2020年10月自考《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》真題及答案解析（網(wǎng)友回憶版）

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2020年10月自考《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》真題及【答案】解析（網(wǎng)友回憶版）部分

簡(jiǎn)答題

1、簡(jiǎn)述企業(yè)社會(huì)責(zé)任的內(nèi)容。

【答案】

(1)對(duì)股東的責(zé)任;

(2)對(duì)員工的責(zé)任;

(3)對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任;

(4)對(duì)政府的責(zé)任;

(5)對(duì)社區(qū)的責(zé)任;

(6)對(duì)環(huán)境的責(zé)任。

2、從宏觀角度簡(jiǎn)述市場(chǎng)構(gòu)成的要素。

【答案】

(1)產(chǎn)品;

(2)賣方;

(3)買方。

3、簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略的類型。

【答案】

(1)無(wú)差異營(yíng)銷策略;

(2)差異性營(yíng)銷策略;

(3)集中性營(yíng)銷策略。

4、簡(jiǎn)述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包含的內(nèi)容。

【答案】

(1)隨行就市定價(jià)法：參照主要競(jìng)爭(zhēng)者(或本行業(yè)的平均價(jià)格水平)定價(jià)。

(2)拍賣定價(jià)法：

①英國(guó)式拍賣：競(jìng)價(jià)由低到高;

②荷蘭式拍賣：競(jìng)價(jià)由高到低;

③密封投標(biāo)定價(jià)法：買方引導(dǎo)賣方間競(jìng)爭(zhēng)以取得同類產(chǎn)品的最低價(jià)格的方法。每個(gè)供應(yīng)商只能報(bào)一個(gè)價(jià)格，且不能知道其他人的報(bào)價(jià)。

5、簡(jiǎn)述影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素。

【答案】

顧客因素、產(chǎn)品因素、制造商因素、中間商因素、競(jìng)爭(zhēng)因素、環(huán)境因素。

案例分析

第6題【答案】

(1)實(shí)驗(yàn)法、老師調(diào)查法;

(2)向上延伸。

優(yōu)點(diǎn)：①高檔產(chǎn)品有較高的銷售增長(zhǎng)率和毛利率;②為了追求高、中、低檔產(chǎn)品齊全的、完整的產(chǎn)品線;③以某些高檔的產(chǎn)品調(diào)整整條產(chǎn)品線的檔次。

第7題【答案】

(1)產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者。

(2)核心產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。

(3)屬于政治與法律環(huán)境。

論述題

8、論述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案包括的主要內(nèi)容。

【答案】

(1)執(zhí)行概要和目錄：提供策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)略概要，便于閱讀者掌握策劃要點(diǎn)。

(2)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷和宏觀環(huán)境相關(guān)數(shù)據(jù)。

(3)機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析：概述主要機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，必須解決的問(wèn)題。

(4)制定目標(biāo)：確定在銷售量、市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)方面要達(dá)到的目標(biāo)。

(5)營(yíng)銷戰(zhàn)略：描述為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采用的營(yíng)銷方法和手段。

(6)行動(dòng)方案：表明特定行動(dòng)內(nèi)容。

(7)預(yù)測(cè)損益表：概述策劃所預(yù)期的財(cái)務(wù)收益情況。

(8)營(yíng)銷控制：說(shuō)明如何監(jiān)控策劃的執(zhí)行。

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