強(qiáng)調(diào)采用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段加速市場(chǎng)接受，并牢固占領(lǐng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于（　　）
A.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
D.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

11.某產(chǎn)品在市場(chǎng)上普及并逐漸達(dá)到飽和，銷售量趨于穩(wěn)定，這說(shuō)明該產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期中的（　?。?
A.投入期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期

12.企業(yè)各產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目的平均數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（　　）
A.廣度
B.長(zhǎng)度
C.深度
D.密度

13.具有更多的進(jìn)取性、冒更大的風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)烈的首創(chuàng)性和外向性的新產(chǎn)品戰(zhàn)略是（　?。?
A.保持地位戰(zhàn)略
B.革新戰(zhàn)略
C.冒險(xiǎn)戰(zhàn)略
D.仿制戰(zhàn)略

l4.被許可方有權(quán)允許第三方在規(guī)定地域內(nèi)使用其所購(gòu)技術(shù)的許可協(xié)議稱為（　　）
A.獨(dú)占許可協(xié)議
B.排他許可協(xié)議
C.可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議
D.交叉許可協(xié)議

15.在補(bǔ)償貿(mào)易中，技術(shù)受讓方對(duì)進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備的價(jià)款，要以直接或間接產(chǎn)品和現(xiàn)款或貸款多種方式相結(jié)合償還，這種補(bǔ)償貿(mào)易方式稱為（　?。?
A.直接補(bǔ)償方式
B.B.間接補(bǔ)償方式
C.部分補(bǔ)償方式
D.全部補(bǔ)償方式

16.企業(yè)和技術(shù)開(kāi)發(fā)者都不宜轉(zhuǎn)讓某項(xiàng)技術(shù)，說(shuō)明該技術(shù)正處于其生命周期的（　?。?
A.創(chuàng)新階段
B.成長(zhǎng)階段
C.成熟階段
D.衰退階段

17.服務(wù)商品與有形商品相比，有一個(gè)顯著的特點(diǎn)是其價(jià)值與使用價(jià)值的（　?。?
A.同時(shí)存在
B.轉(zhuǎn)移分離
C.同時(shí)轉(zhuǎn)移
D.相互替代

18.如果形式相同或不相同的待遇，但改變了競(jìng)爭(zhēng)條件，使其有利于國(guó)內(nèi)服務(wù)和服務(wù)提供者，就會(huì)被認(rèn)為是違背了（　?。?
A.最惠國(guó)待遇原則
B.透明度原則
C.國(guó)民待遇原則
D.市場(chǎng)準(zhǔn)入原則

19.處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)，是其在產(chǎn)品市場(chǎng)上具有（　?。?
A.最大的市場(chǎng)占有率
B.最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量
C.最高的產(chǎn)品價(jià)格
D.最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)

20.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者最危險(xiǎn)的進(jìn)攻目標(biāo)是（　　）
A.領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)
B.規(guī)模實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)
C.追隨者企業(yè)
D.后起者企業(yè)

21.跨國(guó)公司的融資戰(zhàn)略目標(biāo)主要有融資成本最低和（　?。?
A.融資金額最大
B.融資時(shí)間最短
C.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
D.獲取額外收益

22.有利于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)降低成本和保持產(chǎn)品形象的營(yíng)銷策略是（　?。?
A.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
B.產(chǎn)品單一化
C.產(chǎn)品專業(yè)化
D.產(chǎn)品一體化

23.促銷活動(dòng)的首要任務(wù)是（　?。?
A.推銷產(chǎn)品
B.留住顧客
C.樹(shù)立形象
D.傳遞信息

24.化妝品以某種誘人的形象美和獨(dú)特的氣質(zhì)美進(jìn)行的廣告定位，屬于（　?。?
A.功效定位
B.品質(zhì)定位
C.觀念定位
D.心理印象定位

25.以自己的名義在本國(guó)市場(chǎng)上購(gòu)買商品，再賣給國(guó)外買主的貿(mào)易商，統(tǒng)稱為（　　）
A.出口代理商
B.出口傭金商
C.出口商
D.企業(yè)自設(shè)出口機(jī)構(gòu)

