2022年高級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理專業(yè)考點(diǎn)整理：定價(jià)策略

2022年高級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理專業(yè)考點(diǎn)整理：定價(jià)策略

一、產(chǎn)品組合定價(jià)

(1)產(chǎn)品線定價(jià)。根據(jù)購買者對(duì)同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，設(shè)計(jì)幾種不同檔次的產(chǎn)品和價(jià)格點(diǎn)。

(2)備選產(chǎn)品定價(jià)。企業(yè)一般將主要品的價(jià)格定得較低，而將其連帶品價(jià)格定得較高;有時(shí)也可 能是將其主要品價(jià)格定得較高，而連帶品價(jià)格定得較低。

(3)附屬產(chǎn)品定價(jià)。企業(yè)一般將主要品的價(jià)格定得較低，同時(shí)對(duì)補(bǔ)充品制定較高的價(jià)格。

(4)副產(chǎn)品定價(jià)。

例如，生產(chǎn)肉類，石油，化工等產(chǎn)品時(shí)常會(huì)有副產(chǎn)品。

二、折扣與折讓定價(jià)策略

1.功能折扣

功能折扣又叫交易折扣，廠商根據(jù)中間商承擔(dān)的銷售、存儲(chǔ)等職能，提供不同的折扣。

2.現(xiàn)金折扣

是企業(yè)為鼓勵(lì)買方提前付款，依據(jù)買者付款時(shí)間的早晚給予的一定比例的價(jià)格折扣。

3.數(shù)量折扣

數(shù)量折扣是給予那些購買數(shù)量較多的客戶的一種價(jià)格減讓。

4.季節(jié)折扣

季節(jié)折扣是企業(yè)對(duì)淡季購買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的客戶所給予的一種價(jià)格折扣。這種折扣方式可以保證企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行，使企業(yè)各種資源在各個(gè)時(shí)期都能得到很好的利用。

5.折讓

可理解為是一種變相的價(jià)格減讓。

三、地區(qū)定價(jià)策略

1.產(chǎn)地定價(jià)

賣方將產(chǎn)品裝運(yùn)到買方指定的某一交通工具上，此前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用由賣方承擔(dān)，此后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用由買方承擔(dān)。依據(jù)這種定價(jià)方法，距離較遠(yuǎn)的客戶將承擔(dān)更多的費(fèi)用。由于產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，買方可能會(huì)更多尋求距離較近的供應(yīng)商。

2.地區(qū)定價(jià)

企業(yè)設(shè)計(jì)兩個(gè)或者更多的地區(qū)價(jià)格，在同一地區(qū)的客戶適用同一個(gè)價(jià)格，相對(duì)較遠(yuǎn)的地區(qū)產(chǎn)品價(jià)格較高。

3.統(tǒng)一送貨定價(jià)

企業(yè)對(duì)不同地區(qū)的客戶實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格，貨物統(tǒng)一運(yùn)輸，費(fèi)用平均分擔(dān)。這種定價(jià)保證了企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的一致性，有利于爭(zhēng)取異地客戶。

4.基點(diǎn)定價(jià)

企業(yè)將市場(chǎng)劃分成幾個(gè)區(qū)域，在每個(gè)區(qū)域中選擇某個(gè)城市作為基點(diǎn)。從產(chǎn)地到基點(diǎn)的費(fèi)用由企業(yè)承擔(dān)，從基點(diǎn)到客戶所在地的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

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