第八章房地產(chǎn)市場營銷模擬試題6
三、案例分析題(共10題,每題2分。由單選或多選組成。錯選,本題不得分;少選,所選的每個選項得0.5分。)
(一)某房地產(chǎn)開發(fā)公司正在對其所開發(fā)樓盤的市場營銷問題作深入研究,請對下列問題展開探討。
1.從當(dāng)前的房地產(chǎn)形勢來看,該大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所開發(fā)經(jīng)營的項目,地理位置優(yōu)越,相對價格適中,特別受使用者和投資置業(yè)人士的歡迎,那么該企業(yè)適合采用( )的營銷方式。
A.直接租售 B.委托代理
C.聯(lián)合經(jīng)營 D.買斷項目
2.公司遇到的最棘手的營銷決策問題之一是如何確定最適合的價格,以求取最大的利潤,現(xiàn)房屋屬于預(yù)售階段,根據(jù)市場狀況,可以分析出經(jīng)營房地產(chǎn)每平方米單價的合理行情,可根據(jù)房屋的面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增減比例,這種定價方法屬于( )。
A.成本加成定價法 B.競爭價格定價法
C.顧客感受定價法 D.加權(quán)點數(shù)定價法
3.在房地產(chǎn)營銷過程中,基于市場行情的變化以及企業(yè)自身目標(biāo)的調(diào)整,需要對房地產(chǎn)價格進行調(diào)整,當(dāng)開發(fā)商提出房價“首期零付款”的宣傳策略時,屬于( )。
A.直接價格調(diào)整 B.間接價格調(diào)整
C.調(diào)整付款方式 D.調(diào)整付款比例
4.房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的興趣,激發(fā)購買欲望,而每一個房地產(chǎn)廣告都有其風(fēng)格,若有一則廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費者的情感,巧妙敘述其房地產(chǎn)的優(yōu)點,促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行為,那么這一廣告采用的是( )。
A.規(guī)則式風(fēng)格 B.理性感化風(fēng)格
C.情景描述式風(fēng)格 D.循序漸進式風(fēng)格
5.房地產(chǎn)開發(fā)商完成了房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期工作以后,在開發(fā)建設(shè)完之前,由經(jīng)紀(jì)機構(gòu)出資買斷,以后的運作完全由經(jīng)紀(jì)機構(gòu)負(fù)責(zé)代理,經(jīng)紀(jì)機構(gòu)所獲得的不是傭金而是利潤,并承擔(dān)較大的風(fēng)險,這種方式是( )。
A.聯(lián)合經(jīng)營 B.專有代理
C.買斷項目 D.專賣代理
(二)
東方嘉園房地產(chǎn)公司將自己開發(fā)的一房地產(chǎn)項目委托給一家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,進行商品房預(yù)售,向其支付傭金,并委托其獨家代理。經(jīng)紀(jì)公司只負(fù)責(zé)銷售,不介入開發(fā)經(jīng)營項目,兩家簽訂了代理合同。
1.本例為( )的房地產(chǎn)營銷方式。
A.開放型租售 B.專有代理租售
C.房地產(chǎn)委托代理 D.房地產(chǎn)直接租售
2.本例中的房地產(chǎn)委托代理屬于( )。
A.代理二級市場存量房地產(chǎn) B.代理二級市場增量房地產(chǎn)
C.代理三級市場存量房地產(chǎn) D.代理三級市場增量房地產(chǎn)
3.本例中代理的基本流程為( )。
A.代理商接受委托一市場研究一尋找客戶一簽訂合同一交易完成
B.市場研究一代理商接受委托一尋找客戶一簽訂合同一交易完成
C.尋找客戶一市場研究一代理商接受委托一簽訂合同一交易完成
D.尋找客戶一代理商接受委托一市場研究一簽訂合同一交易完成
4.若開發(fā)商完成了房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作,在開發(fā)建設(shè)完成之前,由經(jīng)紀(jì)機構(gòu)出資買眠以后的運作完全由經(jīng)紀(jì)機構(gòu)負(fù)責(zé)的代理方式是( )。
A.聯(lián)合經(jīng)營 B.買斷項目
C.半聯(lián)合經(jīng)營 D.專項代理
5.房地產(chǎn)委托代理合同事項中,合同的有效時間主要是指( )。
A.合同簽訂的時間 B.合同生效的時間
C.合同終止的時間 D.合同的起止時間
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