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。
26.信息的特征主要有（　?。?
A.知識(shí)性
B.擴(kuò)延性
C.繼承性
D.創(chuàng)新性
E.長(zhǎng)效性

27.在國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品――市場(chǎng)矩陣中，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型模式的決定因素有（　?。?
A.現(xiàn)有產(chǎn)品
B.現(xiàn)有市場(chǎng)(現(xiàn)有需求)
C.新產(chǎn)品
D.新市場(chǎng)(新需求)
E.國(guó)際市場(chǎng)

28.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，技術(shù)價(jià)格的主要構(gòu)成項(xiàng)目有（　?。?
A.直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用
B.提成費(fèi)用
C.研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值
D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)
E.市場(chǎng)機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)償價(jià)值

29.GATS的最惠國(guó)待遇同時(shí)提供給（　　）
A.服務(wù)
B.商品
C.服務(wù)的提供者
D.服務(wù)的受讓者
E.服務(wù)的消費(fèi)者

30.國(guó)外推銷人員的組成成員主要有（　?。?
A.管理人員
B.推銷經(jīng)理
C.推銷員
D.服務(wù)維修員
E.使用企業(yè)產(chǎn)品的顧客

三、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
31.簡(jiǎn)述國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的種類。
32.簡(jiǎn)述價(jià)值觀與態(tài)度影響國(guó)際營(yíng)銷的主要表現(xiàn)。
33.簡(jiǎn)述市場(chǎng)后起者企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及營(yíng)銷策略的種類。
34.簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)法的含義及優(yōu)缺點(diǎn)。
35.簡(jiǎn)述國(guó)際促銷的含義與作用。

四、計(jì)算題(本大題共1小題，10分)
36.某企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量可達(dá)10萬(wàn)件，甲公司訂購(gòu)該產(chǎn)品10萬(wàn)件，產(chǎn)品單價(jià)為110元/件。已知該產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為60元/件，總固定成本300萬(wàn)元，推銷費(fèi)和運(yùn)費(fèi)為10元/件?，F(xiàn)因某種原因，甲公司提出少訂購(gòu)2萬(wàn)件，愿意提價(jià)為112元/件，并承擔(dān)50%的推銷費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。試問(wèn)企業(yè)是否愿意接受甲公司改變訂貨？

五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
37.試聯(lián)系實(shí)際論述全球營(yíng)銷的市場(chǎng)觀念。
38.試聯(lián)系實(shí)際論述國(guó)際市場(chǎng)打入模式的類型。

六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39.1990年，A公司率先將直銷模式引入中國(guó)，隨后其他海外直銷公司陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)。但很快直銷被一些人扭曲為“金字塔’’和“老鼠會(huì)”等靠收取人頭費(fèi)賺錢的傳銷模式。1998年，中國(guó)全面禁止傳銷，使得A公司這個(gè)堅(jiān)持直銷傳統(tǒng)近一個(gè)世紀(jì)的跨國(guó)公司重新對(duì)銷售渠道進(jìn)行變革，采取新的分銷模式，以常人意想不到的速度大舉導(dǎo)入店鋪經(jīng)營(yíng)。兩年后，A公司的標(biāo)志迅速地覆蓋到中國(guó)的每一個(gè)城市角落。2005年，直銷試點(diǎn)工作開(kāi)始，A公司成為中國(guó)首家經(jīng)國(guó)家商務(wù)部和國(guó)家工商總局批準(zhǔn)的直銷試點(diǎn)企業(yè)。A公司從直銷轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在又從店鋪經(jīng)營(yíng)回歸直銷經(jīng)營(yíng)，經(jīng)歷了長(zhǎng)短兩種渠道類型的經(jīng)營(yíng)歷程。
問(wèn)題：(1)影響企業(yè)選擇長(zhǎng)渠道和短渠道的因素有哪些？使得A公司在中國(guó)改變渠道模式的因素是什么？
(2)A公司在中國(guó)的銷售渠道從店鋪經(jīng)營(yíng)回歸到直銷經(jīng)營(yíng)屬于渠道改進(jìn)的哪一種策略，你認(rèn)為實(shí)施這種策略應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

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